企业与企业之间的合作，就好像过了一个情人节和一个白色情人节。

3月14日白色情人节（White Day），这个最初由日本接受并普遍推广的节日，一般被看作是情人节的延续。按照礼俗，在2月14日接受对方礼物的人，当在白色情人节送出回礼以表感谢回馈。

在当前竞争加剧的移动游戏行业，厂商之间的抱团合作开始越来越频繁，也成就了不少联姻佳话。对于在市场上取得成效的厂商而言，尝到抱团的甜头之后，下一步自然会用“回礼”扩大市场份额和收益。所以在今天这个白色情人节，不妨让我们来盘点一下那些以开放、互赢、助力为代表的抱团代表，以及它们进一步深化合作的“回礼”。

| 开放——基因变革后迎来新生

去年腾讯与盛大联手推出的《热血传奇》，自上线以来就一直备受行业关注。这源自于传奇IP从端游时代积累下的历史积淀，也因为腾讯在当今游戏产业巨大的渠道和用户体量。《热血传奇》手游上线半年有余，用一直排在畅销榜前列的成果，打消了外界对其“难以持久”的质疑。可以说，这款游戏的成功开启了大厂抱团的先河，加快了2016年各大厂商在IP、推广、研发等各方资源深度合作的进程，同时也让盛大游戏通过变革迎来新一轮的振兴机遇。

盛大是最早进军移动游戏且大获成功的端游巨头，用端游模式来推广的《扩散性百万亚瑟王》在当年曾引起过业内一片热议，随后也成为一些重度手游的推广案例。但无论是在端游时代还是手游时代早期，盛大都算不上是一个开放的大厂，对于IP、研发、运营和营销各关卡的经验积累，选择与其它公司深度合作往往意味着让出一部分盈利。但随着《热血传奇》手游的推出，盛大向外界展现了自己的基因变革——开放。

联合天马时空发布《我们的传奇》、文影游多方联动的《沙巴克传奇》、对外授权的《屠龙决战沙城》等，都是对传奇IP的大开放，授权给中手游、37游戏等厂商。此外旗下的龙之谷、鬼吹灯等多个经典IP也都先后作为开放合作的重头戏。对此，盛大CEO张蓥锋曾提出过IP迭代的概念，即通过各种角度对这个核心资源加以丰富或再创造，然后将这些核心资源合理地配置到各个不同的领域。

随着移动互联网时代的到来，IP下的核心粉丝随着开放的网络条件与平台发展扩散到各处，核心IP下的产品也从数量增长转向质量增长进而形成系列品牌。张蓥锋所指的IP迭代，有点类似漫威旗下的超级英雄，以开发合作的态度与多方巨头（如迪士尼、福克斯等）展开交互，最终让IP的能量发挥到最大。

| 互赢——马太效应下的合则生

2015年的腾讯网易，给广大中小厂商带来了存亡的压力，也让其它大厂面临市场份额缩减的危机。因此寡头以外的厂商，也选择用联合打造爆款、跨界互通资源的高成本方式来反击。可以预见的是，这种抱团合作现象也将会在2016年更加常见。

以胜利游戏为代表的“大厂合作”模式为例，在与完美世界合作发行《倚天屠龙记》之外，还与游族、西山居、新浪游戏、墨麟等多家业内知名大厂展开深度合作。对于有志于中国大陆的海外厂商，胜利游戏也以合作互赢的姿态助其打开市场。由迪士尼研发，胜利游戏代理发行的《星球大战：指挥官》结合电影上映的档期大作推广，获得了iOS畅销榜20名左右的成绩，也是海外产品代理案例中所有稍有的。

仅针对单款游戏的品牌而言，由于公司体量的缘故，中小厂商在市场推广时往往只做采量、ASO、广告投放等工作，无法兼顾品推及营销——即便是大厂也有术业专攻的差异。而“大IP+大研发+大发行”的抱团模式，在推广产品时能够有效将品牌宣传与用户获取结合。虽然品牌对用户付费并没有直接的推动，但在长尾效应方面会起到关键影响。

另外由于手游渠道流量集中，被百度、360、腾讯等少数寡头垄断，早期的分成议价是掌握在渠道手中。但随着渠道之间的竞争加剧，以及精品化的重度手游逐渐成为吸金利器，数量有限的精品手游成为渠道的争抢对象，从而让厂商找回了话语权。各方厂商在抱团体系下推出的产品，也将会在对接渠道时具有更足的底气。

| 助力——助人一臂如虎添翼

2015年，腾讯在移动游戏市场的表现可圈可点。在这一年，不管是产品数量还是游戏类型布局，不管是自研产品还是代理运营，腾讯都一改以往的样貌和作风。为了不断巩固强化自家对市场的垄断地位及份额，腾讯游戏也在不断进行“自我蜕变”。

从早年初入市场，凭借微信和手Q两大杀手级平台，腾讯自研手游通常是出一款火一款。此时腾讯对未来的规划是不断扩大自研IP影响力，将其打造成泛娱乐化平台。然而随着市场的成熟和发展，由《天天酷跑》、《全民飞机大战》打造其的招牌体系随后迎来了手游重度化浪潮，腾讯的战略重点也开始逐渐向代理产品的持平。随后到2015年，《热血传奇》、《拳皇98》等多款深度合作模式下的产品大获成功，腾讯对移动游戏的战略也正式走向大厂抱团模式。

在这其中，在《剑灵》、《DNF》、《热血传奇》、《FIFA ONLINE》、《剑侠情缘》、《穿越火线》、《火影忍者》众多经典IP，既有获得授权后自主研发也有独家代理，当然更助力《保卫萝卜3》、《全民无双》、《六龙争霸3D》等原生产品在上线之初就获得可贵的推广资源。不难发现，作为在国内市场独占鳌头的腾讯，并不满足于仅凭自家资源去攻城略地，更希望拉拢更多合作方在更短时间内抢占更广阔的市场。而这不仅是对其它厂商的助力，也是腾讯自己称霸游戏市场的加速器。