《花亦山心之月》首日登顶免费榜背后 朝夕光年为国风手游提供的新可能

从《代号:花》到《花亦山心之月》,从“寄梅之诺”到“踏薇之行”,经历了多次测试打磨后,今日,朝夕光年首款自研国风书院手游终于在玩家的期待与催促中上线了。

在年初第一次测试时,《花亦山心之月》就以其“高颜值国风书院养成手游”的标签、精美的画风和在国风手游里别具一格的悬念重重世家权谋剧情引起了不少玩家关注,并赢得了测试玩家的惊艳与肯定。

随后在接下来的多次测试中,其逐渐深入的反转剧情、颜彩描金的美术工艺、多样全面的游戏玩法、高颜值的群像角色……让《花亦山心之月》在测试期就拥有了一批坚实的玩家基础,获得了全平台总预约超700万的好成绩。

也正是在这样的玩家期待与历经多次打磨的游戏高质量加持下,今日上线的《花亦山心之月》迅速登顶了App Store免费榜,并携卷着其高度贴合的国风文化,以洪流之势,为整个国风手游市场提供了新的发展思路与可能。

另辟蹊径的国风书院题材 高沉浸感的人设养成体验

在近几年的手游市场中,你可以感受到国风赛道的火热,一边是带有“国风”文化标签的新游层出不穷,一边是各种游戏厂商往自己旗下既有产品中不断融入越来越多的传统文化元素,或是进行“国风”的相关运营联动活动。

与国风赛道目前已有的“宫廷争斗”、“武侠江湖”、“山海志异”、“升官职场”这些题材不同,《花亦山心之月》从一开始就将目光瞄准了“书院”题材。通过从“皇家书院”这个连通未来朝堂的社会象牙塔入手,有着其他类型国风手游少有的蓬勃朝气的学院生活气息,同时也暗藏着朝堂权谋之争,保持了游戏的纵向剧情深度,在国风手游这个热门赛道上打出了差异化。

虽然说当前由于社会环境,以及新生代消费群体的崛起,国风题材的内容越来越多,人们对国风元素的内容也越来越熟悉,但不论是宫廷朝堂还是江湖志异,对于了解不多的现代用户来说,要产生强代入感并不容易。

而“书院”这一延续演变至今的场所则明显不同,古代的书院文化与现代的校园文化相通之处甚多,书院题材唤醒了玩家用户的少时校园回忆,带来的生机活力和角色群像能够适应更多用户群体,也让用户更容易接受其蕴含并传播的传统文化,有着天然的代入优势。

《花亦山心之月》为了打造出一个低调华贵但又能让玩家产生亲切感与沉浸代入感的“皇家书院”,从各方面细节考据入手,再通过制作组结合现代角度的微创新再创作,最终呈现了国风古韵浓厚,但又贴合当代用户喜好,沉浸感十足的效果。

美术上《花亦山心之月》用中国传统色和传统美术技法奠定了国风国韵的基础,再通过提炼、融合“墨彩描金”的非遗工艺,产生了“颜彩描金”这样华贵典雅的美术风格。

单从玩家初入明雍书院的场景和loading界面的双鹿图来看,就结合了东方传统色与“墨彩描金”的非遗技艺,釉色内涵的东方韵味满足了制作组对于东方色彩的遐想,并为皇家书院的创作带来了更多灵感,而“墨彩描金”的技艺在画面中的运用中则让“皇家书院”的尊贵感立于纸上。

双鹿图使用了表达轻盈感的“香炉紫烟”、诠释权威与尊贵的“三公子”,以及“紫菂”、“拂紫绵”等多种紫色,让画面兼具传统与青春、古典与梦幻的特点。

在明雍书院的场景图中,《花亦山心之月》也融入了描金技艺,用铁线描的画技法,从描形、描精再到描境。一方面突出了游戏场景的极致细节与层次感,另一方面也令“皇家书院”低调又极致华贵的气质一展无遗。

同样也得益于其“皇家书院”的特质,《花亦山心之月》打造出了不少颇具特色的高颜值国风角色。性格大大咧咧的阳光校霸季元启、温柔腼腆的室友白蕊儿、反差萌十足的宸王、英气爽快的曹晓月、秘密不少的腹黑老师文司宥等。

在有了初步印象后,随着主线剧情的抽丝剥茧,玩家还会了解到这些角色不为人知的另一面,再加以角色个人传记、结缘以及每个角色代表物品等细节多方刻画角色性格,用主动交互的方式与角色关系层层递进,强化了玩家的养成沉浸感,同时书院师生的群像也变得丰满而立体。

剧情上《花亦山心之月》学习了古代书院的知识,从周朝的辟雍到明清国子监,以古代书院规定为引,结合了现代大学同样具有的既是复杂社会的象牙塔,同时涌动着初级社会缩影的特点,打造出了一个“只论学礼,不论朝礼”的明雍书院。

在这样的书院中,整个游戏的故事以爱与平等为核心主题,玩家将会扮演背负着秘密的没落世家少主,从书院逐渐走向朝堂,了解并解决一个个朝堂阴谋,层层展开这个架空朝代“一皇三党四大家”的庞大世界观,同时也探知到交往师友的另一面。

朝堂权谋的加入与角色群像的多面性,给了玩家更深度的剧情体验,但制作组强调的书院本身“外事毫不可干”的特质——即虽有不少朝堂权谋,但只要回到书院,那就只论学习和书院的规矩,则让玩家在剧情体验上松弛有度,对剧情接受度更高。

玩法细节上,《花亦山心之月》为了让玩家能更好地代入,在国风传统书院的设计基础上,加入了近代化的书院校训、现代化的选课和学位升级设置。

游戏设置的制香、音律、天文等课程都经历了切实的考究,通过现代化选课模式为载体,以玩家更熟悉且趣味的方式向玩家传播科普了传统文化知识。而选课红黑榜、课上传纸条这样的细节体验,也引领玩家回到了校园时代的记忆中,加强了书院学习的代入感。

强贴合国风营销助力内容传递 “有颜有才”形象深入人心

随着整个手游市场红利天花板触顶,近几年间多个游戏品类的竞争早已跨入白热化阶段,要想在品类市场脱颖而出,除去游戏本身要有过硬的质量,能打出1+1>2效果的强贴合营销曝光也不可小觑。今日《花亦山心之月》上线即登顶免费榜的原因,除去游戏本身的高质量,同样与朝夕光年一直持续进行的强贴合内容营销深挖模式脱不开关系。

2021年作为朝夕光年的第一个产品爆发年,有多款产品经历了发行和预约,虽然游戏产品类型各异,营销打法也有所区别,但万变不离其中的就是其围绕游戏内容来进行深挖与拓宽。先打造出强贴合的营销内容,再依托其平台优势,用内容去撬动流量,多维度沉淀触达用户的同时,也实现了流量曝光最大化。

而作为朝夕光年第一款重量自研的《花亦山心之月》,自放出游戏消息后,朝夕光年对其原创国风IP的强贴合国风IP营销推进就没有停止过。

早期通过极具形式感的皇家书院招生PV、招生函等方式,在市场初步建立了“高颜值国风书院形象”,并经由线下实体漫展的高颜值还原展示,强化了这一印象。再徐徐围绕这一初印象,不断释放游戏IP世界观概念,确定游戏美术标签,频繁与玩家互动,还邀请了多位国风、古风大师及团队,打造其原创国风内容,传递古风古韵之余,逐渐构造出了其特色的原创IP世界雏形,聚集沉淀了可观的游戏核心受众。而这些持续耕耘的强贴合市场经营也为《花亦山心之月》公测期间的营销爆发提供了坚实基础。

B站游戏官方号不断输出的国风IP内容

公测期间“花亦山百大才子迎新”活动通过100名贴合游戏气质且具有影响力的“才子”在互联网上卷起了“百人才子团”标签。游戏角色、知名声优、气质明星、画师、高校校花校草、花植香道等传统文化的职业才子作为“明雍书院”一员,迎新人玩家到来,强化了游戏的“才子”和“书院”概念,形成了浓厚的书院氛围,唤醒了测试期间积累的核心用户,也触达了更多泛圈层的玩家群体。

“花亦山百大才子迎新”

而随之在抖音发起的“才子挑战”主题挑战赛,B站多位UP联合发布的“才子挑战”主题视频则进一步帮助“花亦山公测”、“百人才子团”、“高颜值国风书院”等信息标签在不断生产的UGC内容中形成链式传播,释放出了游戏不断积累的特色国风底蕴,打造营销爆点,卷入更多用户参与内容生产。

尤其在“国风”与“古风”这样的标签下,《花亦山心之月》以其高颜值国风书院的特性,在抖音联合古风圈层头部达人与抖音超头部达人,迅速席卷了抖音这两个话题标签下的庞大用户,并联合品牌广告、信息流以及“画师、KOL、品牌花式庆贺公测”等方式对用户进行了多次的精准触达,不断释放着游戏的国风魅力,也吸引着更多用户围绕《花亦山心之月》的国风文化生产IP内容。

“国风”、“古风”标签在抖音的巨大话题量

目前可以看到,在公测前后《花亦山心之月》围绕着“原创国风IP”的强贴合营销方向,用声势浩大的“花亦山百大才子迎新”、“画师、KOL、品牌花式庆贺公测”、“花亦山才子挑战”集中营销爆发,为游戏获取了最大的曝光效益。

从《花亦山心之月》本次成功的营销案例可以预见,一方面这次的强贴合国风营销让游戏的“有颜有才”形象深入人心,丰满了其国风IP塑造,助力游戏的长线内容耕耘。另一方面也展现出了朝夕光年在产品方面愈加成熟的发行打法,在依托于其平台优势和强贴合内容营销模式下,不论是《花亦山心之月》还是接下来朝夕光年的游戏发行产品,都可能给我们带来更多的惊喜。

结语:在伽马数据、艾瑞数据、DataEye等多家数据机构的报告中,都有提到近年间“国风”标签的巨大潜力,以及国风成为游戏增长新高地的信息,这导致了国风赛道的火热,但也同样导致了产品集中涌入后的同质化现象。对于如今的国风游戏用户和国风市场,急需一个打破僵局产品的出现。

《花亦山心之月》无论是别具一格的“高颜值国风皇家书院”题材、精益求精的美术和游戏制作,对传统文化的探索与融合再创作的模式,还是其从游戏曝光开始就一直持续耕耘的强贴合国风内容营销,都让它为火热但日渐趋于同质化的国风手游市场提供了新思路。

而从目前游戏首日的登顶成绩,在国风标签下席卷出的巨大话题热度,以及朝夕光年愈加成熟的全面宣发覆盖手段可以预见,《花亦山心之月》还有更多能量以待释放,国风手游赛道也有着新的可能正待它去探索。

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