玩家IAP消费报告：新玩家消费主要在前3天

　　过去的几年里，手游行业经历了不少变革。从此前用户付费下载游戏转变到了免费模式，开发商们不再通过下载费用获得有限的收入，而是把自己的产品做成了服务，依靠游戏内消费而盈利，这种模式获得了非常大的成功，目前应用商店的收入绝大多少来自免费模式的游戏。

　　Swrve最近对免费手游做了调查，针对免费游戏和IAP收入做了分析，该报告显示，免费手游玩家付费率仅为1.5%，而其中50%的收入来自10%的付费玩家，也就是说，0.15%的玩家带来了一半的IAP收入。高消费玩家的平均消费次数是7次，是10%的低消费玩家的7倍，而且高消费玩家的平均每次消费额为11.1美元，比低消费玩家高681%。53%的新付费玩家会进行第二次消费，只有47%的玩家仅消费一次，13.7%的新玩家在进入游戏前两个周内的消费次数超过4次，绝大多数的新玩家消费收入来自前3天。以下是GameLook整理的详细报告：

　　1.付费率和消费额

　　所有人都知道的是，免费模式的游戏中，绝大多数是根本不付费的。实际上，在2014年1月，据Swrve的调查，仅有1.5%的活跃用户进行了IAP消费。这就意味着除了广告收入之外，大多数的玩家在大多数的时间内都是没有为开发商带来直接收入的，所以这个数据也再次提醒开发商们，在获取用户的时候，需要投入更多的注意力，尽可能多的获得潜在付费用户。

　　付费玩家1月消费频率(从左至右分别为1-5次消费比例)

　　在玩家消费额方面，平均每付费玩家的每月平均消费总额(MRPPU)为15.27美元，而付费玩家平均每月消费次数为2.57次，平均每次消费额为5.94美元。

　　2.消费玩家数

　　以上数据图展示了玩家消费的具体情况：49%的付费玩家只进行一次性消费，当然，这里要再次提醒的是，本报告使用的是今年1月份的数据，而非玩家终身消费数据。另外，13%的付费用户消费次数在5次以上，再次证明了免费游戏对于少数消费人群的依赖性。

　　付费玩家单次消费额度分布

　　3.消费额

　　平均每次IAP消费额为5.01美元，通过上图我们不难发现，消费额在1至5美元的玩家占大多数(67%)，他们占IAP总收入的27%。另外，不出意料的是，高消费玩家(超过50美元)比例只有0.7%，但消费却占了9%的比例。值得注意的是，大多数的消费额都比较低，所以IAP价格在50美元以上的可以考虑调整。

　　4.付费玩家细分

　　玩家付费分布和占收入比例

　　从上图数据可以看出，50%的收入来自10%的付费玩家，如果考虑到付费玩家比例的话，也就是说0.15%的玩家带来了50%的IAP收入。所以这些数据应该让免费游戏开发商们深思：我们在游戏中能确定哪些用户是高消费玩家吗?我们对这部分特定人群投入的时间和资源足够吗?另外一个值得注意的是，50%的付费玩家只带来了11%的收入。

　　高消费玩家的平均消费次数是7次，是10%的低消费玩家的7倍，而且高消费玩家的平均每次消费额为11.1美元，比低消费玩家高681%。