在广州举行的“2024微信公开课PRO”上，微信公开课讲师叶宇恒就“小游戏广告助力生态可持续发展”作出了演讲，以游戏广告为核心，结合切实案例，告诉各位开发者，微信小游戏的买量应该如何做能给更好的扩大商业价值。

大家好，我是微信公开课讲师叶宇恒。阔别多年，很高兴又一次站在台上跟大家面对面交流。今天主要跟大家分享的主题是，小游戏广告主力生态可持续发展。

记得6年前刚做小游戏广告的时候，就想过广告跟小游戏的关系。广告是一种链接，链接了一部分创意和商业价值，也是一个放大器，帮助放大规模。从广告的角度可以看到，23年变现、消耗都有不同很不错的增长，特别是在22年迎来了羊了个羊现象级爆款后，还能保持超过10%的增长。可以说创意遍地开花，生态依旧繁荣。

24年微信广告将继续做好创作与商业的连接器和放大器，帮助大家更可持续的发展。下面会从广告变现方面、用户增长和优选服务三个方面跟大家交流。

首先来跟大家分享下变现上的一些升级和展望。

23年我们继续聚焦激励场景，增加了很多互动样式，例如游戏试玩、互动礼包、也尝试跟微信游戏圈互联互通，进一步降低大家礼包的门槛，这些常识和升级在保护用户体验的同时，也带了eCPM很好的提升。24年形态效率上，我们主要会有3个升级，一个基础框架是CoverView渲染变成MagicBrush + SCL渲染，动效优化会更敏捷，打开我们优化天花板；样式上我们会继续围绕互动做升级迭代，彩蛋、礼包、弹幕、节庆模板，让30秒的广告更抓用户眼球；最后我们也会带来跟多智能化的合作模式，例如提供智能形态的下发，基于用户表现展示不同形态。

除了基础的样式外，我们也积极引入更丰富的预算，进一步提升eCPM和我们广告的健康度。微信生态的多样性，跟各行业衍生出多种多样的推广需求，也成为我们有特色的预算，过去几年我们都在小游戏上做了很多迭代，让这个闭环预算发挥很大的优势，即使在疫情市场环境不好时，eCPM也维持稳定。23年我们也看到从小程序X短剧衍生出来的微短剧预算，围绕微短剧做了时长放开、数据合作等，23年除小游戏外生态预算到500w/d，也相信后面视频号X小店会带来更多闭环电商预算惊喜。

在服务层面，我们会围绕商业化工具箱继续升级，辅助游戏做商业化的调优。商业化工具给大家提供了广告-变现数据的打通，24年将更开放，提供API的接口帮助大家自建看板、同时新增行业对比、异动分析等能力，也欢迎大家在更渠道给我们更多的反馈，工具箱将尽力迭代服务大家。

讲完变现，来到第二部分增长，也就是推广。24年，投放模块，我们希望给大家提供多场景营销模式，更强的能力，还有更多提效工具帮助大家运营灵活。

23年我们积极拓展流量，视频号、搜索和非微信场景，带给整个小游戏可推广的流量超过20%的增长，也开拓出想腾讯体育这样不错的品牌合作模式，如《咸鱼之王》取得不错的口碑和效果。24年视频号原生广告我们有信心还会带强劲的增长，同时会开启视频号直播和PC两个新的模式，让小游戏的营销更立体。

首先展开说下PC场景，PC小游戏生态已经逐步完善，商业基建也做了适配，包括增值支付和广告变现的组件。人均时长和付费ARRPU也有不错表现，讲致力铺设更多增长场景拓展规模。我们在微信的激励广告场景测试了投放，整体效果正向，首日ROI甚至超过移动端。24年我们将为PC小游戏开放单独的投放入口，同时新增从微信到非微信等数十个投放场景，希望可以为开发者为PC商业化生态添砖加瓦，让可贵的创造多一份收入。

另外一个重点场景，或者说营销模式就是直播。23年底推游戏的功能正式面向开发者申请使用，打通了 广告主和主播的通路，直播间可以通过挂链给广告主带来用户，同步广告也在微信内场景全面打通投放能力，支持信息流激励广告和朋友圈，也支持了基础的出价工具。我们也很开心看到，已经有小游戏通过直播模式实现ROI正向的案例。24年我相信随着直播生态完善，会再创造出一个新的百万级场景，我们也会致力打造可以打通啵啵间自然量和商业化流量工具，帮助大家更好评估ROI和扩大规模。

除了场景的拓展外，我们也将给大家提供更完善的能力。

过去很长一段时间里，已经为大家提供了一整套面向IAA、IAP的出价工具和投放工具，去服务产品不同阶段的投放目标，持续获取用户。

24年，我们会在这个基础上增加拉回流的能力，帮助大家持续挖掘有价值的用户，并持续优化nobid、ADA等智能化投放的能力，让投放变得更简单。

我们可以看一个例子，某Roguelike小游戏通过合理使用投放工具，提升规模：

1.投放初期：结合吸量素材及首日ROI工具，获取小游戏新增用户，探索买量回收周期；

2. 暑期大推：引入长效付费ROI工具，提升20%+的7日付费ROI；配合使用Nobid最大转化能力，跑量能力提升近3倍；

3. 版本更新：结合游戏内容迭代，加入沉默唤起ROI工具，帮助同时触达新增+回流用户，延长产品生命周期。

我们希望这样的矩阵能力能持续帮助大家创造更高的商业价值。

最后，我们也带来投放和资金使用的优化。 腾讯广告升级新的投放管理平台，的进一步兼容小游戏全生命周期、多账户管理、多资金管理的能力，支撑大家更方便完成投放操作。

最后一部分，给大家讲一下优选服务。优选计划将持续打造爆款，服务生态初心不变。累计打造了7款流水过亿的游戏，也深度参与了超过150款休闲游戏的调优或投放。23年我们也仍然看到了如《动物夜市》《超级解压馆》《贪吃蛇》等很不错的产品。为他们放大到千万的规模。以《动物夜市》为例，我们提供了生态数据洞察和同类调优沉淀，帮助调优。我们参考了同类的benchmark，找到核心优化数据指标。也结合游戏特色给到了如“停车场玩法”和“中秋活动”等运营建议，帮助游戏提升整体LTV。

在投放方面，今年我们加大了整体投入，从游戏级的配合，已经可以做到版本级的惊喜配合。我们加强了素材创意，在一周内输出超过50个创意，数百条广告，实现周内快速冷启。我们也引入了市场上先进的AIGC能力，结合本身在创意标签的沉淀，可以将优质&效果好的创意快速衍生，在游戏规模化和大推期帮助快速放大。

今年，优选会持续陪伴开发者成长。我们希望可以合作更多精品游戏，鼓励有创意/长线运营的游戏加入计划，我们也将开放跟多服务能力，支持优选新游戏代投放测试，也会兼容平台一包多发能力，让开发者可以在各个渠道自投。有兴趣了解的开发者可以扫描二维码，获取更多合作细节。

24年，我们会继续围绕变现 增长 和 服务努力，希望可以帮助各位开发者放大规模，创造更多商业价值，让微信小游戏商业生态更上一层楼。