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掌游天下近年的发展愈加稳健，正如其产品标识一样，一只海豚华丽地跃出海面，向世人展示其矫健的身躯及闪亮的腹鳍。
如今发行商在国内的生存现状堪忧，作为最早一批走入海外拓展道路的掌游天下，凭借其明星产品以及多款发行产品积累了大量人气，在今年推出了玉米移动广告平台。是什么原因令手游发行商进行如此大的业务转型?又取得了怎样的成绩?上方网记者在2015年ChinaJoy BtoC馆展台见到了掌游天下创始人&CEO何鹏，通过专访我们可以清晰地了解到掌游天下的业务发展历程以及海外拓展思维。
好产品是可以逆袭的，就如同上方网一直以来的观点——未来渠道无处不在，只要拥有好的游戏品质，拥有足够多的用户数量，产品可以瞬间华丽变身。一个产品当有了足够多的用户量，自身就可以成为一个渠道、一个流量平台，而掌游天下就是这样去做的，并取得了成功。何鹏表示，“在基于《PopStar!消灭星星官方正版》海内外四亿用户的支撑下，掌游天下推出玉米移动广告平台，成为一个流量聚合平台，现在掌游天下将把该平台推广到业内，希望有更多的游戏产品可以在该平台上变现。”
掌游天下是一家颇具情怀的手游企业。何鹏在采访中表示，“我们有研发商的经验、有发行商的视野，现在还有广告平台拓展化的经验。此外，有别于目前行业内移动广告方式，我们还可以根据产品进行定制化推广。掌游天下希望能为这个行业做出贡献，希望能够帮助中国的开发者增加变现方式，获得更加稳健的发展。”
在阐释掌游天下产品策略时，何鹏表示，“从产品策略上来讲，我们基本上是主打两极。一种是极轻度的游戏，例如《PopStar!消灭星星官方正版》，一种就是极重度的游戏，例如我们研发的《曙光之战》。”
【以下为采访实录略有删节】
【记者】：掌游天下是出于怎样的考虑发展移动广告业务?
【何鹏】：掌游天下有一个明星产品叫《PopStar!消灭星星官方正版》，对掌游天下来说，发展移动广告更多的是顺其自然。我们判断轻度休闲游戏是目前手游市场里边的一个刚性需求，此外，好的休闲类产品是有两种游戏属性的。一种是这种在游戏内让玩家付费，还有一种是媒体属性的产品。前者自不用多说绝大多数产品是以此为盈利的。第二种媒体属性产品的特点则是：用户量很大，日活跃用户很多，可以通过游戏内置广告来匹配玩家喜好的产品，这种产品自身是产品同样也可以为其他产品带来用户。2014年年底的时候，掌游天下就开始尝试移动广告。此外，今年短代计费调整也令很多游戏开发者认识到，还可以通过移动广告平台来获利。
走移动广告平台道路并非初衷，但效果却出奇的好。短代计费对单机手游的影响很大，我们也是出于无奈，增加了一种新的变现方式。最初仅仅是为了让我们自己的游戏通过移动广告来变现，我们将广告流量包出去，给了其他平台，但发现互相配合起来很麻烦，最后我们确定单独去找广告平台，让他们接入我们的广告平台，做一个类似流量聚合平台。
在我们的产品里做广告，去给其它的广告平台去导量，这样一来，收入就慢慢增长了。我们《PopStar!消灭星星官方正版》国内有3亿多用户，海外有1亿，截止今年上半年我们突破了4亿用户。针对移动广告平台的发展方向，未来我们将组建一个强大的运营Team，来针对移动广告这边来去做这个精准性的运营和投放，广告平台的业务会更入佳境。
我们的玉米移动广告平台可以帮助CP和一些中小开发者，能够让他们有很好的收入来源。我们做的并不是单纯意义上的广告平台，掌游天下是非常了解游戏产品的，所以我们是基于对游戏和广告的理解之上，为开发者提供服务，去帮助开发者和广告平台，能够更好地匹配上相应的玩家。
【记者】：短代计费对单机休闲类游戏影响很大，掌游天下的玉米移动广告平台可以说是为CP开拓了另一个变现方式，掌游天下何时将这个平台推荐到行业中?
【何鹏】：下半年的话，掌游天下会重点把玉米移动广告平台推广到业内。掌游天下多年来秉承研发、发行于一体，广告平台是今年上半年刚扩展出来的一个新的业务模式。我们可以看到，目前单机游戏还是中国手游市场中非常刚性的一个需求，放眼全球去看，其实重度手游在海外很少。在国内我们与很多的渠道去沟通也同样不难发现，渠道的流量大部分来源于轻度休闲游戏。
我们有研发商的经验、有发行商的视野，现在还有广告平台拓展化的经验。此外，有别于目前行业内移动广告方式，我们还可以根据产品进行定制化推广。掌游天下希望能为这个行业做出贡献，希望能够帮助中国的开发者增加变现方式，获得更加稳健的发展。
【记者】：与海外100家电信运营商的这种合作，能不能介绍一下，支付平台业务目前的情况?
【何鹏】：包括我本人在内，我们团队多人都是超过10年沉浸在移动支付、尤其运营商支付领域。
从轻度休闲游戏市场来看，支付是关键。我们是三大运营商战略的合作伙伴，可以为很多国内中小开发者提供运营商支付服务。单机休闲游戏如果要做到全渠道覆盖，需要非常复杂的过程，需要很强大团队做支撑。如果与掌游天下合作，则完全是非常自动化的流程，此外我们还可以提供海外支付服务。
掌游天下从2013年年底开始拓展海外市场，基本上除了非洲和中东外，我们都去了解过市场。现在我们的玉米支付平台已经可以覆盖海外100多个国家了，与直接同海外支付企业合作相比，我们可以提供更加人性化、精细化的服务，与海外粗犷的合作方式相比有很大不同。所以我们希望下半年，能够把我们的支付平台，开放给这个行业里边所有的开发者来使用。
【记者】：国内手游产品正在朝着重度化发展，但是质量还是与端游有一定差距，之前我们看到《曙光之战》这款产品的特色是堪比端游，能否介绍一下这款产品?
【何鹏】：掌游天下从产品策略上来讲，基本上是主打两极，一种是极轻度的游戏，例如《PopStar!消灭星星官方正版》，一种是极重度的游戏，像我们研发的《曝光之战》。
研发《曙光之战》是因为我们的团队，有非常丰富的端游的开发经验，很多的成员都来自端游大厂。我们在《曙光之战》立项过程中，用了半年的时间来研究市场，经历过无数次讨论，对手游市场的走势进行了深入的预判。最后确定做一款端游式的手游产品。我们要的是360度无死角、强PK、主打团战的MMORPG手游，从目前来看，我们花很多时间来确定产品是非常正确的，目前类似《曙光之战》的产品还没有出现，此外这款产品的特点也更符合玩家的口味，所以我们非常期待这款产品。
【记者】：能否透露一下咱们公司的业务比重?
【何鹏】：目前基本上游戏的业务收入和平台型的业务收入，应该是五比五，平分秋色。目前我们的平台型业务大量的收入来自于海外支付。我们的玉米移动包含玉米支付和玉米广告这两块业务。经过这半年发展，新的平台型业务已经和手游收入大体相当。对于中小团队来说，海外的发展空间很大，并不一定要在国内与大厂商竞争。
【记者】：未来还有怎样的发展目标呢?
【何鹏】：掌游天下最早是从研发到发行、到现在的平台型业务，未来还有很多发展方向。例如手游产品的泛娱乐发展方向，像《PopStar!消灭星星官方正版》戏，我们下半年预计将结合粉丝经纪或O2O来做跨领域发展。下半年，掌游天下一方面要在游戏发行业务和研发业务上越走越远，越走越深入。另一方面，就是希望帮助更多的这种行业开发者们开拓新的收入方式。在海外拓展方面，虽然掌游天下拥有很丰富的经验，拥有海外发行、计费平台这业务，但还需要在当地扎根下去，预计在全球的范围内建立子公司，未来海外拓展也是我们发展的一个重点。我们要像了解中国的玩家的一样，去了解当地玩家，去帮助中国游戏开发者的产品出海。
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