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日前2015ChinaJoy在上海盛大开幕，各路游戏领域精英齐聚上海，一个又一个真知灼见引爆业内。时隔蓝标收购多盟1个半月后，上方网记者在ChinaJoy期间见到了多盟联合创始人&总裁张鹤，这也是在蓝标收购多盟后，多盟总裁首次在行业大会上露面，上方网记者针对蓝标收购多盟以及整个移动广告行业发展趋势等多个问题与张鹤进行了深入探讨。
相关新闻：在今年6月8日，蓝标宣布收购中国两大移动广告公司，其中，以2.89亿美元收购Domob Limited 100%股权和多盟智胜网络技术(北京)有限公司(简称“Domob”或“多盟”)95%股权。
在谈到蓝标收购多盟时，他表示，“上不上市并不是多盟的最终的理想。多盟作为移动端广告平台，最终理想还是希望在行业里面实现自己的价值、得到客户的认可，做出一些改变行业的事情，这是我们真正的想做的。蓝标收购多盟，能让多盟离这个理想更近一点。”
此外，张鹤还披露了多盟多年来所取得的成绩，“多盟是中国第一的智能手机广告平台，我们现在也是中国第一的移动端DSP，也是第一家接入国内优质流量的广告平台。多盟上半年的业务发展还不错，到现在差不多五年的时间我们累计给开发者、大媒体平台分成达到10亿，而今年则有望单年突破10亿分成。”
他提出优化能力的强弱直接左右DSP业务的成长。他表示，“多盟的DSP不是凭空产生的，而是建立在五年积累七亿用户的DMP平台以及大数据基础之上。这些数据帮助我们进行广告投放、帮助广告主找到目标群体。所以从这个角度来讲，DSP如果没有大数据支撑就会没有方向，不可能有很好的回报。以数据作为基础再附以强大的优化能力才是广告主选择多盟的最重要原因。我们认为，未来的DSP的竞争，完全不在于能接入多少流量，而更多的还是取决于优化能力。“
在针对全球化拓展方面，张鹤表示，“国际化是我们去年重点布局的一个大的战略，那么我们现在主要两种模式，一种就是网盟，另外一种就是社交平台流量，例如我们与Facebook等平台的合作，帮助广告主做优化。8月份多盟将会有一系列新的举措出来，包括我们与Facebook的一个合作，现在细节还不方便透露。”
让我们期待多盟依靠出色的自身实力，凭借蓝标强大的行业资源以及资本助力，在行业内创造接连不断的好成绩。
【以下为采访实录略有删节】
【记者】：蓝标收购了多盟95%股权，这笔收购对多盟未来的发展计划是否会有影响?目前是还在整合期吗?
【张鹤】：对于多盟来讲，蓝标收购多盟就是换一种步伐前进、换档前进。原来是三档四档在往前跑，五档的话得需要有一些资源的支持，这个行业必须要有大的媒体支持或者广告主支持又或者是大的资本的支持，否则独立发展可能会慢一点。对多盟来讲，上不上市并不是最终理想。多盟作为移动端广告平台，最终理想还是希望在行业里实现自己的价值、得到客户的认可，做出一些改变行业的事情，这是我们真正的想做的。所以我觉得蓝标收购多盟之后，能让多盟离这个理想更近一点。最终达成这个收购，蓝标也承诺多盟无论是品牌还是运作都是独立的，我们的发展的计划不受影响，而且能整合更多的资源、能做得更好，所以这是我们最后选择合作的原因。
蓝标自身实力也很强此前一直致力于公关行业，很多大的企业，都是选择蓝标做公关的业务，上市公司的资金实力以及资本实力非常雄厚，同时也有很多客户资源，对多盟来讲价值很大，所以双方的合作一定是一加一大于二的结果。
对于蓝标来讲，我觉得资本运作从某种意义上来说，是为了抢占移动营销的制高点。移动营销刚刚开始，五年对多盟来讲真的是一晃而过，这个行业要真正做好需要十年磨一剑，才能实现量变到质变、呈现爆发式的发展。这个时候，其实“卡位”也非常重要，多盟已经占据这个行列中一个非常好的位置，大家也公认多盟是这个行业中移动营销的龙头企业。有了与蓝标的合作之后，会让我们资源更多、实力更雄厚，未来移动营销真正大爆发的时候，我们会占据更有利的位置，得到更大的回报。
【记者】：上半年多盟这边的业务发展情况如何?相对于去年来说，多盟的手游广告主的比重呈现怎样一种趋势?
【张鹤】：多盟上半年的业务发展还不错，差不多五年的时间我们累计给开发者、大媒体平台分成达到10亿，而今年则有望单年突破10亿分成。
手游产品在2013年底、2014年底的时候，比较依赖积分墙的业务，出现过一个爆发式的增长，不过后续整个手游产业所回调。今年尤其年中这段时间，手游企业陆续推出了很多产品，相对而言今年上半年的重量级产品不是很多，我们认为大部分的重量级手游可能会集中在下半年或暑期档推出。
今年的话，首先手游产品本身的营利能力在增加，另一方面多盟自己的流量来源也更加丰富，从单纯的广告网络到现在交易所流量，流量来源已经越来越多，多盟同时也在很好地帮助手游产品降低推广成本。这两点一结合，大体整个行业是一个上升趋势，下半年我觉得手游广告主在整个多盟的平台上的比重可能会有所上升。
【记者】：现在手游行业存在一个趋势体，今年可能会有很多CP倒下，竞争会非常激烈，规模较大的游戏企业拉高了精品游戏门槛，然后小的CP可能更依赖于渠道或广告平台，可以为他们带来流量，他们的对流量质量的要求在提高，你怎么看?
【张鹤】：对多盟而言，我们是手游行业的晴雨表，去年我认为最大的问题在于，iOS平台本身游戏并不如想象当中那么赚钱或者说还尚未全面开发、并非都很赚钱，手游企业在投入上就比较乏力，不敢过度投入。而今年与去年相比就截然相反，我们可以看到最近有不少好的游戏出来，ARPU很高、DAU也很高，有了这样良好的数据作为支撑，手游企业在投入上就明显有底气、力度要大于去年。大体上看，我们对手游行业的发展预期还是比较正面的。
【记者】：多盟在帮助手游出海方面有怎样的举措?
【张鹤】：国际化是我们去年重点布局的一个大战略，我们现在主要两种模式，一种就是网盟，另外一种就是社交平台流量，例如我们与Facebook等平台的合作，帮助广告主做优化。流量我认为是没有国界的，多盟希望能够帮助我们的客户整合全球流量，多盟这有这个能力和意愿去帮助大家。从根本上来说，如何整合中国流量也同样适合整合海外流量。未来对于广告主来讲，可以在多盟平台上购买全球流量。
【记者】：在Facebook、Twitter这些平台购买广告，吸引高质量的社交平台流量，广告主投放的意愿是不是更高一些?
【张鹤】：针对不同的客户，大家购买流量的需求不一样。多盟作为一个大的DSP平台，我们帮广告主分析好流量，最重要的是多盟有优化能力，简单代理是没有意义的。8月份多盟将会有一系列新的举措出来，包括我们与Facebook的合作，现在细节还不方便透露。多盟将会继续在优化方面下大功夫，真正地帮助到广告主。
【记者】：现在很多广告平台都在做大数据，并把这个作为一个卖点，多盟这边，在大数据方面有怎样的举措?
【张鹤】：多盟是一个技术推动型公司，过去几年多盟已经积累了七亿的UDID(UDID：设备的唯一设备识别符，移动广告商和游戏网络运营商往往需要通过UDID用来识别玩家用户，并对用户活动进行跟踪。)，多盟拥有七亿部手机的用户的行为数据、广告行为数据。多盟的DSP不是凭空产生的，而是建立在5年积累7亿用户的DMP平台以及大数据基础之上。这些数据帮助我们进行广告投放，帮助广告主找到目标群体。所以从这个角度来讲，DSP如果没大数据支撑就会没有方向，不可能有很好的回报。以数据作为基础再附以强大的优化能力才是广告主选择多盟的最重要原因。我们认为，未来的DSP的竞争，完全不在于能接入多少流量，而更多的还是取决于优化能力。
【记者】：现在有一个情况，今年上半年很多广告平台也会在往海外走，比如说获取Facebook等一系列社交媒体流量，但都不保证广告投放效果，给出的建议是可以去尝试，怎么看待这一问题?
【张鹤】：大的媒体或是流量交易所只是流量提供方，确实是没有办法保证效果，因为大家都不知道，即使流量确实很好但适不适合汽车、电商呢?没办法保证。但平台的价值依然在这里，投哪些广告效果好，哪些效果差一些，多盟都可以一目了然。多盟是中国第一的智能手机广告平台，我们现在也是中国第一的移动端DSP，也是第一家接入国内的优质流量的广告平台。上半年我们服务了很多游戏企业，例如说《小时代》手游，几百兆的APP，多盟可以做到十几块钱一个激活，效果还是非常不错的。现在DSP模式的流量很优质，多盟的优化能力也不错，可以帮助广告主很好的降低成本，未来的DSP还是非常值得期待的。未来多盟还会在全球布局多个社交平台获取高质量流量，我们还有自己的优化师协助广告主完成投放。
【记者】：目前互联网对整个营销行业起到颠覆性作用，广告主和代理商在营销方面的转型该怎样做，有什么建议吗?
【张鹤】：未来整个行业的分工和定位会越来越细。成交购买以后，媒体注重把流量做大，把UV做得更活跃、UV/PV更高，流量交易所把流量整合得更好，SSP、DSP则是更多的开展客户,把优化能力做好，每一段的分工与定位也是越来越清晰，多盟作为平台方，我们会把精力放在资源整合、技术驱动、降低成本以及优化等几个方面，这是我们现在要做的事情。此外，整个行业也会出现垂直化趋势，比如关注电商等某一领域，做精做透，还是可以存活下去的。
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