日前，由《成功营销》杂志主办的“2014中国内容营销盛典”在京举行，其中“刀塔女神的盛大婚礼”营销案例力挫保洁、宝马、奔驰等著名品牌，摘得营销界金奖。而上方网也是第一时间联系到了该策划市场团队负责人游久时代市场副总裁刘皓雷，其阐述了对于手游营销的个人见解，诸如在资金有限的情况下如何借势营销四两拨千斤等。
游久时代营销副总裁刘皓雷
公司背景篇：
端游页游实为手游供血站
游久时代从网站uuu9.com起家，之后进军游戏联运，试水巨人《征途2》的联运版本《千军》获得了不错的反响。公司目前在端游、页游、手游领域全线布局，端游页游团队在北京，手游团队在上海。其中端游、页游可以比喻为游久的供血站，每月为公司持续贡献高额营收。游久时代在手游领域定义为精品发行，这个可以从近期的资本运作及招股书中可以看出来，致力于将公司打造为国内一线的游戏发行商。
《刀塔女神》实为游久时代实验品
游久时代从去年开始进军手游行业，首要出发点在于：摸索出手游到底应该怎么玩，公司首款手游《刀塔女神》，从研发运营到商务市场都由公司团队独立完成，这可以理解为一个试验期;再就是为游久时代日后发行代理做积累与储备，令业界CP认可其发行与推广实力。
营销篇：
跨界联运 积累第一批原始用户
游久时代市场部去年围绕《刀塔女神》做了几个比较成功的案例，也做了很多个手游界营销的第一次。2013年9月，游久与分众传媒宣布双方达成手游联运战略合作，《刀塔女神》作为分众传媒历史上首个涉足手游行业的产品，其无论从合作金额还是合作模式均创下国内手游领域新记录。双方合作推出的互动广告在北京、上海、广州、深圳、成都以及南京等100多个城市的楼宇广告屏轮番曝光，通过手机扫描广告下方的二维码的下载方式，为《刀塔女神》带来大量用户群体关注、积累了最初的原始用户。
借势营销 四两拨千斤
去年，游久时代在手游行业处于探索期，公司资金主要用于游戏研发上面，营销这块更多的采取实验的方式展开。譬如与私家茶异业合作——当时汪小菲与大S在私家茶饮料这款产品的推广力度很大，而且大S比较符合刀塔女神的形象，游久时代因此借力通过与私家茶的合作，不仅利用了大S的肖像，同时通过媒体资源密集宣传了《刀塔女神》的跨界合作。同时把私家茶可以作为游戏里面的回血道具也为私家茶拉动了不少潜在新用户。这类似于当年魔兽世界与可口可乐合作经典案例，而游久时代将其升华，不仅在品牌上进行合作，在内容上也做到了无缝衔接。
另外，《刀塔女神》与去年很多热门电影有过密切合作，如白百合的《被偷走的那五年》、林志玲的《甜心巧克力》等，利用这些明星档期的大片来借势营销旗下游戏。具体来讲，《刀塔女神》在当时即将发布的新版资料片中植入《甜心巧克力》中林志玲饰演的“林月”角色形象。虽然当时拿不到白百合与林志玲这些大牌明星的宣传资源，但可以通过借用她们在电影中的形象与游戏相结合，产生事半功倍的效果。
“目前手游全行业离创意营销的阶段还有距离”
现在的手游产品过于密集，目前手游推广还属于比较粗放的阶段，类似于互联网1.0时代，大家都在尽可能的增加游戏的曝光率和品牌认知度。让用户分辨出来哪款是哪款就已经很不容易。游久现在的策略是整体上铺面，细节上抓创意，力争高辨识度地去覆盖中国的三亿手游用户。
精准化营销在于寻找最佳契合点
与私家茶的合作也可以看成精准化营销的成功案例。从产品特性来说，第一私家茶不含糖，使用群体主要集中在白领及上班族，第二私家茶对这部分用户主打健康营销的理念，喝私家茶是健康的生活方式。而《刀塔女神》在理念上与私家茶有着高度重合，希望营造一种健康的娱乐方式，通过玩家碎片化时间和游戏中设置的防沉迷系统，杜绝玩家沉迷现象的发生。
娱乐化营销是最主要营销手段
越来越多的手游发行公司将发行手游比喻为电影发行，两者均依赖娱乐化营销。游久时代同样致力于手游推广的娱乐化方式，让玩手游这种娱乐方式成为众多玩家用户的一种生活方式。因此，游久今年的营销愿景是将旗下手游渗透到玩家的生活中的各个方面。例如，当人们不上班的时候可能去KTV、电影院、咖啡厅等，只要涉及到人们休闲娱乐的场所，都可以将游戏渗透进去。
发行篇：
烧钱抢优质手游需要打品牌做支撑
行业内一直流传这样一句话：赚到钱的手游公司如果不知道将钱用在什么地方更合适都会选择发行这条路。目前众发行商对优质手游的争夺已经到了白热化的阶段，游戏代理费用已经高达上千万甚至突破两千万，这种价格上升的趋势还在继续。手游发行资金有相当一部分是用在和其它发行商抢优质游戏，另外一个资金投放重点就是打造品牌，如果品牌没搞起来，花费巨额资金代理的手游产品就算失败了。因此发行的确需要足够的资金支撑，这也是游久时代与爱使股份资本联姻的重要原因。
对游戏的全面理解是游久时代最大优势
公司做了十年的媒体再加上公司领导人发自内心的对游戏热爱，能够很精准地把握游戏的品质，这也符合公司走精品化道路这一定位。谈到精品化道路，不得不说的是业内很多发行公司主要的运作方式为流水导向，一年可能签约代理三十到四十款手游，这样每款游戏投入的精力有限。而游久时代每年限定发行6至8款游戏，要求公司发行的每一款手游都能受欢迎得到认可。另外旗下代理发行的游戏公司内部没有分级，会一视同仁地看做是S级。
游久时代进军发行可以说厚积薄发，刚才提到的资金优势;自身媒体优势，公司从网站做起来的有相当大的媒体资源;人才储备，包括引入此前腾讯的党勇(LOL之前最成功的两款端游DNF与CF的制作人)等;运营团队也是成功运营过多款成功产品;市场这块我们经过去年一年《刀塔女神》的锻炼，已经摸索出了自己的方向，到了开花结果的阶段了。
最后爆料：今年将与一线明显大腕合作
目前在接洽的游戏代言人以及合作推广包括诸多一线巨星，不日即见分晓。