via:俊世太保

千呼万唤始出来，微信扭扭捏捏多时的朋友圈广告终于在昨天通过一条推广的形式出现在大家眼前。当然，现阶段朋友圈广告的门槛还相当之高，初期的一批广告主投入都在1000万左右。

作为第一批尝鲜者，微信方面肯定会不遗余力的保证广告效果，这是朋友圈广告能否更好建立起一套移动端广告体系的关键所在。但对后期的广告主来说，微信朋友圈广告的效果恐怕会相当不值。

不过，这些都不是本文讨论的重点，我所关注的是，微信朋友圈广告对手游分发所可能带来的影响。这会不会成为游戏公司宣传游戏的一个新的阵地。

朋友圈广告为什么提前推出了？

这次微信推出朋友圈广告的效率出乎了很多人的意料之外。在我看来，这并不是一件多大的事情。腾讯方面多款移动游戏霸占游戏排行榜的神话，直到现在没有破灭，微信在移动游戏分发上的能力也已经被市场证明。

但腾讯的移动游戏收入第三季度的增长已经停止，虽然仍然高达26亿元，这某种程度上确实给腾讯敲响了警钟。微信并不是万能的，游戏分发中心的流量也并不是无限的。微信自推出以来，除了移动游戏，在其他领域商业化的尝试都已经宣告失败。这对一个上线4年多的产品，尤其是腾讯的产品来说是一件很尴尬的事情。

微信不仅寄予了腾讯整个移动帝国梦的野望，还面对内部来自手Q的激烈竞争。尤其是移动游戏分发上来看，现在的手Q在很大程度上要强于微信。很多微信带来的下载，都变成了手Q的玩家，这笔收入却不归微信所有。

朋友圈广告的商业模式某种程度上已经被QQ空间证明，这是一个行之有效的变现方法，微信在营收重压之下，提前退出朋友圈广告也就无可厚非了。即将到来的春节，对很多企业来说是一个很好的营销季，微信广告正好能赶上这波广告红利。

手游厂商愿意花高价进行推广吗？

随着端游大厂进入移动游戏，不仅带来了大量拥有端游IP的重度游戏，还带来了端游的营销方法。月流水过亿甚至一下子成为一款移动游戏是否成功的标准，花重金推广这些游戏对端游大厂来说是一件极其有利可图的事情。而那些纯粹植根于移动游戏的公司，在经历了几年的积累后，也拥有了足够资金。举例来说，触控科技就曾花高价拿下过好声音广告标王。

当然，这些并不是他们愿意花高价进行推广的主要原因，在我看来以下这两点原因可能会是重中之重。一方面是，移动游戏用户获取成本的水涨船高，中小CP的苦苦挣扎，而渠道的流量分配给每款游戏的流量也越来越有限。在营收压力的情况，渠道已经把所有的推荐位几乎都给了流水高的游戏。而另一方面是，中国一直缺少一个有效统一整合的安卓分发渠道，这导致游戏公司营销过程中做了大量的无用之功，超过70%的广告费用可能都被浪费了。对接多个渠道的过程，带来的沟通成本也相当之高。

而这些痛点，对微信来说或许都不是什么难事。目前，微信的用户数已经超过6.5亿，月活跃用户超过4.7亿。如果把朋友圈当成一个分发渠道来说，这无疑是一个最优质的渠道。

即使现在的朋友圈广告门槛相当之高，但对游戏公司来说，如果真的能一天覆盖2亿账号，按照移动广告1%的转化，这将带来200万的玩家。单个玩家的获取成本只有5元钱左右，这对动辄30元的玩家获取成本来说，无疑是一个不错的生意。

朋友圈分发游戏会带来哪些影响？

现在的朋友圈还没有放开游戏广告，但腾讯过高广告门槛，背后可能又会是极低的转化效率，这会拦住绝大多数想要进行朋友圈广告投放的企业。游戏公司无疑会是一个大金主，对他们开放，总比没有收入要强很多。再退一步说，游戏可以直接推荐动画CG，这一点都不掉价。所以这并不是像某些媒体说的那样，是一件不可能发生的事情。而带来的影响，我觉得主要会有三方面。

1）积分墙刷榜公司的最后哀嚎

游戏公司为什么刷榜？并不是因为这些刷榜带来的用户是真实用户，而是希望能够这些虚假的量，转换成一个在应用商店里比较不错的推荐位置。这主要是iOS渠道，一旦在榜单上有曝光，自然就可以换来不少真实用户。有真实用户就有流水、收入、留存，再找点媒体发点公关稿，吹嘘一下自己的成绩。安卓渠道方面自热而然就会给一些不错的推荐位。于是，这款游戏就真的牛逼起来了。

不过有了朋友圈利器之后，对大厂来说可以直接省略到这些乱七八糟的步骤了，直接就换来了真实用户。刷榜可能就真的没有必要了，虽然就目前而言还有很大的存在价值。但步入衰落期将会是一个最后的结局。

2）应用商店分发格局将会被重新改写

前面说到，微信朋友圈对游戏公司来说是一个很好的分发渠道。眼下腾讯虽然挑选的都是一些高大上的企业，但未来一定会放开。一旦放开，朋友圈将会成为游戏厂商的兵家必争之地。在此前，我曾写文章分析过，应用宝对腾讯的战略价值。朋友圈的分发能力很强，和微信的游戏中心一样，不可能无节制的分发下去。所以势必还要继续重推应用宝，早前单纯的只是靠腾讯自己的游戏带，这自然没什么量，但现在可以依靠全网的优质游戏进行推广。

朋友圈当然也可以推App，不过相信很少会有企业愿意付费，不过即使光靠游戏这也会对360、百度来说都将会是一个压力，应用商店分发的格局将很有可能被改变。

3）腾讯移动游戏霸榜格局将可能被颠覆

这点或许有点耸人听闻了，但在我看来，如果微信方面放开朋友圈的游戏推广，将会给其他的游戏大厂一个新的机会。以前大家都需要报腾讯大腿，现在只需要报微信大腿就好，这其实是两码事情。腾讯游戏属于腾讯互娱，微信属于微信事业部，是一个腾讯内部的独立王道，自己本身也需要商业化。所以，朋友圈可能会开放给第三方游戏。这对其他游戏公司来说，就是一个新的机会。

一旦开放，腾讯自己的移动游戏就失去了最大的渠道优势。所有的移动游戏将可能处于同一个起跑线，虽然其他端游大厂额外支出了不少推广费用。移动游戏会迎来一个只比拼内功的时代。腾讯会不会阻止这个时代到来，当然不会，因为要知道这些游戏最后还是会在应用宝下载，这钱还是腾讯赚了。只不过，腾讯移动游戏霸榜的时代有可能被颠覆了。