本文作者David McCarthy先供职于日本游戏开发商Cybird，此前曾为GREE、Rockstar、Metaps等公司工作，熟悉日本和欧美移动游戏市场之间的异同。
谈到移动游戏的媒体宣传（PR）工作，总体来说，欧洲市场比日本市场的挑战性大得多。很多人告诉我，在欧美为移动游戏做PR根本没有效果，但在我们在欧洲推广产品的整体策略中，PR是关键组成部分之一。
在日本，我们的PR工作取得了巨大成功。我们开发了一款叫做《BFB冠军赛：世界开球（BFB Champions: Global Kick-Off）》的足球题材模拟经营游戏，在日本与游戏媒体和足球媒体都建立了不错关系，这让我们能够很好地宣传这款游戏。
举例来说，前不久几家日本主流媒体造访我们的工作室，试玩游戏，并对它进行了大量报道。
| 媒体宣传对小众游戏很重要
我们之所以在欧洲市场优先考虑PR推广，原因之一是与在日本情况不同，《BFB冠军赛：世界开球》很有可能只会吸引小众玩家。虽然它看上去是一款标准的足球经营类游戏，但玩法跟绝大多数同类作品不太一样：玩家通过扭蛋机制搜集球员，组建队伍，然后再通过迷你游戏训练他们。
▼对玩家来说，这款游戏的一大魅力是我们所组织的在线活动和多玩家巡回赛：
因此，媒体宣传对于我们的游戏来说十分重要，不仅能够提高它的公众认知度，同时还有助于让玩家理解其玩法。而当它上架后，玩家也能够通过媒体宣传了解到我们会在什么时候推出游戏的新功能和活动。
| 欧洲对手游媒体宣传的排斥
但正如我刚才所说，我们感觉在欧洲为移动游戏做媒体宣传，难度要大得多。
我们需要克服很多在日本不曾遇到的挑战。与日本相比，欧美游戏网站更分散–很多网站提供与游戏相关的报道，但它们当中的绝大部分只为细分玩家群体服务。
此外，由于欧美玩家越来越倾向于使用社交媒体获取和传播消息，他们对游戏网站的忠诚度普遍不如日本玩家，因此通过游戏媒体影响玩家的效率相对较低。
另一个挑战是，在欧美游戏媒体中，主机、PC和移动游戏网站泾渭分明。从某种意义上讲，我认为欧美的某些媒体从业者和读者对移动游戏，或至少某些类型的移动游戏持敌意态度。我们的F2P足球经营手游《BFB冠军赛：世界开球》就是不被欧美媒体待见的！
| 日本的社论式广告
与欧美情况形成鲜明对比的是，在日本，Socialgameinfo和Fami通两家游戏媒体极具影响力，用户量很大，并且他们的记者们不排斥报道社交移动游戏。
移动游戏在日本与主机游戏同样受欢迎，玩家并不会强烈地反感它们。
▼《BFB冠军赛：世界开球》在日本的发布会
虽然日本游戏媒体的数量较少，但它们培养起了读者们对移动游戏的浓厚兴趣，因此相对来说，邀请日本记者报道一款移动游戏，比邀请欧美记者做报道难度小得多。由于这些媒体的读者都是活跃移动游戏玩家，他们会乐于阅读和传播关于移动游戏的消息。
另一方面，与欧美同行们相比，日本游戏媒体更愿意接受开发商投放广告，换取媒体曝光的合作方式。日本读者和玩家不会因此谴责媒体缺乏职业道德。在欧洲，媒体记者只会在他们认为某款游戏有值得报道的角度，并且能够为网站带来流量时才对其进行报道，但在日本，只要你能够与某些社会名流合作，就会有媒体记者愿意报道你的游戏。
对我们来说，由于我们邀请到迭戈·马拉多纳担任《BFB冠军赛：世界开球》的代言人，这款游戏咋日本吸引了海量媒体报道。
| 为移动游戏做媒体报道是值得的
当然，对西方开发商来说，要想在日本为移动游戏产品做媒体宣传，仍然存在很多挑战。因为这涉及到针对当地市场准备各种素材，调整自己希望传达给当地玩家的信息。
如果你不懂当地语言，那么困难就会更大了。你需要寻求与日本的娱乐明星、YouTube主播等具有公众影响力的人士合作，让游戏产品触达目标玩家群体。
无论如何，成功的媒体宣传有助于移动游戏产品在日本市场的推广，它不仅能够帮助产品吸引到更多下载（或者预注册数量），同时还能够帮助目标玩家群体深入了解游戏–绝大多数欧美游戏都需要向日本玩家解释它们的玩法。
不过，媒体宣传能否在欧美市场产生同样重要的效果，我们还需要更多时间观察。
