了解一下海外的冲榜姿势和我们有啥不同。

冲榜，即采用某些方法让一款应用在短时间内吸引大量用户下载，是移动游戏的重要营销策略之一。冲榜的优势在于有可能在短期内提升一款游戏的榜单排名，并让它更频繁地出现在搜索引擎结果和社交媒体上平台。

随着时间推移，移动游戏冲榜的整体环境和策略在发生变化。几年前，平均每用户安装成本（CPI）还很低，开发商只需付出差不多2万~3万美元，就能够让一款游戏出现在下载榜的显眼位置。但如今移动游戏的CPI已经达到了4~5美元，越来越多的应用争抢曝光率，营销方式也变得更为多样化。冲榜行为是否仍然可行？

专家们指出，只要开发商足够仔细，冲榜行为仍然能够带来不错的效果。在一般情况下，冲榜行为持续2~3天，目的是最大限度提高一款游戏的曝光率，应用商店排名以及远期原生下载量。开发商通过采用激励性或非激励性策略来为一款游戏进行冲榜，苹果App Store禁止非激励性冲榜行为，但绝大多数时候开发商可以通过一些做法来应对这个问题。

| 用户质量

首先需要明确的是，开发商通过冲榜行为吸引到的用户很可能并非质量最佳，不是那些愿意长期留存在一款游戏中或是为游戏花很多钱的玩家。事实上，只有极小部分玩家将会在游戏中花钱购买道具。由于冲榜的目的在于短时间内吸引数量尽可能多的玩家，这是它所带来的不可避免的副产品。

但开发商仍然需要想方设法，尽量从玩家那里获取收入。开发商可以研究游戏的付费玩家特征，在为游戏进行冲榜时购买最有可能吸引到同类人群的广告位。请确保广告内容能够让游戏吸引到合适的玩家，也就是那些最有可能长期留存在游戏中的玩家。

| 开发商应当在什么时候进行冲榜？

当一款游戏推出时，是开发商冲榜的最佳时机，他们可以利用冲榜行为获取尽可能多的用户，并产生一些原生下载量。有研究数据指出，一次付费下载能够带来三次原生安装，所以冲榜行为能够产生长远效益。

此外，在每年的一些特殊节日，开发商也可以考虑为游戏进行冲榜。例如在圣诞假期间，很多欧美用户热衷于购买或赠送新的移动设备，并由此产生寻找和安装新应用的大量需求。开发商如果在节日期间进行冲榜，最好是同期推出重要更新内容，以及/或者节日主题的内容。这样做有助于吸引部分已接近流失的玩家重返游戏。

如果一款游戏的安装量到达平稳阶段，开发商也可以考虑通过冲榜，再次提升玩家数量。同样的道理，开发商这样做时最好在游戏中配合推出新内容，尤其是新的游戏模式。

| 手游冲榜的正确姿势

毫无疑问，冲榜行为有其缺点，多数时候效果有好有坏——如获得很多低质量用户。这将影响到产品在榜单上的排名和用户评价，如果太多玩家觉得你的游戏不适合他们，其平均评分将大幅度下降。因此，通过选择正确的广告网络，正确的广告位找到合适的目标用户非常重要。

开发商还得意识到，冲榜行为成本很高，在冲榜时缩减预算等于浪费金钱。有鉴于此，开发商应当明确自己希望通过冲榜实现的目标，预估冲榜所需的成本和预算规模。这要求他们仔细规划和选择正确的广告网络。

通过冲榜，开发商应努力与广告网络合作，找到自己此前从未触达的受众群体，例如在不同国家和地区，或者不同年龄段的用户。如果开发商为冲榜准备的预算较少，不妨考虑在体量相对较小的市场进行尝试——在丹麦、新西兰等国家，为一款手游进行冲榜的成本不会太高。

值得注意的是，在苹果App Store和Google Play为手游进行冲榜存在差异。与苹果不同，谷歌的榜单排名使用很多因素，因而Google Play榜单的排名变化与苹果App Store相比更频繁。此外，开发商也应考虑到iOS和Android用户的不同特征，在两个平台采取有差异化的冲榜策略。

| 在为手游冲榜前，先调优内容

在为一款移动游戏进行冲榜前，开发商务必要确保其在所有方面都已经准备齐全，包括游戏玩法、平衡度、在应用商店的图标、截图和预览视频等等。冲榜行为的最终目的是提高利润，开发商需要时刻牢记这一点。