当渠道水管变小之后，英雄互娱用异业合作打造了一条新的通道。
游戏行业是中国发展最快的行业，游戏和其他行业的合作也是那么顺理成章，且早已经被无数前辈游戏印证这种异业合作有效、可靠。这两年呈井喷增长的手游，也利用异业合作这种营销模式，将产品快、准、狠地打入到大众市场中来。
| 一起抱团，创造1+1>2
传统行业和手游行业两类不同领域里的产品相互宣传、协同销售、捆绑促销，合作双方都可以搭乘彼此行业成熟的销售渠道快车，迅速推广自己的产品，可以达到比各自为阵更为良好的效果。
对手游行业来说，异业合作是精品手游充分发掘价值的一条蹊径，是手游传统分发渠道之外的一个新途径，在不同行业去挖掘潜在用户，创造手游的更大利润。如《魔兽世界》和可口可乐、《跑跑卡丁车》和三星，都获得了异业合作的佳绩。
对于较为传统行业的厂商来说，也可以利用手游行业里的新锐消费群体，给自己的产品注入新鲜血液。比如天喔奶茶和《武极天下》、麦当劳和英雄互娱的HPL-英雄联赛。
| 选对合作伙伴，开辟手游分发新渠道
异业合作并非简单的品牌叠加，更非单纯的“互相导量”，操作不当的情况下不仅难以博得消费者好感，更有可能产生1+1<2的负面效果，真正能实现1+1>2的手游企业寥寥。
在2015年手游公司成功的异业合作中，不能不提的是英雄互娱。以下有几个数据：2015年全年，英雄互娱的异业合作高达15家企业，总共发出了超过200万个游戏礼包，礼包价值超过1亿元人民币，最终实现的曝光量达到1.5亿人次，转化率达3%。这几个数据中，拆开来分析，我们可以看出英雄互娱在异业合作上的独到之处。
15家企业
包括了携程、杜蕾斯、可口可乐、麦当劳、旺旺、意大利Baci巧克力、迪士尼、滴滴打车、乐维饮、SONIC耳机、好乐迪、湖南卫视金鹰卡通频道、招商银行、香港新世界百货、美特斯邦威，涉及的行业包括快消品、服装、银行、百货公司等，其中快消品和快消相关行业占了大部分。
在选择异业合作的企业时，快消类品牌是手游行业的一个普遍选择，二者的消费受众群体基本匹配——手游玩家以新锐年轻人为主，也是快消类品牌的主要受众群体，手游公司和快消品牌在品牌、实力、营销思路和市场地位上具有共同对等新，且消费群体具有一致性。比如成为英雄互娱HPL-英雄联赛合作饮料的可口可乐乔雅咖啡，是可口可乐公司2014年年底打入中国市场的即饮咖啡品牌。即饮咖啡的主力消费群体已经聚集在90后身上，而HPL-英雄联赛的观众也是90后为主，二者的消费群体基本重合。可口可乐是玩家最爱的饮料品牌第一名（18%），成为比赛的合作饮料，乔雅咖啡即通过HPL-英雄联赛的传播渠道强化了自有品牌形象，一定程度上提升了这个刚进入中国市场不久的咖啡品牌的知名度。
总共发出超过200万份礼包，礼包总价值超过1亿人民币
根据英雄互娱对旗下王牌手游《全民枪战》的枪战玩家数据统计，《全民枪战》的玩家群体约58%为90后，00后约为32%，用户年轻化十分明显。《全民枪战》亦同多个快消品牌进行和异业合作，如和招商银行进行积分兑换《全民枪战》礼包、和杜蕾斯合作《全民枪战》定制版产品。
▼英雄互娱与麦当劳的主题店合作
根据统计，在玩家喜爱的游戏内优惠信息中，约47%的枪战玩家喜欢线上登陆礼包，这和《全民枪战》同招商银行合作的信用卡积分换游戏礼包高度契合。另一边，年轻化的枪战玩家群体，和定制版杜蕾斯产品的用户群体，也是具有相当高的消费群体一致性。
2015年全年英雄互娱通过各种异业合作发放了总价值1亿人民币的礼包，通过这种方式回馈玩家，无疑表明了英雄互娱对异业合作产生的效果抱有的坚定信心。
曝光率1.5亿人次，用户转化率3%
全年曝光率1.5亿人次，最终的用户转化率为3%，高达900万人次通过异业合作的各个品牌渠道下载了英雄互娱的手游。而在国内的传统行业中，在地推里最简单的环节——发传单，转化率通常为0.3%，如果上面再附上一些“10元抵用券”，转化率可能会提高到0.8%~1%左右。
英雄互娱能实现高达3%转化率，一是选择的异业合作品牌和英雄互娱本身有互补性。互补性的品牌联合起来诠释或表达一种新的消费体验时，不但不会因为元素的增加而消减其中一方的表达力，相反，还会因为相互之间更容易产生品牌联想而放大所有品牌的表达力。
二是在进行异业合作时，选择以用户为中心。英雄互娱的异业合作都是以消费者需求为前提，提高消费者所需，而并非是为了“求关注”，从而更加强调消费者的体验和感受。
未来，当手游产品越来越多，分发渠道越来越窄的时候，异业合作必将成为手游推广的新趋势。谁先在异业合作这一块上获得更多的经验，谁必将在未来的手游市场中站得更稳。
