本文作者是Chartboost商务副总裁Pepe Agell，手游矩阵柏晨独家编译整理。
在日本移动游戏市场，虚拟扭蛋（gacha）是最主流的货币化机制之一。虽然这种做法在日本引发了争议，但如果开发者能够很好地将扭蛋机制融入到游戏中，它将帮助开发商赚取利润。根据N3twork工作室的尼尔·杨（Neil Young）预测，在扭蛋机制推动下，未来单款移动游戏的收入将有望达到100亿美元。
Chartboost商务副总裁Pepe Agell
在欧美国家，《愤怒的小鸟2》《漫威格斗：冠军之争》和《皇室战争》等流行移动游戏也使用到了扭蛋玩法。
但运行成功扭蛋货币化机制的关键是什么？开发者应当注重它为玩家所提供的价值，以及对于提高玩家参与度的作用。
| 让扭蛋玩法适用于所有玩家
在移动游戏中，扭蛋的表现形式通常是一个机器、轮盘或者其他具有随机性的引擎，允许玩家通过花钱旋转和滚动扭蛋机，赢取奖品。玩家将虚拟货币放入扭蛋机，然后就会得到弹出的物品作为奖励。
要想让扭蛋机制在移动游戏中产生效果，开发商需要打造一个游戏内的经济系统，确保无论玩家从扭蛋机中得到什么道具，都会认为是值得的。
“我们应当保证在用户体验游戏的旅程中，扭蛋提供的所有奖品类型都有其吸引力。”德国游戏发行商Flaregames的货币化专家Arto Huhta表示。“一个稳定的扭蛋机制应当既让玩家有机会得到不会破坏游戏平衡的幸运奖励，也能够提供常见的一般奖励。如果玩家在扭蛋10次后就得到了价值最高的道具，那就有问题了。”
扭蛋应当为参与其中的每个人提供价值——无论他们是刚刚下载游戏，抑或已经连续玩了几个月。
| 通过稀有性凸显价值
在玩家体验一款游戏的过程中，怎样才能让扭蛋始终为他们提供价值？有两种方法可以实现这个目标，其中之一是为玩游戏内抽奖的所有玩家提供稀有奖品。
Wooga产品总监亚当·特尔费尔（Adam Telfer）曾在一篇博客文章中对Kabam旗下游戏《漫威格斗：冠军之争》的扭蛋机制进行评价。他认为如果某款游戏为玩家提供自有通过扭蛋一种办法才能获取的稀有奖品，那将刺激玩家发生消费行为。
“如果一个玩家想要获得四星的稀有Cyclops，他将有可能花很多钱购买很多扭蛋包，直到抽到自己想要的东西。”特尔费尔写道。
玩家需要花时间才能抽到稀有奖品，但一旦他们得到奖品，就很可能立即向其他玩家展示它以示炫耀。
| 熔合的价值
即便玩家没有通过扭蛋获得稀有奖品，普通道具对他们来说仍能够产生价值。
“允许玩家将他们不想要的道具与游戏内的其他道具熔合起来，将有助于减轻玩家的挫折感。”移动游戏工作室The Secret Police联合创始人哈里·霍姆尔伍德（Harry Holmwood）表示。“绝大多数日本游戏都将扭蛋和熔合功能结合在一起使用，允许玩家使用他们不想要或不需要的扭蛋道具。”
举例来说在《精灵宝可梦Go》中，蛋的孵化机制在某种形式上就是一种博彩玩法。玩家可以购买孵化器孵蛋，获得一个随机小精灵，就算玩家没能孵化出自己想要的精灵，仍可以将其用作他用。
霍姆尔伍德认为，一个好的扭蛋机制应能够吸引玩家重复尝试，因为“他们得到的每个道具在某种程度上都是有用的，哪怕唯一的价值是提高已有道具的等级。”
| 发挥游戏内活动的优势
霍姆尔伍德说，开发者可以考虑在运营游戏内活动的同时，为玩家提供特殊扭蛋奖品。
“在某一天，让玩家有更高概率获得一个超级稀有的道具，真的能够提高玩家留存率，因为他们都不想错过机会。”例如在RPG或MMO等类型的游戏中，开发者可以鼓励玩家打通地牢，从而赢取丰富的奖品。这样一来，玩家在游戏中的沉浸度将得到提升。
此外，开发者也可以考虑为玩家提供季节性的扭蛋道具，例如在圣诞节、感恩节或其他节日期间通过它们，吸引玩家重返游戏。如果玩家解锁了节日期间的特殊内容，如《辛普森一家：枯竭》中的万圣节主题建筑，那么他们继续游戏和在游戏中进行消费的可能性也将会上升。
