用户获取游戏有三大途径:手机预装、电脑下载以及手机下载。而从目前的情况来看,有75%的用户是通过应用市场来获取游戏,也就是我们俗称的渠道。
安卓主要渠道及特点
第三方APP市场
渠道对象:类似91助手、360手机助手、豌豆荚等。
优势:用户质量高、量大;
劣势:安卓市场多大200多家,主流市场10家左右,渠道过多导致维护成本会偏高。
合作方式及费用:
- CPC:按点击付费,费用中等,转化率低;
- CPA:按下载激活付费,费用高,3元~30元不等;
- CPT:按天卖广告,根据市场的的不同费用不同。效果与CPC大致相同;
- CPS:按销售分成,各平台分成比例不一。
推广建议:框架合作,降低成本。
广告联盟
渠道对象:有米、微云、友盟等广告服务商。
优势:短时间内起量快,成本适中;
劣势:存在作弊行为,维护成本高,用户质量一般。
合作方式及费用:
- CPC:按点击付费,相比第三方电子市场,费用稍低;
- CPA:按下载激活付费,费用高,转化率与费用挂钩。
推广建议:沟通监控成本高,需要监控订单来判定用户质量。
预装
渠道对象:中兴、华为、三星等安卓系统手机开发厂商。
优势:量大,成本低;
劣势:跟进成本高,用户类型广,精准度不够。
合作方式及费用:
- 按照预装量付费,成本在0.5~1元不等;
- CPA按下载激活付费,单个用户激活费用1.5~4元不等。
推广建议:资金不充足不是首选渠道。
除了以上渠道,其他渠道还包含:刷机和ASO优化等,但因为此类渠道效果不好或操作难度太大,目前不建议考虑。
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苹果主要渠道及特点
之前刷榜确实是效果最好的推广手段之一,由于目前刷榜被封,目前已无法刷榜,但本篇还是把其加入到内容之中,指不定哪天也许刷榜团队摸清了苹果的算法之后又死灰复燃。
刷APP Store排名
渠道对象:解决网等。
优势:排名上升快,下载迅速增长,由榜单自然流入的用户质量高;
劣势:存在下架风险,不做广告很难持续排名。
合作方式及费用:免费榜和收费榜收费的方式不同,难度不一也收费不同,目前已被封。暂无具体价格。之前免费榜大概是20000左右进前十,付费榜和畅销榜分别与下载量和用户消费挂钩。
推广建议:目前已经被封,不确定何时可以继续刷榜。
APP推荐应用内的广告
渠道对象:限免大事、金山、苹果大师。
优势:维持排名提高下载量都不错,用户质量好;
劣势:客户内用户有限,广告效果随着广告次数不断下降。
- CPC按点击收费,0.5~0.8元/次不等;
- CPT按天收费,广告按位置收费,千万到万元不等。
推广建议:量大,效果好,不能持久,苹果出台政策限制此类应用发展。
积分墙
渠道对象:热门单机手游开发者,广告联盟也提供相关服务。
优势:主要靠下载量带动刷榜,从而提高排行,和之前的刷榜其实异曲同工;
劣势:导入用户质量低,全靠上榜之后的自然流量用户。
合作方式及费用:CPC按点击收费,激活成本不固定。
推广建议:在能够提高游戏排名,并在保证榜上位置的前提下,可做。
广告联盟
渠道对象:有米、微云、友盟。
优势:起量快,用户质量适中;
劣势:成本高、CPC转化率不稳定,需要加监控代码,操作复杂。
合作方式及费用:
- CPC,按点击收费,0.5~0.8元/次不等;
- CPA,按下载激活付费,单个用户激活费用3元~30元不等;
- CPT,按天收费,广告按位置收费,千万到万元不等。
推广建议:量大,可长期做,但是花费高。
越狱市场及游戏平台
渠道对象:91助手、同步推、PP助手等。
优势:用户质量好,用户多。
劣势:推广成本高。
合作方式及费用:
- CPA:按下载激活付费,单个用户激活费用3元~30元不等;
- 按天收费,广告按位置收费,千万到万元不等;
- CPS:按销售分成,各平台分成比例不一。
推广建议:91自助、同步推所占分割较大,推广成本略高,效果不错。