手机游戏商务必看：商务的自我修养

　　站的高则尿的远，诛心而论，大部分时候大部分公司，手游商务在公司体系内的地位远不如技术和运营重要，甚至不如后勤部门重要，这体现在薪水和老板的器重程度上，但事实上一个完全实现甚至超越岗位价值的商务，是可以公司里唯一可以真正站在整个公司甚至是整个行业的高度去看问题和做事情的人，这是其他岗位永远也不会具备的。所以，成长空间越大的人，起步越卑微。手游商务是负责手游行业中BD商务拓展，负责公司产品2B端路径，负责全过程全维度实现公司用户、流水和服务增长的岗位；按性质，分为手游CP商务、手游发行商务、手游渠道商务、手游媒体商务；按性别分为男商务和女商务；按价值，手游商务又分为战略级商务、参谋级商务和执行级商务。

商务的自我修养

　　【执行级商务】

　　多为行业菜鸟，没有主观能动性，只能被动执行，并且执行中还会出乱子，需要人给擦屁股。这部分商务多半没有全局观也没有商务技术。

　　【参谋级商务】

　　这部分商务通常具有某个小领域3年以上的经验，会按部就班的根据公司要求完成任务，不会犯错但也不会有太大惊喜，会有自己的看法和做法，会为老板出谋划策，成为老板的商务决策智囊团。

　　【战略级商务】

　　战略级，顾名思义就是保证不率先使用的那种，这种商务不会做具体的日常事务，时间都花在吃喝玩乐思考以及谋划上，但凡有不可能完成的任务出现时，他们也就蠢蠢欲动了，这种不可能完成的任务会刺激他们的肾上腺素，随之进入兴奋和战斗状态，他们会远远超出预期，并且实现方式往往令旁观者想都想不到，这就是战略级商务，可能说的有点玄乎，其实每个公司都有这么个苗子，每个人心中都有这么个影子，他是每个普通人的内在潜力，如果不小心激发出来，真是商务界的核武器啊！

　　【手游CP商务】

　　手游研发公司负责对接渠道或者媒体的岗位。即使合同上是甲方，其实永远是乙方，干乙方的活，受甲方的气，操双方的心。手游CP商务要解决的是增量而不是存量，一家公司一款游戏，产品团队决定着游戏品质，而市场团队只能在游戏产品品质几乎确定的情况下，发挥主观能动性，做增量市场，存量市场是靠产品自身获得的，这就是为什么优质产品几乎不需要推广就爆红的原因。而B级和以下产品就需要强商务强增量。但市场环境恶劣，强者愈强，每个游戏细分领域，大公司的产品除了占据存量优势外，还在猛攻增量领域，也就是搜刮市面所有的散量，给小公司的产品造成了存量几乎没有增量发展困难的局面。

　　执行级商务把全部时间用来去找渠道，参谋级商务一半时间找渠道一半时间让渠道找自己，而战略级商务会花三分之一时间吃喝玩乐闲扯淡，花三分之一时间仔细研究各个渠道的政策和决策然后制定计划，最后攻城略地把每一个重要渠道一周到一个月期限的接近于免费的推荐位置拿到手，为游戏争取宝贵的先发资源。

　　对于渠道这件事，让渠道找你比你找渠道更重要，合适的渠道比大渠道更重要。好的CP商务知道在老板不肯投放广告的前提下借助媒体和外部的力量帮助自己实现目标。

　　【手游发行商务】

　　2014发行商数量暴涨，手游发行里对接CP的商务，基本就是古时候的探子，用现在的话叫侦察兵，找到好游戏是其首要目标，但到底好不好，其实心里都没底，所以手游发行里找游戏的商务，最好让疯狂爱玩游戏的人来担任，最好是90后，他们的嗅觉代表着市场的风向标。除了对游戏敏锐的嗅觉，还要有较强的谈判能力和议价能力，很多发行丢单都是在谈最后细节的时候被对手截胡，你花了几个月时间教育CP了解了发行的路数，结果CP利用你的教育成果马上和另外一家好上了。

　　所以商务必须要快狠准的拿下目标游戏。手游发行里对接渠道的商务，其实和CP商务并无本质差异，只不过多了个二道贩子的外号，但发行并不是简单的中介，真正能体现出价值的，是其营销能力和渠道能力，正所谓左手CP，右手渠道，发行在心中，发行最重要瓶颈的就是资源投入、内部消耗以及流程，如何搞好内部平衡，减少内部消耗，提升效率，是发行老大们需要思考的问题，也是选人用人要衡量的。基本上，第一梯队发行公司的商务团队都很稳定，而且几乎都是成建制的，就是所谓的老大去哪大家一起去哪儿，要么没流动性，要么整体全部流动。第一梯队发行几乎不缺好游戏，作为二三梯队的发行商务，其实要紧紧跟随公司战略，避开第一梯队重金重资源重人脉的锋芒，成功开拓敌后战场，把触角伸到第一梯队伸不到的地方，那里也有好游戏和好渠道。

　　【手游渠道商务】

　　手游渠道永远是甲方，但手游渠道的商务应该摒除甲方心态，等你离开你的岗位，你会发现这点有多么重要。因为你要清楚，有时候不是你有多牛，而是你公司的资源够牛。也有人说渠道商务最好做，其实不然，渠道商务承担的KPI和压力是最多的，大渠道里几乎都是一个人负责一个大区。渠道商务是最容易聚集资源并且带走资源的。渠道商务要具备最全的视野，产品的视野、公司的视野、圈子的视野，同事也要具备最全的能力和敏锐的嗅觉，只要你的渠道有足够的分发基数，永远不会缺好的产品，铁打的渠道流水的CP。

　　但反过来看， 渠道商务也要具备狼群夺食的本事，如何把一款牛逼游戏拉过来首发甚至是独家，真真是有技术含量。但也正因为如此，能力越强责任越大，渠道商务几乎在一个岗位一个大区这样的弊端就是会导致渠道的商务往往越来越局限于某一区域或者某一细分领域，虽然可以很专精，但很难全面，未来发展的路径比较窄幅。

　　【手游媒体商务】

　　媒体商务比较苦逼也比较杂，但同时也要很全能，作为一个媒体的商务，要知道手游产业大致的流水线和分工，同时还要具备编辑和记者的部分能力，而且还要具备销售的职能，售卖媒体的赞助、展位、广告位等。手游媒体商务除了分工较细的只负责销售广告的除外，随着手游媒体定位的全面化，既要寻找合作CP保证有日常资讯、干货的发布，同时还要策划O2O线下活动，对接CP和渠道，CP和发行，CP和投资，以及行业招聘、创业、项目路演等等具体事宜，可谓繁杂而且跨度较大，这就要求手游商务必须了解以上全部对象，至少要了解一半以上。

　　目前国内手游媒体商务，会使用单反的寥寥无几，懂活动策划的为数不多，具备主持大型线下活动操盘经验的少之又少，拥有录音笔的屈指可数，会写专业新闻稿采访稿活动稿的就凤毛麟角，同时了解CP/发行/渠道/投资/创业的就万中无一了，并且同时还有很高的逼格的简直打着灯笼难找，其实如果一个手游媒体能搞到这么一个商务，给50万年薪都不多。手游媒体前线作战人员的素质，决定着战争的胜负。做端游媒体那些人已经老了，现在正处于青黄不接的时刻，有心的新人们，上位的时机就摆在眼前！

　　【手游商务的自我修养】

　　A：全局观

　　为什么把全局观放在最前，有能力只能算是个人物，但是能用哲学思考问题，至少是人才。全局观分为三个层次，一是产品竞品和细分领域的全局，二是渠道的架构、政策以及产品取向的全局，三是公司内部关系和流程、以及自身工作的全局。让你的商务具备这些并不假大空的全局观，一个执行级的商务分分钟变成参谋级商务甚至是战略级商务。

　　B：执行力

　　好的执行力，不务虚不假大空，应该是这样的

　　想到说到做到

　　不轻易树立目标也不轻易改变目标

　　领命到复命让事情有始有终

　　主动设定目标完成任务

　　给团队提升正能量

　　开会有议题过程有记录结果有追踪

　　随时准备出差随时准备加班

　　只要一声令下哪怕是坑也要跳

　　女商务自行忽略自己的性别差

　　微信QQ手机至少保证一个24小时在线

　　深刻理解“领导交代的其他工作”这句话

　　坚持每天换一套衣服