TFC成都行&腾讯开发者沙龙上，美萌创始人兼CEO尹训宇、腾讯开放平台市场负责人曹美英、点入移动广告副总刘浪、简乐互动CEO刘云刚、东方元鼎资本高级投资总监牟敏、成都云中游科技总经理张帆等行业大佬组成强大嘉宾阵容，一起谈谈各位大佬眼中的精品游戏都是什么样的。
尹训宇:我们来讨论一下我们眼中的精品游戏在移动端的网游是怎么样的，先有请刘总跟大家讲一下《三国》是怎么做精品游戏的?
刘云刚：我们今天的主题是精品游戏，我们现在正在发行一款《放开那三国》，这款游戏算是大家眼中比较不错的产品，我今天主要就是分享这款游戏，我们怎么成为最终收入突破一千万的公司。《放开那三国》大概开发13个月，我们大部分的研发费用在九百万以上，以前我们花300万的费用制作了一段视频，在国内也是首屈一指的做法。在去年11月底的时候这个产品取得了很好的更新，我们上线以后也是大跌眼镜的状况，大多数的产品都会遇到这样的问题，一个产品上线的时候才是它真正开始试错的时候。我们最开始对产品进行了调整，这时候比较重要的事情就是我们的数据统计系统，我们专门组建了团队做数据统计和分析，对我们修改的指导意义还是很大的，这样的情况下我们一步一步调整我们的产品，第一月一百万，第二个月三百万。三百万是一个比较大的坎，市场上面的产品是两极分化的，突破三百万五百万就可以往一千万上面走，如果没有达到三百万这个临界点，产品的推广是亏损的。我们总结觉得数据分析和数据支持是很重要的，即便是创业团队成本比较紧缺，或者力量比较薄弱的情况下，一定要做好分析。第二，我觉得运营和推广是非常重要的，不管你产品是卖给运营商还是自己运营发行，产品运行的修改和跟踪是很重要的。我觉得大概就是这两个点。游戏本身素材还是很重要的，很多产品遇到本质上的问题，比如画面太差，或者定位用户群不准，不太适合做这个市场，那这样的产品其实不管怎么说意义都不是很大。
尹训宇：感谢刘总的分享，接下来的议题是交给了我们的广告平台，从广告平台来看什么样的产品是精品手游，这个问题交给刘浪刘总来谈。
刘浪：从广告营收，怎么加大广告转化的问题，和接入广告技巧的问题。好的开发者，他们接入SDK没有考虑广告这块，他可能考虑了，但是没有更注重这块，接入SDK到游戏跳转的时候，你没有好好调到合适的位置上去。
尹训宇：你说用户找不到，从CP来说，他做到哪个层面找得到，或者你推荐哪种方式?
刘浪：游戏前面展现这块，有好多开发者没有放在首页前面，有可能考虑会受影响。如果比较有创意，用户点进去以后，因为他不知道是什么，他进去觉得有宝石就下载，这是一个例子，他就可以进行转化。每个广告者要收入，那你接入的时候就根据广告形式一定的用心做。
尹训宇：感谢刘总。第三个问题，这个问题是关于投资角度的，从投资角度来，什么样的CP能研发出精品网游，我们把这个问题交给牟总。
牟敏：最好的机会我认为是给最需要帮助的人，所以今天我在这个场合里面，跟大家学习，跟这个行业的人做一个探讨，不知道今天有多少人是来找投资的，或者说你们的企业需要投资，如果在座各位你们有需求，说明你们来对了，那这一趟我来成都我也来对了。我简单介绍我们基金的背景，我们是一支偏向早期的人民币基金，我们的资金主要来自TMT行业的大佬和集团自有资金，投资领域涵盖手游、移动互联网、消费，所以我们投资比较灵活。今年我们把整个重点放在手游领域，不管你们是天使轮、A轮，甚至你们是CP发行商渠道我们都需要，我们想打造一个手游生态圈，让我们所投的游戏能够涵盖在整个游戏行业里面，这也反映了我们基金对于这个行业看好。从今年到现在我个人这边已经投了接近20款CP早期游戏，今年我们的目标可能是要达到50款，大家如果有资金方面的需求，可以主动跟我联系。就主持人谈到的精品游戏，其实对于我们投资者来讲，我们就是要找出这种能够做出精品游戏潜质的CP。从我们来讲怎么找?两种，第一我们会选择团队背景比较好，履历丰富的团队，你们在知名公司做过，或者做过成功的产品经验，这样对于投资人来讲投资风险比较低，而且成功几率较高，这就是为什么很多团队从大公司出来能够拿到投资的原因。第二，现在很多团队不是完美主义，自己在游戏行业做了很多年，但是并没有成功的产品，有可能是点儿不好，有可能是一直没有碰到好的团队和好的公司，这是不是投资人所看重的方向?其实也会，我们在投资的时候会真真正正来看你们CP本身的一些东西，就是你们之前的产品经验和研发积累，你们的策划积累，有没有有利于你们做出精品的潜质。所以大家不要特别担心拿投资这个事情，从我的角度来讲，大家知道手游涵盖策划、程序、美术这些方面，所以我希望看到的团队是希望你们既有单兵作战能力，又能够团结合作。单兵作战我希望在策划、美术、程序每个环节的关键人员都能把这事情挑起来，就是我希望你的经验是丰富的，做过产品的，能够相互合作，我希望你们这个团队经过磨合做多款产品，这样你们的产品、你们能有一个相互磨合的点，这也是我希望看到的一些团队。比如《刀塔传奇》，当时找游戏的时候没有Demo，只有团队，但是这个团队里边有投资人喜欢的一些元素在里面，他们的内容是OK的，王信文整个游戏开发环节都熟悉。其次他这个细分市场的选择非常好，《刀塔传奇》团队是非常聪明的团队，他们2013年成立的时候没有选择一代卡牌，也没有跟风做RPG，而是选择动作卡牌，他们在这个领域冲出来了，这是投资方希望看到的一个点在里面。
尹训宇：最后一个问题，开放平台，大数据，这个问题请美英姐展望一下精品游戏这条产品线上将有哪些产品类成为真正的好的产品?
曹美英：先说一下我眼中的或者平台看到的，用大白话来说，第一肯定是想玩，第二肯定是好玩。好玩有两个点很重要，第一，好玩是玩法本身设计好，第二是好玩当中的互动性，因为游戏最后归根到底是人跟人的游戏。想玩和好玩，就看公司的能力，有没有可能在众多市场当中找到用户可能有喜好，同时竞争也不是那么充分的领域，然后通过你们团队的打造让人感到耳目一新，走火过后大家都会跟风。比如腾讯炫舞出来了，一堆跳舞的出来了，酷跑出来了，一堆跑的出来了。那是不是精品?好像是精品。精品的概念在平台方我是这么认为，精品不是指用户是精品，指的是你在你那个领域里面是不是做到最极致?而不是说跟风，或者说用户群最大的那个，不是用户群，是针对自己的。另外关于大数据预测，哪个类型会走火。这个问题可以这么说，如果大家有用心，每个人都会发现最走火的未来，不需要告诉大家哪个一定会走火。比如我们现在看到的数据，我们一个月不少于五千万用户会找游戏玩，五千万里面什么类型被搜索的是最多的，今天我不会告诉大家，我们的白皮书会出来。但是当中有一个很有意思的行为，跟用户行为没有关系，但是跟我们自己有关系，开发者自己的后台，比如我现在做的酷跑类的，你可以通过你的后台看到用户当中留存的时间。他通过自传播的时间，就是你不推广的情况下，如果没有用户来，就完蛋了，一定要看你不推广的情况下有没有可能带来新用户。大数据一定要去找用户的共性，哪怕你做垂直市场，垂直市场当中的共性是什么。所以大数据的概念是在每一个领域都会找到走火的地方，所以塔牌类还是棋牌类，我告诉你就是塔牌类会火，棋牌类会火，没有不火的类型。我们作为创业者要用心去看，如果你有五个用户，有没有三个用户留下来，有没有两个用户留下来。所以最后关键的问题回归到哪里?回归到我们商用数据，而不是依赖数据，是用户数据。精品一定会产生的，我有什么资源，我为它做了什么价值，比如我拿到这个IP，我们拿到火影IP之后，它会火吗?那也不一定的。中间的留存怎么做?当中每一个环节都可以决定它会不会是精品。从用户端来看精品，一个是想玩，一个是好玩，我们只解决这两个问题，我们开发者就够了，其他的交给谁做?交给平台做，平台我也是这么看的。只要有人觉得想玩，有人觉得好玩，我会砸资源给你。用户想要的就是平台想要的，投资也是这样的。
主持人：感谢美英姐的分享，我自己有一个问题想问在场嘉宾。国内IP对CP来说是致命的点，他们的创新多半运营厂商不会认同，因为没有IP吸量，国内大家可能想的就是三国、西游、封神。你们怎么看这个问题?
曹美英：国内现在IP不够丰富，是这个意思吗?大家怎么用IP、题材、故事吸引大的盘子，我们有没有找到一定会成功的故事呢?哪个故事一定必胜。万鹏团队靠做海外市场悄悄起来，他真的靠的是塔牌IP还是怎样?没这回事。如果大家今天的能力和资源处在需要先生存下去拿A轮、B轮阶段，IP我觉得大家不要在上面想太多，我们就做创新的事情，我们去创造故事，或者说找一些老故事，一定要买IP，去拷贝它，才代表我们能做成功，这是我的观点。我认为创业者做好自己最擅长的事情，需要大量资源砸，生存不下去，拿大笔钱去砸的这种事情，是不是我们最佳的选择?那这里面大家一定要从自己出发。IP有就有，没有也很棒，你可以创造。
牟敏：我自己投了很多早期团队，很小很多团队都遇到IP的问题。我个人觉得对于早期团队来讲，IP来源是非常重要的，你们可能没有钱买，但是你们可以蹭，我公开场合发表这言论可能不是特别合适，但是对于早期团队你们要生存下去，你就需要你的产品有群体有用户。比如你们做三国的时候，大家一看这个东西，他们接受起来会很容易，他们会很容易了解每个人之间的关系。比如像《超级英雄》，里边都借用了很多很多类似于知名电影，或者说漫画人物，这都是一些IP的体现，但是他们往往不会遇到太多的问题。所以说我建议大家，IP很重要，但是你们用的时候要拿捏程度，怎么蹭没有法律风险，而且还能在IP的基础上做一些创新，这是你们要考虑的最重要的一点。
