同为新兴市场，拉丁美洲和东南亚有许多相似之处，例如具有年轻的人口结构和巨大的人口红利。但拉美文化更偏向欧美，这使得一些在东南亚行之有效的营销策略在拉美却显得水土不服。
另一方面，多数移动应用出海厂商本着全球化发行的态度，在拉美地区推出了多语言版本，却并没有贴近本地市场，做深度的运营。
如何深耕拉美地区的本地化营销呢？全球盛誉的射击手游《Free Fire》就在拉美地区交出了一份精彩的答卷。
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拉美市场特点
受内外多重因素共同影响，拉美经济已连续6年出现低速增长。近年来，拉美地区人均GDP、人均消费均出现下降。而巴西，墨西哥和阿根廷是该地区GDP最高的三个国家，也是出海优选。
拉美地区的互联网渗透率相对较低，但近年来各个国家都有不同程度的提升。同时巴西、墨西哥、哥伦比亚、阿根廷四国的智能手机持有率均已接近或超过九成。
数据来源：Hootsuite
相对于中国、日韩、欧美等地区，拉美地区的网络带宽并不高，而且手机大多属于入门级，均价约为1500RMB，内存空间不大。
玩家喜好方面，虽然地理位置靠近北美，但区别于休闲类游戏主导的美国市场，巴西玩家更偏爱竞技性、体育和竞速手游。有四分之一的巴西玩家表示，自己享受击败他人快感而选择玩游戏。此外，角色升级和科幻题材会更受巴西玩家欢迎。
数据来源：Newzoo
拉美人民热爱比赛和互相竞争，除了线下赛事，他们基本每周都会有线上赛事，如果能在赛事层面获得一定关注度，会给游戏的口碑、玩家对游戏的黏性带来很好的回报。拉美游戏用户看直播的主要平台包括NimoTV，BOOYAH，YouTube 和Twitch（西语拉美地区），TikTok也逐渐成为拉美地区的首选直播平台。
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《Free Fire》的拉美本地化营销之道
在《堡垒之夜》、《PUBG MOBILE》、《荒野求生》等明星产品包围的射击竞技类手游赛道，《Free Fire》以低端配置的差异化策略杀出重围，在拉美地区取得了巨大成功。对比《PUBG MOBILE》需要1.9G，《Free Fire》仅需要 600MB内存。
同时，《Free Fire》天然的强竞技性直接切中了巴西玩家的爽点。在游戏里面，随处可见对巴西市场的重视，例如巴西狂欢节的皮肤，巴西的城市巴西利亚，巴西著名DJ而设的角色Alok等。
《Free Fire 》快节奏、10 分钟短比赛和开放式的游戏玩法，以及高自由度的游戏方式，可以说是专为电子竞技而生。除了线上BOOYAH，YouTube等直播平台，Free Fire电竞还会在巴西有线电视和付费电视上亮相，为全国观众转播比赛。胜出者将角逐2022新加坡圣淘沙《Free Fire》世界联赛，争夺超过140,000美元的奖金池。
电竞赛事带动了一大批KOL、粉丝在不同平台自发产出UGC，使《Free Fire》真正地成为了国民级手游。KOL Nobru 是Free Fire 职业选手&最大主播，曾在巴西Free Fire电竞比赛中赢得冠军，YouTube 账号拥有1330万粉丝。▼
拉美人民热爱足球，足球文化盛行，以及拉美人擅长热舞。《Free Fire》连续2年成为了巴西足联的赞助商，并在游戏内针对巴西玩家推出了巴西国家队专属皮肤和道具。
《Free Fire》的许多玩家同时也是电子音乐爱好者，今年2月，基于对玩家的深刻理解，游戏推出了专属电子音乐活动Squad BEAT，并与几位 DJ 合作发布了一系列音乐，为里面的4大角色定制专属歌曲，玩家除了收到一套皮肤套装，还能享受改版后的界面、特殊的收藏品以及独特的奖励。 ▼
素材来源：AppGrowing国际版
巴西狂欢节被称为世界上最大的狂欢节，每年二月的中旬或下旬举行三天，2022年由于疫情原因，暂时顺延到4月。
虽然2022年线下狂欢延期，但丝毫不影响线上，FreeFire 为2022巴西狂欢节推出了新角色Otho。在嘉年华期间，玩家将可以完成数十个冒险任务，并获得各种主题奖励，包括专属角色、道具、挑战任务。▼
素材来源：AppGrowing国际版
综上，《Free Fire》通过产品的包容性，名人推广，电竞赛事，内容更新使其成为了拉美地区国民级手游。这里面离不开对用户的深刻理解和深入的本地化策略。