他们都曾是上海滩网游界叱咤风云的人物,他们都从端游时代开始,如今,他们都开始了属于自己的复兴之路。

| 以研发定位巨人进军手游领域的史玉柱
史玉柱,曾经被人看着网络游戏的搅局者,以免费游戏的模式让中国网络游戏进入了一个全新的时代,虽然首款免费游戏并非巨人旗下的产品,不过免费游戏模式却是由史玉柱带领的巨人发扬光大。在《征途》系列成功之后,史玉柱选择了退休,他留下的话很简单:把互联网留给年轻人。
史玉柱将过去十几年的经历分为5个阶段,第一是创业阶段,第二是89-95年的头脑发热阶段,第三是97年摔跤之后的再创业阶段,第四是2009年逐步退居二线的阶段,第五个阶段就是退休。但是未曾想到,当互联网时代变成移动互联网时代之后,史玉柱,并且开启了自己的第六个阶段:再创业。
▼史玉柱11月18日发表的一篇微博,引起了业界巨大的反响

11月18日,巨人网络11岁生日的时候,史玉柱在为公司庆生的同时,还在微博上发出了巨人新一轮改革的声音,而且一发声就是接连三板斧。首先是对公司管理层的人事进行了大幅度精简,160名干部被免去了83%,最后仅剩27人,同时他还将公司六层官僚管理层级削为三层,把权力下放。其次,他将公司的战略目标调整到为以手游为主,聚焦精品。最后是向陋习开刀,唤回创业激情。
早在8月份,巨人网络员工大会上,史玉柱就曾表示巨人是一个研发公司,所有的资源要向研发倾斜,因为之前他曾参观了COC研发商Supercell,惊叹168人创造出来年利润12亿美元的企业。
▼8月巨人网络员工大会上,史玉柱对巨人的定位再次明确

再回到史玉柱在微博上面的那番话,削减管理层的做法就是所谓的扁平化管理,实在是大胆又令人期待。那么作为游戏老厂,巨人是否能够适应转型的变化呢?
国内的游戏行业历来竞争激烈,而这两年野蛮疯长的手游行业更甚。早在2014年2月,巨人网络CEO刘伟和总裁纪学锋就曾发布了一篇内部信,信中讲的主要内容是以私有化为契机启动二次创业,全面出击手游业务。同年5月,巨人网络在天津滨海宣布启动“二次创业”计划,将手游业务提升到全新战略高度,成立手游发行公司“巨人移动”。当时其手游研发及发行团队已超过300人,前美峰副总裁徐博出任巨人移动副总裁。并且巨人网络与天津海泰集团等共同投资20亿元的中国首座游戏古镇正式落成,今后将被用于游戏取景、旅游和相关影视拍摄。
面对从2014年初就说要全面出击手游业务,不过一直到2015年7月之前,巨人移动主要推出的只有《征途口袋版》、《大主宰》等几款产品,虽然这两款产品的流水成绩都非常不错,但是以手游行业来看,产品数量实在是少了点。随后,2015年7月,巨人移动开启一手好牌战略发布会,一口气放出10余款精品手游,其中就有被苹果官方推荐的《虚荣》及以《武极天下》、《新古龙群侠传》领衔的一系列正版强IP改编手游。至此,巨人移动才算是正式全力进军了手游领域。
▼12月10日,史玉柱发布了一条微博,正式回归的讯号

对于手游行业来说,不少人依然认为巨人是一个脚步缓慢的企业,无法适合移动互联网的生态,如果是从产品数量来看的确如此。不过不要忘记在巨人最早进军网络游戏时候,史玉柱也被人当成一个圈外人。史玉柱此次的决心很大,从管理层开始动刀,先将公司内部完成扁平化管理,然后再将战略重心转向手游业务,具体分成三步实施:第一步,完成内部核心研发团队的重组工作,把此前的“中心部门制”重组为“工作室制”,每个工作室由核心制作人直接率领;第二步,组建创新开发团队,从全公司抽调人手,拓宽产品线,培养挖掘新一代制作人,此工作已在内部试运行,已经产生了数款创新手游项目;搭建一个公司级手游协同开发平台,提高单位作战效率,降低年轻制作人的创新门槛。
目前的手游行业已经被人频频叫做冬天,那么在这样的情况下,史玉柱的这一手是否能够让巨人移动在冬季站稳脚跟呢?其实所谓的冬天更多的是倾向于用户流量变小,资本市场遇冷的两种情况对中小CP的打击,从巨人网络11年的历程来看,自身11年的积累已经是一个相当大的体量,再加上巨人移动这一年在手游行业中的摸爬滚打,以巨人一贯的营销策略来看,流量始终不是首要问题。资金则更不是,对于史玉柱的魄力也好,还是目前已经回归A股市场的巨人网络也好,连续20个涨停板,市值已经超过百亿大关,名副其实的“网游回归第一股“已经足以让不少人对它充满信心。
而史玉柱在巨人网络员工大会上强调巨人就是一家研发公司的时候并不是一时心血来潮,无论是Supercell给他带来的震撼,还是历年来巨人网络的基因,又或者是当下一些渠道的DAU已经不如个别顶级游戏产品的现在,多次跳票的《武极天下》都是希望能够让产品成为现象级,一举奠定巨人移动在手游行业的地位。所以,接下来的巨人移动,唯一欠缺的就是一次机会。
| 依然奋战在端游市场的朱骏
除了史玉柱之外,另一个回归的老将当属九城的朱骏了。相比史玉柱的回归而言,朱骏来得更是凶猛。
11月25日,九城宣布以5亿美金的巨资从腾讯嘴里虎口夺食拿下网游《穿越火线2》(下称CF2)的在华运营权。此消息一出,业界一片哗然。朱老板出手果然非同一般,5亿美金拿下一个FPS游戏,这是游戏行业至今最高的代理金,根据协议,需要首付5000万美金,后续再分阶段支付4.5亿美金。天价是一回事,更重要的是《穿越火线》(下称CF)的国内运营权属于腾讯。
▼签下CF2,九城的股价就复活了,不过复兴之路才刚刚开始

谈到这里,就不能不把CF和腾讯的故事拿出来说一说。CF对腾讯而言已然是台柱子,据九城的公告中显示,CF在2014年的收入接近14亿美金,高达89亿人民币,中国是主力贡献。由此可见,如果能够拿下CF2的话,腾讯应该是毫不犹豫,但是当代价超乎自己的想象之后,那么此事就两说了,并且手游矩阵记者和一个专负责韩国地区的市场人员聊过,期间他曾表示过,韩国的代理(产品)是最好拿的,因为他们认钱不认人。单从获利的情况来看,这的确如此,CF在国内获得巨大的成功,其中和腾讯的运营能力有非常大的关系,同样的游戏在北美运营商手里面就惨不忍睹,几年前曾和北美Z8games的朋友聊过,其中代理的产品就有CF,但是问到相应的成绩的时候,他表示这款游戏并不被北美市场看重,所以获利颇少。换而言之,CF这样的牌子就只有在中国市场走得通,而中国游戏市场的龙头腾讯怎么可能没有想拿下它的想法,这毕竟关系着3亿小学生,哦不,高中生的梦想。不过九城直接5亿美金一口价,刺激了大众的感官,于是,朱骏便用了这种方式开启了自己的回归之旅。另外,腾讯游戏成功续约《穿越火线》的新闻以是后话。
▼朱老板为亲儿子代言不留余力

其实在签约CF2之前,朱骏的九城在游戏业务方面已经动作频频,主要集中在端游《火瀑》上面。据了解,这个亲儿子,朱老板在上面已经投入了超过1亿美元,但是纵观九城历史,九城的亮点都出现在其代理的产品上,比如《奇迹》、《魔兽世界》,并且九城也是国内游戏公司中唯一完全凭借代理运营成就上市之路的网游公司,而说到自研的项目最大的印象也就停留在《名将三国》上面,当时《名将三国》豪爽的拿出了两亿Q币,专找DNF玩家,每一个玩家达到相应的等级之后,就可以领到九城的Q币,这种高调的『利诱』实属少见,在当时被视作九城直接向腾讯宣战。不过可惜2亿的Q币在广大玩家面前根本不够看,最终《名将三国》在2012年8月停运,而那时《火瀑》也提上议程。
面对立项甚早的《火瀑》来说,能不能适应当下的市场不好说,而在《火瀑》尚未公测的时候,朱老板在营销上面的投入也过千万了,这一手营销方式和当年的《名将三国》颇为相似——撒钱。此次朱老板更是亲自上阵,在微博上面用自己的标签做成六格漫画任人观摩。而后火瀑官方微博也贴出:『热烈庆祝《火瀑》限量不删档测试玩家次日参与率84.7%,因为有你,再接再厉。』的消息,看来现金的刺激果然非常有效。
▼在圣骑士之歌发布会上,为自己产品站台

无论是《火瀑》还是CF2,朱骏一直把重心放在端游上面,在手游方面朱老板一直不看好,其中也包括了九城自研的《圣骑士之歌》,这款产品据称研发了整整两年时间,不过朱老板表示在这个产品在做了1年的时候,依然没有获得他的肯定。在发布会上,他曾这样说到:
这个游戏杀出来的时候,团队要我们公司投一个,没多少钱,几百万,开一个手游我不同意,打死我也不同意。这么多的研发公司全死掉了,凭什么你能活,我怎么也不同意。结果他们做了一个月做了小样出来我还是不同样,三个月我还是不同样。结果我们的联合创始人拍桌子了说必须要做,团队不允许我说这样的话,但我还是要说。他差点哭了,说帮帮忙,几百万你付不起吗?我心比较软,人家都哭了就没辙了,就这样投了一点钱去做了。他们磨到一年的时候我还是觉得这个项目砍掉吧,如果这个项目做成功了他真的变老板了,他肯定比我厉害。我其实在一年的时间内,到一年的时候我还是对这个项目不看好,其实我眼光有问题。这个游戏就是这样起来的,其实很多自主研发不是你想研发一款好游戏就是好游戏,也没有一个团队说好的团队就是好的团队,不知道的,真的不知道的。
虽然当前已经进入了移动互联网时代,变现最快和最直接的手游市场依然是朱老板不怎么看好也不愿被提及的事情,更多时候他愿意选择和相信自己熟悉和曾经带给九城无限荣耀的端游市场,不过无论是《奇迹》还是《魔兽世界》,九城接连失利的地方也是在端游市场,那么拿下CF2的九城从0.9元到3.89元,这种春风得意的时刻又能维持多久?CF2还会不会再次被人半路夺走?朱骏又能给九城带回什么样的奇迹?
在发稿当天,合一集团(优酷土豆)与第九城市(九城)12月11日共同宣布,双方已经签订协议,将共同建立合资公司。合资公司命名为“九合数字娱乐公司”,将致力于与游戏相关的文化娱乐内容开发、制作及发行,包括电影、网络剧、网络娱乐节目、游戏开发和发行等。
合一集团董事长兼首席执行官古永锵表示:“建立多屏文化娱乐生态系统一直是优酷土豆的发展方向,而与游戏的联动将是这个生态打造行动中重要的组成部分之一。很高兴能和九城一起在这个重要的战略方向上共同努力,未来我们将共同带给广大的用户更多元化的娱乐内容及体验。”
九城董事长兼首席执行官朱骏表示:“非常高兴能与合一集团共同成立合资公司共同推进游戏文化和娱乐内容的打造及发行。我们将在电影、网剧、网络综艺节目等多方面内容的探讨开始,有计划的对优质的IP进行全新生态的打造。希望能够共同探索新‘虚拟和现实’的文化建立的新模式。”从《火瀑》开测,到抢下CF2,再到宣布建立合资公司共同推进游戏文化和娱乐内容的打造及发行,朱老板的一套连环拳让九城顺势而上,以强势的方式进入了现在的游戏圈。
无论是史玉柱还是朱骏,两者的回归的方式不同,所表示出的决心也是不同,不过相同的是股票都成几何倍数的疯涨,以及两大公司开始飞速的运转,他们是否能带领自己的企业再重回那个辉煌的岁月?

