9月17日，以“聚焦精品手游”为主题的2014TFC全球移动游戏开发者大会暨游戏交易会在广州举办。会上IGA WORKS中华区VP洪成珉做了《海外游戏如何在韩国取得成功的3要点》的主题演讲。
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洪成珉：我们公司提供应用分析工具，用中国的方式来看就是相似的分析工具，移动平台，在游戏公司除了销售之外，我们还可以提供广告平台，我们用这两个服务为韩国的公司上市游戏时提供推广服务。
首先我就韩国市场的很多数据来介绍一下，谷歌基准的销售额最大的五个国家的人口数，韩国的人口只有五千万，但成绩是非常好的，从谷歌市场的销售额来看是第三位，下载量是第五位，韩国的用户对待新的游戏看法是这样的，如果游戏好，我们都可以花钱玩，所以韩国市场有三个生存指数，110万下载量，上市之后一定要达到110万的下载量，中国人看起来可能110万不是很大的数据，用中国人口数来比较，在韩国超过100万，就说明这个游戏在韩国是多么的有人气，这是一个基准线。按照谷歌的基准，前50位的游戏跟不是前50位的游戏比较，有这样的情况，前50位的游戏都有110万的下载量，其它的游戏只有30万的下载量，有很大的差距。第二个是留存率，上市一个月之后，有多少人保留，开始的时候可能没有太大的差距，但是一个月过去之后，要留下13%，就会有3倍以上的差距。第三个数据是一天可以玩多少次，也是按照排行前50位的数据来看，里面冲进去的游戏必须要有4次以上，所以我每次强调为什么要达到排行50位以内，在韩国排到50位以内，每日要达到1千万韩元，如果挤不进去，就达不到这个销售额。
韩国谷歌应用市场大家可以看一下排行前10位的游戏，把大部分市场都抢走了，大家认为这个数据不是很大，在韩国也有一些爆红的游戏。在韩国跟中国很相似，但是不一样的地方就是销售额，在韩国IOS的销售额非常微小，但是安卓比较大，中国游戏厂商必须以安卓来做，付费单次平均销售额是15904韩元。所以会高于我们想象的额度。在韩国也一样，男性玩家占比较大的比重，付费用户的分析来看，84%占300元左右，16%左右是超过300元的，要这种玩比较多的用户来玩，付费率就比较高。休闲游戏一定要集合轻度用户，重度用户需要看他们自己拥有的这些用户到底花多少钱，第一次的目标一个月内下载量达到110万，留存率保持13%，一天要玩四次，谈到这里，很多游戏厂商就会考虑很多烦恼，因为韩国市场非常好，我要进军的话觉得又比较难，我接下来要做什么呢?
我们听一下他们的难处，怎么样去推广，因为推广这个工作不能在中国境内做，一般都会考虑在韩国本地请一个推广商，所以海外游戏公司进去韩国的时候，大部分会跟韩国一些好的厂商合作，要看一下这些公司的分析工具是什么，如果拿这些工具去上市游戏，是不是符合韩国市场推广的三要素：第一点就是推广活动的本地化，在韩国推广的时候一定要按照这种结构来做，首先是游戏上线，推信息PI、暴光，然后是下载，如果要下架，用奖励的方式鼓励下载，韩国跟日本一样，也会实行预注册，在推广的时候，让这些预注册的用户下载更多，在短期内实现高下载量的目标。最后我们应用分析工具，把这些数据结果导出来，我们才能把结果和方向定下来。
接下来我讲一下为什么这个分析工具这么重要，在韩国的游戏市场竞争力是非常强的，竞争也是非常剧烈的，怎么让一个新游戏在这里成功呢?UAC和LTV在韩国非常高，LTV指的是用户离开游戏之前一直花的费用，推广的费用和销售额输入到这个工具里面，我们分析出一个结果，我们这个游戏的成本就是要把用户引过来，才会有后续的收益。
我们看到了目标以后，一定要打出去，再得到一个结果，就是我们要寻找一个合适的目标用户，再实行适当的推广方式，对目标用户推广。用这种工具对海外的游戏开发商是比较好的，在韩国发行或者在韩国设立分公司，如果用这种工具，就不需要这两个程序，就可以在韩国发行游戏。日本一个比较有名的、成功的游戏，是日本公司开发的，我们公司做了推广，在7月份一个月，我们的下载量一直维持在前三位，这个游戏开发商在韩国没有办公室，没有分公司，但是他们懂得韩国市场，所以他们寻找到了一个适合自己的伙伴，按照这个战略来做，就是我前面讲的，首先是上线，按照这个程序来，前三天排在了前三位，一直排在高位，一旦进入了高排位，后面CPI推广都不用做太多，因为它也有自主的下载量
我现在谈一下结论，在韩国要做推广，必须要找一个本地优秀推广的伙伴，在当地用的比较多的分析工具，推广的本地化是非常重要的。从这三方面来考虑，我们公司是一个非常好的选项，我们已经成功的帮很多公司做了好的案例，除了游戏之外，大家对本地化的内容做出很多考虑，才可以获得真正的成功。
如果想进军韩国的企业，对韩国的市场有疑虑，可以考虑我们，谢谢大家!
