“出海”是近年来的行业热词，但由于文化上的差异和市场环境的不同，海外扩展并非一帆风顺。而拥有独特文化的日本更是如此，但作为世界排名前列的游戏大市场，它又是我们不可忽视的存在。
如果想要进入某一市场，那就必须对当地的文化和市场环境有足够的了解。而最快了解的方法无疑是亲身体验和与人交流。6月6号游戏陀螺与多家媒体受Bilibili(简称B站)邀请前往日本交流体验，当然二次元也是我们讨论和观察的重点。本文为多天交流感受分享。
多天的日本体验感受：有序、独特、现代化
注：一些相关的日本介绍这里就不多做啰嗦，游戏陀螺将侧重感受方面。
中国与日本只有一海之隔，但两个国的文化却有着很大的不同。初到日本的第一感觉就是干净、有序。一切都显的都是那么的整洁，而在日本另一大特征就是排队，基本上干什么都要排。但一个比较深个人的感受，排队的人越多，东西也往往越好。
日本在城市空间利用上做到了更大的“优化”，车辆的体型上要比国内小很多、楼宇只保留很少的间距。日本的交通非常发达，特别是地铁方面，每个站点都会公布精准的到达时间，普通、环线、快、新干线等交叉分布。在日本地铁中，有三件中国难见的事经常发生：卡油(被摸)、跳车(卧轨)、给奶奶让座挨骂。
(日本的18禁文化)
日本的游戏公司多集中在东京，另在北海道、大阪等地也有一些分布。日本的工资水平要比国内高，一个毕业生最低也要10万日元起，多数平均可达20万日元(约1万人民币)。但很多东西却相对国内价格要低，中国人去日本多数都是“买、买、买”， 特别是药妆、电器、手办。
另外，日本的网络制式与中国移动的网络不同，如果手游要进军日本，这点一定要考虑。
日本的动漫文化：手办、女仆、宅与腐
对于动漫迷来说，在日本有几大圣地不能错过：
秋叶原(Akihabara，あきはばら)：漫圣地，同时电器也比较多。不过现在的秋叶原更多是偏二、三次元的男性用户为主，像AKB48等偶像团队也在这里重点宣传。
池袋：偏腐女向，同时也被誉为“被人遗忘的购物天堂”
涩谷：腐女宅男的天堂，血拼在日本!
大阪的日本桥：淘手办的好地方
在几大动漫聚集地，卡片店、扭蛋机随处可见，当然还有最重要的女仆店也有少不了。无处不体现宅文化。
(扭蛋机)
(少年Jump的旗下动漫店，一些漫画原稿的复印件也被拿来出售)
(AKB48周边专营店)
到底什么才是二次元?远没有想象的那么简单
二次元对于很多人来说并不陌生，但大家却又很难说的清楚。这是因为中国的二次元与日本的二次元有很大的不同。在发源地的日本，二次元只有宅与腐两大分类。而在中国，二次元已经更加多元化，出现了2.5次元、半次元、2.8次元、次元墙等诸多分类。我们所说的二次元其实更多的应该是称为“泛二次元”。“泛二次元”包括国漫、民工漫(褒义词，形容作品的受众广泛，许多阶层、许多职业、许多年龄段的人群都是此类作品的观众，例如火影、海贼)、宅腐等。
目前国内做二次元产品的很多，但要做好并不容易。对于二次元用户市场，大家都在摸着。在这里游戏陀螺分享一些交流和观察心得。
二次元用户对很多游戏开发者来说有些神秘，一些大渠道也对二次元游戏持保留态度。首先我们要明白，二次元用户是一个细分领域，相比于其他细分来说，更加的垂直和独特，用户有自己特定的追求和用语。
(来自萌娘百度的对萌、宅、腐的一些解读)
(模型、手办店)
如何打动二次元游戏用户?燃点、痛点、还有梗
近年来，对二次元用户市场关注逐渐升温，越来越多的产品开始以二次元为目标用户。特别是一些二次元手游的出现。但由于“次元墙”的存在，真正能打动他们的产品并不多。
(15米高的进击的巨人，很受二次元用户的欢迎)
要抓住二次元用户，就必须戳他们的“痛点”。找到二次元用户的”梗“(切入点)。
二次元游戏推广是非常重要，而在玩的过程中，要让玩家发现自己喜欢的东西。二次元用户是以圈子形式分布，传统方式的触达并不是最理想。需要通过点来带动面，口碑传播对而二次元用户很有效。先选择特定的用户，在分众的群体中做导火索去引爆，特别是要将第一批玩家化作种子来推。在国内来说，B站是最大的二次元用户聚集地。
1、画面感。腐女用户喜欢什么样的画面感?宅男用户喜欢什么样的画面感?例如萌妹子，很多用户就喜欢后宫式的萌妹子。男孩子喜欢的二次元定义，现在的萌这个词已经对他们没有太大的感觉，妹妹后宫会好一点，可以通过这个点促发到这个角色，想看、要拥有、很喜欢;
2、“燃点”。二次元游戏火与不火，很多时候需要一个爆发，一个点燃。有时候是产品本身在点燃，比如说用户导入到一定程度，他们就自然而然的爆发了，像病毒一样爆发了并进行扩散。而有时候靠炒作，国服的PK吵架、无节操的运营，以及话题引导等。还有像日服舰娘的封杀事件，不方便去玩的时候，用户没有别的选择。
3、一个点，一个痛点。营销角度看，总会有那么一个点，是用户最喜欢的，绕不开的。只有找到这个点，用户才会去玩这个游戏。 例如首款日本代理、最美的手游等等。找到那么一个，一个用户的痛点。吸引用户的眼球，而在运营的时候，围绕这个痛点进行。
4、客服沟通。对于二次元用户来说，沟通很重要，客服的“二次元“化，让沟通没有国界感。
引导、爆发、抓特点用户，客服的力量等，当然还有很多，其中游戏内部的运营也很关键。
但归根到底，玩家在乎的是游戏的品质。
