“现在我们手里有些底牌,如果国内渠道压榨太厉害就出国。”邢山虎说。

《我叫MT》作为中国手游的里程碑式的产品,能逼其掌门人邢山虎说出这样的话的人是谁?答案大家也许已经猜到——手游渠道。手游红海对于一些中小游戏开发者来说更是成为了手游困局。

手游困局,无渠道不手游?

如邢山虎所说,目前手游市场,渠道挟用户以令诸侯已成了公认的事实,手游推广对于渠道的过度依赖,造就了渠道的傲慢与强势,渠道推广费用水涨船高,手游一个用户的获取成本也在一年间翻了10~20倍。许多小厂商难以生存,大厂商难以赚钱。

“我见到91无线的人,对方还没有等我演示DEMO,就说2:8的分成比例能接受的话,可以给我5分钟介绍产品,不然没必要浪费彼此的时间。”连续两次碰壁某业内人士如是说。

对于一些中小厂商而言,没有渠道这就意味着他们的游戏就没有未来。

 

渠道强势,如何破局?

 

在这样的困局之下,包括一些端游转型过来的手游厂商,大家都在寻找破局的方法。一部分厂商开始搭建自己的手游平台,自己做渠道,比如:网易、腾讯等等。有的则采用了端游式的市场推广,并获得不错的成绩,比如《百万亚瑟王》。《百万亚瑟王》在发行的过程中强势甩开了360、91等游戏渠道方,利用微博、论坛、户外广告、移动广告、游戏网站等多个渠道对这款手机游戏展开了强势的宣传推广。

“整个周末,我都在公司加班计算盛大推广《百万亚瑟王》到底花了多少广告费,结论是盛大只花了很少的推广费用,就获得了几百万的用户。”一家日本游戏公司的流量购买负责人表示,他按照盛大投放《百万亚瑟王》广告的地方一家一家地去打听,并计算其花费,结果计算下来《百万亚瑟王》的实际用户获取成本很低。

在那个时期,最希望看到盛大“惨败”,莫过于手游的渠道。然而最后的结果却是,盛大游戏第一季度移动业务增长显著,Q1手机游戏收入为1.07亿元人民币(1700万美元),上季度为820万人民币,增长高达12倍之巨。其中,手机游戏收入的季度增长主要来自于2012年12月在韩国上线的《百万亚瑟王》的全季贡献。

《百万亚瑟王》的成功,让所有的手机游戏渠道代理都倍感压力,盛大用端游推广打破手游只能靠渠道推广的定式。而反观端游推广的历史车轮,矩叔想到了曾经端游的另外一种推广方法——地推。

手游地推,值得一试

 

在端游时期,网易,搜狐,征途(巨人),完美世界,光宇,第九城市都曾做过比较深入的地推工作,涉及区域达到了二线,甚至三线城市。多为以网吧为核心地推活动,当时经常会有两家公司的地推人员为争强一家网吧资源大大出手的情况发生,端游地推市场可谓火爆一时。

但随着市场的变化,用户去网吧玩游戏更有目的性,家庭用户玩家比例日益增多,导致地推效果乏力,端游地推热潮开始慢慢褪去。

但如今时代变了,地推能否旧瓶装新酒,在手游时代重上历史舞台?矩叔的答案是值得一试,地推作为手游推广有量大优势,一是直接面向用户的推广方式仍被业界公认为最有效的推广模式;二则优秀的地推活动不但能都提高品牌在用户心中的认知度,而且可以收获一定的下载量。最关键的是作为打破渠道推广定式的新的推广方式,对于厂商来说值得一试。下面矩叔并抛砖引玉谈一些自己想到的一些手游地推可行方案。

方案1——人海战术

轻度游戏以量取胜,场地选在人流量密集的地方,根据游戏类型不同,采取不同的噱头包装,比如说《全民打飞机》、跑酷之类的游戏可以搞比分数的小比赛。ARPG或卡牌游戏就排队试玩拿实物礼包,礼包中有虚拟道具,引导玩家回家下载,此类地推主要为建立品牌效应,装机量并非考核关键,但多少还是会一些,如果想做完善一点,现场提供装机后免费贴膜等噱头。

方案2——定点撒网

针对一些特定场合的手游用户做文章,比如在餐馆等吃饭的客人,他们一般会在等上菜之前玩手机,可以做一些让他们下载游戏之后可以获得餐馆的免费送的小食,或者打折的活动。一般餐馆都是有免费WIFI的所以不用担心下载问题,以此类推可在同类场所开展相关活动。

最后,矩叔只想表明手游地推只是渠道破局的一个方向,矩叔仅是抛砖引玉,相信渠道的强势必然会迫使厂商去做一些调整和改变。