群雄并起,游戏商店是要进入战国时代?

近段时间,Steam在PC游戏平台的霸主地位受到了挑战,《地铁:逃离》、《全境封锁2》纷纷叛逃,无论是对于Steam还是玩家来说,都是个伤脑筋的事情。

对于《全境封锁2》离开Steam平台转投Epic,育碧CEO Yves在前不久的财报会议中做出了回应,他表示:“目前正有越来越多的销售平台参与竞争,争抢优秀的内容。通过这次合约,我们可以有机会增加自己销售平台对玩家的曝光率,同时支持一个重视我们游戏并提供更优厚条件的合作伙伴。这次合作产生的早期效果十分明显,PC版预购量已经超过了《全境封锁》初代,在育碧商城中的预购更是高了六倍。我们相信这次合约将对育碧产生长远的积极影响。”

从Yves的回应中我们可以看出,即便是离开了Steam,通过Epic store和Uplay来卖《全境封锁2》,似乎销量还翻倍了,更重要的是,育碧还能为自家的游戏商店Uplay圈粉,这可是一举多得的好事。

至于来势汹汹的Epic store就不用多介绍了,这已经算得上是可以和Steam正面硬刚的重量级选手了。

不过Steam的对手可不仅仅只有这么两家,在海外还有GOG、暴雪、Discord、Origin等等,在国内还有WeGame、杉果、方块等。如今的PC游戏商店正如育碧CEO Yves所言:目前正有越来越多的销售平台参与竞争,争抢优秀的内容。

游戏商店正式进入战国时代!

海外列强纷争

无论是《堡垒之夜》还是《Apex英雄》,在海外的热度都已经超过了PUBG,恰恰这两个产品都没有在Steam上架,《堡垒之夜》是在Epic Store上发布,因为这是由Epic研发的产品,而《Apex英雄》是由Respawn Entertainment研发,不过可惜这家公司在2017年的时候被EA以4.55亿美金收购,所以自然也是在Origin上面发行了。

对于国内很多玩家而言,要不是因为有《堡垒之夜》和《Apex英雄》两款游戏的出现,可能也不会关注到除了Steam之外还有其它的游戏平台,所以才会出现玩家在Steam下载以为《Apex Construct》就是《Apex 英雄》的乌龙事件。

不过也有玩家会认为,无非就是两款游戏而已,怎么可能挑战得到Steam的霸主地位?要知道,Steam的崛起很大程度上也是依靠爆款游戏,以中国区举例,抛开叫好不叫座的CS:GO和DOTA2,PUBG才算是真正让Steam叩开中国大门的产品。所以可想而知,能够在网络平台超越PUBG的产品是有着那么大的潜力。

GOG是一个老牌的游戏商店,是《巫师3》开发商CD Project Red母公司CD Project旗下的游戏平台,主打复古游戏,GOG的全称为Good Old Game,大家可以感受一下。该平台主要销售的是针对最新操作系统下支持的经典老游戏。不过随着越来越多玩家的加入,GOG也加入了不少新游戏,而作为CD Project自家旗下的游戏,如巫师系列以及昆特牌等则是必须登陆的。不过就在前不久,根据外媒Kotaku的消息,GOG进行了一次裁员,共解雇了12名员工,而整个GOG的员工数大约是在120人左右,也就是说这次瘦身为GOG裁掉了10%。

Discord在游戏上面的基因并不强,因为它是一款社交软件。不过有意思的是,它从去年下半年就开始频频向Steam发起挑战。最早,Discord新增了一个与Steam类似的游戏标签,用户可以通过它看到朋友们在玩哪些游戏,或者试玩Discord推荐的游戏。你还可以在Discord中快速启动游戏(Steam就像一个后台客户端,你只需要登陆就行)。这并非是一个盲目的挑战,因为那时候的Discord在全平台有超过1.3亿用户,Discord称其每日活跃用户人数达到1900万,最高同时在线用户人数达到了820万。并且,截至去年7月,Discord已经拥有超过750款游戏的专用聊天服务器,包括《绝地求生》和《堡垒之夜》等流行游戏作品。后续,Steam可能是为了防御Discord的进攻,也更新了自己的聊天系统,在新的聊天系统里面,将会支持多媒体内容,包括视频、图片、推特等。同时可以建立聊天组,邀请朋友一起进入,并且还可以为进行的游戏设立群组。

不过这也算不上Discord的大招,在2018年12月,Discord表示要还富于民,计划将抽成比例调整为1:9,这样开发者就可以拿到游戏收入的90%。

连Epic的12%都无法做出防御姿态的Steam,自然不能和Discord的分成比例抗衡了。

而在行业中,Steam公认的对手却是新晋崛起的Epic Store,而针对最强对手的戏份,我们在下面再详细叙述。

就目前海外的情况来看,GOG自身出了一些问题,所以目前需要先自救;而暴雪始终是自成一派,无意苦争春;Origin还在坚持用网速进行劝退工作;唯有Epic和Discord可以与Steam一战。

国内群雄并起

其实在国内,PC游戏分发平台一直是空白一块。中国游戏市场很难定义有没有一个PC游戏阶段,毕竟对于大部分用户来说,中国网络游戏市场的崛起才算得上是大幕开启之时。而在网络游戏之前,市面上虽然有不少的游戏,但是一方面是盗版市场的猖獗,另一方面是购买渠道非常单一,对于很多人来说,一款游戏可能就是一张五块钱的光盘,而购买的渠道也就是当时普及中国PC市场的电脑城。

不过,中国不缺对战游戏平台,从浩方到边锋,再到WEGAME的前身『腾讯对战平台』,对战游戏平台的出现主要是为一些只能通过局域网来联网游玩的游戏打通渠道,有的平台同时也提供了游戏和不同版本的下载。

一直到了2017年,腾讯、方块游戏的入局才算打开了中国PC游戏分发平台的局面,而在这之前,国内市场的PC分发唯有杉果游戏一家。杉果游戏从2012年上线,便一直都是围绕单机市场进行的相关开发,但是因为杉果主要是以分销Steam内容为主,再加上其内容基本是单机游戏,所以在国内市场的声量一直不算突出,所以很多网络游戏玩家对这个平台并不熟悉。

虽然中国市场有了PC游戏的分发平台,但是2018年腾讯WEGAME的《怪物猎人》下架事件却给了整个行业带来了一次极为巨大的影响。而这次事件也让不少国服玩家对国内平台产生了些许质疑,再加上国内游戏的审批问题,所以国内PC游戏平台的市场一直处于弱势。

事实上,面对国内错综复杂的游戏市场,玩家们开始对独立游戏的接受,以及到付费游戏的购买,中国游戏市场已经迈出了很重要的一步。只是在参差不齐的游戏市场,怎么样做出好游戏,怎么样找出好游戏以及怎么样传播好游戏,国内游戏市场还需找到一条更适合自己的路。

香饽饽的香与重

在2018年Sensor Tower发布的一份数据报告中,我们看到,苹果App Store的下载量是Google Play的一半,但是却创造了其近两倍的收入。以美元来计算,苹果App Store的全球应用总收入为226亿美元,是Google Play118亿美元的1.9倍。

在另外一份数据报告中,全球最赚钱的游戏公司中,苹果排名前十。要知道,苹果不做游戏,他们只是游戏的搬运工。而关于他们的游戏收入都是来自与开发者分成的收入。

苹果与开发者的分成比例一般是三七开,苹果占三,开发者占七,就是以这样的比例,苹果都能入围全球游戏公司前十,由此可见,游戏分发平台可谓是一本万利的『躺赚』。当然,在这之前你得保证你的平台有足够多的用户,以及足够多的开发者来此上传产品。

当然,如果你只有更加优惠的分成比例或者更加大的折扣空间,那么你并不能够一定存活下来,因为你需要做的事情还有很多。比如你需要解决开发者的各种奇怪问题,你需要了解玩家的日常习惯,你需要体验每一个游戏为他们提供推荐位,你需要保证你上架的游戏不会出现奇奇怪怪的问题等等。简单来说,你需要当开发者的管家,当玩家的保姆。完成这些之后,才是面对海外列强和国内群雄的时候。

事实上,Epic之所以有底气去挑战Steam最大的因素并不是它拥有《堡垒之夜》或者有着更低的分成。而是从宏观的角度来看,这两个平台有着本质上的不同,就是Steam有着更为开发的态度。在2018年6月,Steam小黄油的下架风波之后,Steam曾发表声明称,表示决定允许任何游戏登陆商店,底线是作品不是非法或者抄袭游戏。Steam也会提供工具帮助玩家筛选游戏,同时要求厂商在发行前应给出明确的游戏内要素说明。

当然,在2018年12月,Steam又再次下架了一些小黄油,虽然事态反复,但是总是出现过。毕竟在色情的边界,法律的界限是有所不同的,所以Steam最后除了对某些国家进行了限制之外,对小黄油也没有一棒子全部打死。

除了有政策风险之外,熟悉@敖厂长的玩家一定有看过敖厂长评测的一些出现在Steam上面的垃圾游戏,说真的,这些游戏除了Steam 之外,很难在其它地方看见,也不知道这是应该夸Steam带动了全民开发热,还是笑他不懂游戏呢?

所以在Steam和Epic的抗衡上,其实两者一直都算不上同一个跑道。

未来

虽然Steam受到了来自各方的挑战,不过在2019年初,Steam上架的游戏总数量还是突破了30000个,这并不包括软件类、DLC类或者其它视频类在内。根据SteamSpy数据统计显示,2018年全年Steam大约新增了9800个新游戏,而2017年大约是6700个,同比增长约50%。这也就意味着,Steam上超过半数的游戏是在Steam Direct问世以来两年内发售的。更有外媒预测,按照现在的增长势头来看,在2019年底,Steam上面的游戏甚至有可能突破40000大关。

所以,《地铁:逃离》、《全境封锁2》的叛逃,对玩家来说,只是相当于多开了一个启动器,他们在乎的不是一两款游戏,他们只是希望找到自己喜欢的游戏,和一个有着良好氛围的游戏平台而已。

而一九的分成比例,对于大部分的开发者来说,看似有了更多的收入,但是实际上他们更担心的是新平台的人气问题,正如2017年国内的游戏开发者纷纷出席腾讯UP发布会一样,产品自己也能发,但是不同的是,谁的渠道能力更强大。相比之下,渠道能力的强弱比起分成问题,就显得不那么重要了。

无论是来势汹汹的Epic,亦或是让人垂涎欲滴的Origin,Steam垄断游戏平台的局面可能将由此打破,但是其霸主地位还是难以撼动。只是,PC游戏市场的局面就如同《三国演义》第一回中所讲:天下大势,分久必合,合久必分。不同的是,分食PC游戏市场的平台不仅仅是三家而已。

No comments yet.

发表评论