近年来，越多来越多国外手游公司想要进入中国市场。他们采用的方式无非有两种，一种是在国内寻找合作伙伴将产品代理进中国，另外一种就是在中国设立分支机构发行也就是分公司。作为与我们相邻的韩国，很早就瞄上了中国游戏市场，中国市场也成为很多韩国游戏公司的淘金地。在这其中有一个“杯具”，一家在中国成立了11年的手游公司，它就是Com2us，准确的说应该叫Com2us China。
Com2us的作品相信很多行业人士都玩过，不仅在业内，在玩家中也有很不错的口碑。而国内玩到的Com2us的中文版手游，都是来自Com2us China这家中国分公司做的本地化及发行。
现实的残酷
计划这次采访很久了，而当我到了这家公司时候，发现自己有点傻眼了。一扇并不显眼的门上贴了一张“Com2us”的logo，这里就是我此行的目的地。
Com2us
Com2us
推开门，一套复式楼房呈现在我的面前，一共十几个人，没有奢华的布置，只有平淡的办公设施，在二楼的会议室旁边展示柜中，摆放着上百部的手机，其中功能机为主。
Com2us
Com2us China 的CEO 朴庸锡、开发部总监胡技以及市场TFT负责人金赫接待了我。他们三位也是91手册这次的采访对象。(为了行文方便，我们下面把Com2us China简称为Com2us。)
资料备注：
朴庸锡 Com2us China CEO，韩国人，Com2us工作时间一年半;
胡技 Com2us China开发部总监，中国人，Com2us工作时间超十年;
金赫Com2us China市场TFT负责人，中国人，Com2us工作时间一年半;
曾经的辉煌与尴尬的现状
Com2us韩国总公司成立了15年，而Com2us的中国分公司于2003年成立，到今年已经有了11个年头。当问及为何在中国设立分公司时，朴庸锡告诉91手册“因为中国离韩国很近，中国市场很大”。
Com2us在韩国最早是靠Java起家，技术实力很强大，与韩国KT等运营商保持良好的合作关系。当时Java手游在全球也是有很大的市场，这也是其在全球设立公司的原因。中国因为距离近的缘故，很早就开设了分公司,最早是合资形式,不过现在已经是韩方独资了。Com2us 07、08年就已经在转型智能机手游并且很成功。
Com2us在中国有许多骄人的成绩，最早与中国运营商合作，中国移动的第一款Java就是由Com2us提供;新浪的第一款SNS游戏《思密达的快乐家族》;代理过Nexon《泡泡卡丁车》Java版在中国运营以及与陌陌合作的《泡泡兔》等。
“帮平台做游戏测试，市场试水等等。这样的事情很多，但最后我们赚不到钱，渠道平台赚走了钱。但渠道做大后就不搭理我们了，很心痛，所以今年开始就不再和他们中的一些合作了。” 朴庸锡这样对91手册说。
虽然一直跟着市场变化在走，与运营商、发行公司、渠道都有合作，但Com2us中国却赚不到多少钱。两年以前Com2us还在朝外SOHO办公，当时的人员也比较多，但中国区的成绩不好，只能裁员和搬到房租便宜的望京，直到今年三四月份才好转。当时风靡中国的《猴子也疯狂》下载量突破3亿，朴庸锡却表示这并不赚钱。
“不管你信不信，反正我不信”，尽管91手册追问再三，得到的确认答案是确实没赚到钱，至少Com2us没赚多少。这里还有一个小插曲，当时腾讯微信找到Com2us谈合作，想把《猴子也疯狂》引入到微信游戏，要知道当时微信还没有推出游戏，但最终因为《猴子也疯狂》付费太低而放弃。
过去与现在
Com2us中国区员工最多的时候达到了七八十人，而现在只有30名正式员工，分北京和威海两部分，各有15人左右，基本都是中国人，总部会提供技术支持。北京部分主要工作是本地化和市场调研，威海部分负责研发，这里有近年来与哈尔滨工业大学威海分校合作的原因。
实际上，Com2us每月都会发布2款左右的产品，每年要发行30-50款手游，其中10款左右的代理。而在中国，Com2us一年只有一两个游戏上线，并且IOS版与安卓版数量差别很大。究其原因还是“钱”的问题，Com2us总部有钱有资源，而Com2us中国因为盈利问题并没有太多的资源投入，需要先挑选合适的产品，在有限的人力条件下进行本地化。当然并不全是进行几乎零成本的翻译，而是根据市场、用户特性等多个方面深入的本地化，这种很耗费时间。原来直接引入游戏就可以本地化，但从今年二三月份开始，国外引入的游戏都需要IP版权的审查，在加上各种注册等，无形中又增加了二个多月的时间成本。
以前，Com2us的产品研发都集中在总部，中国公司只负责本地化与发行，但会经常安排中国团队的成员去韩国学习，韩国方面也会提供资料。随着时间的变化，这种方式也在改变。
在韩国App Store排行榜上，30%的游戏来自中国(安卓与IOS榜单基本一致，另外kakao平台是嵌入在App Store和Google Play中，用户实际还是通过两个平台下载和付费)，这也造成了Com2us策略的转变，不仅将韩国游戏引入中国，同时也将国内优质的游戏代理到韩国发行。研发上也不在局限总部，Com2us成立十五年，从来没有做过一款三国志题材的游戏。但现在Com2us的威海团队正在做这样的研发，未来会有越多越多的中国本土化的团队开发产品。发行方面也会交给国内的合作伙伴做运营，例如触控。
Com2us眼中让人无所适从的中国市场
“中国市场发展太快了，我们头五年Java，后五年做智能手机游戏，中国游戏计费做的太好，我们唯一的担心就是大家都去考虑盈利的问题” 胡技说道。要盈利有很多的方法，有能说的有不能说，现在的游戏市场膨胀的很厉害，各路人马杀入。如果说游戏市场脱离了游戏本身的话，会对玩家造成约束，把太多东西放到盈利上。很多翻新换皮做游戏，就是靠迭代，迭代不失为好方法。现在各种换皮，各种抄袭虽然能赚钱，但是持续的要让玩家喜欢游戏，还是需要不断的创新还有健康的游戏。
“赚钱很重要，玩家幸福也很重要。卡牌游戏火，大家都做卡牌游戏，ARPG游戏火，大家都做ARPG游戏。公司是很赚钱，但好玩的游戏，能给玩家满意的游戏很少，特别是能给全家一起玩的游戏没有，我们就准备做这个，目前正在做竞技类的游戏。” 朴庸锡补充道。
从数量上来说，中国玩家的量很多，从玩家的质量上来说呢，日韩质量会高一些。而从网络环境和硬件条件上来说，中国还在追赶的路上。日韩会追求品质，把游戏当成艺术品来做，画面，美术、声效上会做的非常好，还有可玩性的创意，但中国还是以赚钱为主。
卡牌游戏最早是日本在做，发展起来后，日本在做卡牌、韩国在做卡牌，中国也在做卡牌，去年卡牌游戏比较多，但差别很少。但今年就不一样了，年初的时候Com2us出了两款卡牌的游戏成绩不太好，开发已经在转向ARPG和3D游戏。新出的产品《魔灵召唤》(韩国IOS排行前三名)的玩法很新颖，目前的效果非常好。
追求品质是Com2us唯一的理念
Com2us游戏品质一直被大家所称赞，这与其公司理念是分不开的。91手册就这个问题也进行了询问。
Com2us在韩国开发的游戏是立足于全民性质，例如《迷你农场》等几款游戏基本全民都在玩。目标是小孩玩，同时带动爷爷奶奶一起玩。产品理念首要因素是游戏高品质，玩家能玩得开心，哪怕不赚钱。游戏出品的数量与质量，以及及时洞悉市场变化，是Com2us优势所在。
Com2us 主要开发实力主要集中在韩国，立项之初要看市场风向标，什么游戏受欢迎。要确定用户的年龄段，他们的付费行为是怎么样，他们的生活习惯怎么样，玩家玩游戏的时间集中在什么几点，特别是网络环境等这些都是有差别的。在考虑诸多因素后才会去做游戏。
当然坚持也是必不可少的，这里分享一个案例。《钓鱼发烧友》是一款开发了两年多的手游。对于题材来说，Com2us并没有太大的把握，当时很多渠道并不看好这款产品。《钓鱼发烧友》一共做过两次发布会，去年在韩国召开了一次发布会，不被看好且没有合作者，结果推迟了一年。产品本身也做了一些修改，今年重新召开发布会，不过大家依然不看好，但上线以后效果非常好，一周就冲到了中国区ipad免费榜的第二。这其中有许多必然原因，3D效果做的非常好，里面的系统做的非常完备，包括钓场、各种装备等等。(《钓鱼发烧友》中国区只有IOS版)
Com2us玩不转的中国市场
Com2us的手游在推广上与国内没有太大的不同，但面对300 多个SDK显然很无力，只选择了其中20家左右的渠道合作，或许是没有资金投放广告，在渠道合作上，基本多是联运。Com2us与中国移动的关系很不错，很多产品直接交给中国移动运营。不过最近研发游戏已经与中国其他公司合作，Com2us负责研发或是本地化，并且提供服务器等支持，合作公司只要负责推广即可。
水土不服 Com2us在中国遇到的那些困难
韩国公司的工作很严谨，一般事宜都需要邮件确认，申请有专门的流程和软件。韩国总部有专门人负责对接各地区的事宜，在这个的团队中有中国人，有日本人，有美国人、有俄罗斯人，有法国人等，不同的人负责对接不同的地区。
Com2us在中国面临很多困难，市场变化，游戏水土不服，当然还要应对天气变化。其中最大的困难是有时候游戏不能赚钱，“不赚钱就没有话语权”，不过还好有很多支持和喜欢Com2us游戏的玩家，也有很多在中国成功的游戏。比如艾诺迪亚，三剑舞，迷你农场，钓鱼发烧友等。
另外一方面，由于不熟悉中国的商业模式，中国的员工流动性很大，很多人离开出去创业。盗版、破解、黑卡等问题也一直困扰着Com2us，淘宝最多时候有上百家交易Com2us游戏道具。曾经四次与中国版权局、中国版权中心合作打击了盗版、破解、淘宝黑卡刷道具等问题。
代理游戏遭反问 能给多少钱
Com2us为39个不同国家的58个运营商提供游戏，并有着众多的当地合作公司，Com2us具备全球发行游戏的能力，但适合这么做游戏却很少。
由于中国手游在韩国很受欢迎，Com2us中国的朴总也在努力寻找引入韩国的中国产品。就在最近才刚刚从成都回来他，告诉91手册一个问题，在他和开发团队谈合作的时候，对方总是在说产品多么多么好，当问到这款产品多少钱的时候，对方却反问你们能给多少钱，这点让他感觉很无奈，想买东西确没有价格。
他也告诉91手册，中国公司在韩国找产品代理的情况，例如Nexon，腾讯、昆仑、触控这样的公司每周都会派专人询问是否有新产品立项、产品开发进度等，想要从大公司代理游戏是很困难的，反而一些小团队开发的产品很容易，价格也不贵，代理费通常在一两百万人民币，并且这些开发者多是从这些大公司中出来的。但也有一些弊端，那就是这些产品很多没有测试数据。同时，朴总也直言不讳的对91手册说，中国人很聪明，韩国人应该向中国人学习“眼光“。韩国人卖产品喜欢直接要钱，但中国人更多的会要分成。钱会花完，但分成可以一直拿到钱，流水越好分成就会越高。
Com2us未来的我们很好看
对于Com2us游戏品质我们给予肯定，本次专访的由来，其实是91手册无意中在地铁听到有人谈论Com2us的游戏。其实不止我们，App Store韩国、美国等国家的测评团经常自发的给Com2us的游戏做推荐，这在未来会是一个很大的优势。
Com2us 在中国的失败我们也显而易见，就是忽略了中国玩家的特性，在付费模式、商业模式的运作上的不成功。如果这些游戏放给中国公司来运作，能达到S级标准其实不难(至今仍对《猴子也疯狂》三亿下载量不赚钱表示怀疑)。Com2us 在中国每年发行产品数量过少也是重要的原因，随着中国手游市场在全球地位的凸显，相信Com2us会有更多的产品进中国，而Com2us威海的中国本土开发团队也应该是我们关注的重点，15年的手游开发积累其实很恐怖。Com2us中国的转型也让我们看到了希望。
另外今年国内渠道、发行也在转向，并不在一味的追求流水，已经有多家放出消息，愿意对高品质游戏的提供资源倾斜。他们明白一个道理，未来谁拥有用户，谁就能胜出。
