经历了过去两年的资本寒冬、监管从严、行业大洗牌后，直播行业看似出现了短暂的平静，然而，伴随着直播行业进入下半场，关于主播争夺、抢先上市的竞争已经愈演愈烈。虎牙直播拿下A轮融资背靠多玩欲赴美上市，斗鱼直播完成D轮融资筹备IPO，映客、龙珠等直播亦是跃跃欲试。

如果说此前的行业洗牌只是把一些弱小者清理出场，那么从2017年开始几大平台的争夺主播、自制内容、抢先上市将成为直播行业的终极之战。

直播平台最重要的是主播和内容，随着主播价格越来越高，内容版权越来越贵，各家也开始尝试自制内容。1月26日，在虎牙直播2017年度星盛典现场，虎牙CEO董荣杰宣布将开启“新鲜虎牙探索计划”、“虎牙主播培养”等多项计划，并承诺：“虎牙绝不欠薪”。

这份豪言的背后是虎牙对于2017年取得成绩的肯定，更是对于即将开启上市的自信。直播平台下半场的竞争正在加速推进，直播平台的上市“战役”悄然进行。

 

寡头格局形成

根据近日猎豹全球智库发布的2017年度中国APP报告显示，在直播领域中，YY、虎牙直播、斗鱼直播开始持续领跑。在行业哀鸿遍野的同时，以虎牙直播为代表的直播平台却持续增长，成为国内游戏直播行业领头羊，行业巨头化格局逐渐形成。

2017年对于直播行业来说可谓冰火两重天，直播行业在成为风口之后迅速跌落，包含光圈直播在内的近百家直播平台相继倒闭，负面新闻、融资失败俨然成为了众多直播平台的代名词。然而与此同时，背靠欢聚时代拿到A轮融资的虎牙直播表现非常强势，依靠培养大量头部主播和打造精品直播内容成为了国内直播行业新的一哥。

2017年12月直播平台开播数占比（数据来源小葫芦）

 

在2017年伴随着以《王者荣耀》为代表的移动电竞崛起，再加上以触手、狮吼为代表的移动游戏直播平台加入市场，直播行业在2017年进入了移动化时代。虎牙直播迅速完善移动端体验抢夺移动游戏直播内容，在《王者荣耀》、吃鸡手游等方面大肆投入，旗下移动电竞主播更是引领了行业浪潮。

2017年12月各直播平台王者荣耀开播数占比（数据来源小葫芦）

在移动电竞直播领域，虎牙直播的头部效应十分明显。虎牙、企鹅、触手占据王者荣耀直播市场的90%。

2017年12月各直播平台开播数走势（数据来源小葫芦）

 

内容模式的突破：“青训式”培养机制

作为直播平台最重要的构成，顶级主播成为稀缺资源，天价挖角、恶意挖角成为了直播行业常态。面对这一问题，虎牙直播在培养出众多优秀主播的同时也吸引了不少“重量级”主播的入驻，在行业内以“直播界造血机”著称。在2017年就有“绝地一哥”韦神及4AM战队、“抗韩中年人”拳师七号、“蒙面歌王”回音哥、“吃鸡主播”404、“元气少女”赵小臭、“银河战队”AG超玩会、“电竞鹿晗”孤影等主播加盟。

韦神加盟虎牙开启直播

虎牙直播拥有完善的主播培养机制和丰富的赛事承办经验，不仅能选拔、培养新主播，还能通过自身赛事让主播参与其中，快速成长增加用户粘性，让平台签约主播人气的流量更持久。这种“青训式”的培养机制，在拥有强大的主播资源储备的同时更可将“头部主播”变得“量产化”，从而不惧明星主播被哄抬身价。

 

市场冷静 直播内容成直播平台决胜之道

在市场趋于冷静的背景下，直播观众对于直播内容的需求不断提高，到了各直播平台比拼内力的阶段，可以说，优秀的直播内容是虎牙直播能够崛起的根本。

根据艾瑞咨询《2017年中国游戏直播行业研究报告》数据表明，在2017年端游电竞、手游电竞、联网游戏分别位列用户最常观看的直播内容。

为了赢得电竞用户，虎牙直播不仅在KPL、S7等专业赛事直播中独占鳌头，在2018年初更是宣布拿下LCK独播权，成为今年唯一集齐LOL五大联赛的直播平台。

英雄联盟世界赛期间虎牙直播的最高观看人数超过2500万人

另外一方面，作为游戏直播的开创者，虎牙直播在行业率先提出了“直播+”的模式，目前已经通过“直播+旅游”、“直播+综艺”、“直播+短视频”、“直播+户外”、“直播+科技”等为用户带来了更加多样的内容体验，随时保持大众对于直播平台的新鲜感。尤其是在直播平台进入PGC内容时代后，虎牙直播顺势推出狼人杀节目《godlie》，董小飒、Miss、二龙、大非、骚男、花老板、安德罗妮、腿毛、AK、左雨清、申屠、神秘狗等明星主播纷纷加入，超强的嘉宾阵容带给了用户精彩的直播体验。除了虎牙之外，熊猫直播推出了《pandakill》狼人杀直播；全民直播上线了《作死直播间》、《全民大胃王》等节目；斗鱼直播上线了《女拳主义》综艺等。

虎牙直播狼人杀真人秀《godlie》

 

追求盈利 巨头直播平台引领行业商业化

在老二非死不可的互联网时代，直播平台迫切的需要向投资人证明自身成长为行业龙头的潜力，展现商业化变现能力。参考互联网企业目前的四种盈利模式：广告、电商、游戏、O2O，相较于Twitch，国内直播平台早期以主播宣传电商、直接出售商品实现粉丝变现，随后斗鱼、虎牙和各大平台都开始做游戏联运和游戏导入。根据知名电竞解说海涛透露，电商变现方式已经开始疲软，游戏联运和游戏导入则非常依赖游戏的质量，与PC游戏相比，手游的游戏性相对较低，非MOBA类手游的观赏性较差，这些都将影响直播的导量效率。

目前而言，广告是主播平台除礼物打赏外的第一盈利方式。以虎牙直播代表的巨头平台成为了商业化的佼佼者，虎牙直播一方面针对直播平台打造完整的营销方案，联动平台、赛事内容、主播以及电商，实现一套完整的数字营销策划；另一方面，虎牙直播完美继承YY商业模式，将抽奖、PK、粉丝牌等玩法引入平台，提高了主播与粉丝的交互，提高了平台变现能力，引得斗鱼、熊猫等平台纷纷效仿。

虎牙直播营收、利润规模

根据欢聚时代财报显示，虎牙直播在2017年营收增长迅猛，整体收入规模已经从 2016 年 Q3 的 1.96 亿人民币增长至 2017 年的 Q3 的 5.83亿，而亏损也从彼时的 1.59 亿锐减到 1010 万，整体往营收逐步扩大，盈亏平衡的趋势发展。根据科技媒体36氪报道，虎牙已经在2017年第四季度几近盈亏平衡，虎牙也将紧随 B 站进入上市静默期，并最快将于2018年第二季度在美国上市。引领直播行业商业化的虎牙直播或许将快于竞争对手斗鱼，成为国内首家单独上市游戏直播平台。

对于虎牙、斗鱼、熊猫等众多直播平台而言，2018年只是直播行业下半场的开始。巨头化格局形成之后，在培养主播、自制内容、商业化变革方面取得领先的虎牙直播，如果能够率先上市，在品牌和融资上起到标杆性的作用，将打破整个直播市场格局。