9月13日上方网消息，为期两天的第十一届TFC全球移动游戏大会暨智能娱乐展已于11日在广州南丰国际会展中心圆满落幕。 棱镜CEO刘大澎受邀出席大会，在今日主会场上发表《海外游戏进入中国成功案例分析》的主题演讲。他认为，国内外表现基本趋于一致，基本不太可能说在中国，或者说在国外是好很多，或者说坏太多。这一点，主要是在国内的安卓市场，这是属于它的规则跟不确定因素是有很大的变数。因为过多的安卓市场渠道相对分散，实际上这种竞争环境更有利于游戏的开发，而不是说像其他渠道一旦沉下去就沉下去的模式。在安卓市场上，还是有很大的机遇。
第十一届TFC大会官网：http://tfcexpo2015.sfw.cn/
第十一届TFC大会专题：http://www.sfw.cn/tfcexpo2015
精益求“金”—用匠心打造的精品游戏分论坛：http://www.sfw.cn/searchs?id=89
以下为演讲实录：
我是来自棱镜，棱镜是一家给手游行业做第三方服务的公司，主要经营的业务是提供第三方服务。去年刚刚成立，到现在为止是服务了三款游戏，今年我过来是临时把主题换掉，在这样的会场还是跟大家一起分享。
这次选择的是我们一起在研究的话题，海外游戏进入中国时，大家应该是如何做。这次给大家带来了粗浅的分析，后面会有一个详细综合性的总结，游戏整个的营销体系区别，从国外到国内的差异性的对比、分析，汇总报告。
第一款游戏是ANGRY BIRDS《愤怒的小鸟2》尤其从游戏上到底是做了什么改变。1、除了愤怒的小鸟开场动画，那其实是故事的引入，就猪把鸟得罪了，就是一系列很有意思的画面。我们看到小米版本的游戏，在国外看到这版本是将近60兆的范围。包括我们之前的客户，有一款很炫的ARG游戏叫《聚爆》，这款游戏占了接近400兆。这其实也是海外游戏进入中国的门槛。2，降低付费门槛+金币系统。很有意思的是，国内版本增加了一个金币系统，这增加得到底好不好呢?也是看出来国内的发行商在其中的改动，尝试是会发生在货币化上，除了《愤怒的小鸟》视频广告的付费方式进行。3、社交系统的尴尬。这种休闲类的游戏给网络是带来很大的流量，像《开心消消乐》等，进入国内以后，这实际上是没有开放式的网络给他去使用，它的做法是实现各个渠道的网络。在三维的渠道等，都是采取相应的社交系统，关系链不够丰富，这就产生了很尴尬的问题，为了解决这个问题，其实这游戏提供了添加好友功能，除了按IB添加以外，还有附近好友，这很大程度上丰富玩家在游戏内的社交类，很快的就可以加好友。最近出的2.11版本，国内版本除了有附近好友以外，其它都没有。用户添加好友目的是可以在好友身上获取某一方面的利益，但游戏内的好友就是产生玩家之间的社交。但可以发现，这就变成了在用户角度来看，所说的好友是福利的渠道，而没有任何的社交需求。这时候我分析在2.11版本中，移除附近的好友添加，那竞技技术就是会更加的尴尬，失去了竞技的意义。
上面这线是在美国的线趋势，下面那线是在中国的趋势线。中国的趋势是没有那么陡，这跟市场、用户是有关系的。《割绳子2》也是溢出了开场动画，排行系统，付费游戏to免费游戏，分为付费解锁跟去除体力限制，移除金币系统。变成了先玩后付费的模式，销售在国外是呈直线，总体来说，国外很多付费游戏进入中国的一种类型就是在付费模式的改变。《愤怒的小鸟2》选择了添加新的金币系统，做这东西本身的意图是想降低门槛。比如说这道具6元，实际上充的档位就是4元。实际上这也是把付费的门槛降低，让价格更厚道的。
《纪念碑谷》这是国内版本跟国外版本的比较。上面的是国外版本、下面是国内版本，因为时间轴不一样，整个的趋势、表现都是差不多的。
这是去年非常火爆的游戏，设计非常的精美，让人有一种焕然一新的感觉，游戏确实是做得特别好，价格特别高。但这种高价格到中国来是没办法支撑的。付费游戏跟免费游戏是采用了《割绳子2》差不多的模式，进来以后很自然就系免费游戏。在国外是两个方面，一个是资料需要我们付费，在国内应该是免费玩，后面也是按价格算。第二就是裁剪包体，在国内这样的游戏没有任何开场动画，所占的内存非常大。
最后一款是Boon beach，这在国内近一年来比较成功的进入国内的产品。这一款《海岛奇兵》唯一做的就是降低付费门槛。
趋势分析：近一年内海外游戏进入中国的一些案例上来看，文化适配越来越少。过往看到的一些游戏，它们在进入中国的时候，都加入了很多的中国元素，譬如说熊猫的帽子，都有一系列中国的场景。但现在的话，这些东西是做得越来越少，我觉得整个市场都有一个共识，就西方文化对中国的影响是挺大的。中国玩家对西方国家文化接受都挺高。
普遍带货币化上的改动尝试较多，集中在降低付费门槛，把价格降低，能够吸引更多的付费用户。
国内外表现基本趋于一致，基本不太可能说在中国，或者说在国外是好很多，或者说坏太多。这一点，主要是在国内的安卓市场，这是属于它的规则跟不确定因素是有很大的变数。因为过多的安卓市场渠道相对分散，实际上这种竞争环境更有利于游戏的开发，而不是说像其他渠道一旦沉下去就沉下去的模式。在安卓市场上，还是有很大的机遇。
最后，其实所有的开发商在引入游戏的时候，都是会注意整个包体大小依然敏感。
再看一下国外的游戏进入中国会普遍遇到什么问题?最大的问题就是缺乏方式社交链，其实中国的社交链是没有怎么开放的，所以在游戏的编程中，社交的缺失确实是给游戏带来很大的进入中国的困难。
中国的安卓渠道普遍都支持付费下载的模式。我在跟海外的开发者聊的时候，是会发现大家对中国不是很了解，但大家都有一个印象，付费游戏在中国是不能做，同时还有另外一个问题，内构的模式还有合作吗?他们认为中国主要还是以广告来主导，这也是我们给国外开发的印象就是这样。现实情况，我们在这一块市场上是确实的，就是付费游戏的支撑。所有支撑的渠道里，只有两个渠道是支持付费游戏，就是小米跟电信游戏。
大部分国外游戏进来都会砍掉大部分的游戏，其他的安卓渠道不会对这些承受，或者说取得渠道上的支持。
棱镜是2014年成立，首创安卓平台化SDK接入，100+渠道覆盖，覆盖安卓跟IOS的大平台，从Unity3D都支持，同时提供最专业的企业版服务。
谢谢大家。
大会专题：http://www.sfw.cn/s/tfcexpo2015
扫描二维码关注上方网TFC大会移动端报道专题，随时随地了解大会最新报道：
2015第十一届TFC大会简介：
2015第十一届TFC全球移动游戏大会暨智能娱乐展于9月10-11日在广州南丰国际会展中心召开，据悉本次TFC大会进行了全面升级，展会覆盖IP授权、游戏与应用、智能硬件三大类别，创新引入智能玩具、智能硬件、VR/AR游戏、H5游戏、影视泛娱乐IP等模块。大会预计覆盖3000家移动游戏企业，将有300余位重量级嘉宾现场干货分享，400多家企业参与展览、上千款产品现场展示、周边主题会议及活动超过20余场，参会人数预计超过15000人次。
本文来源：上方网
