唐·道格劳（Don Daglow）是一位美国资深游戏设计师，他从上世纪70年代入行至今职业生涯超过45年，曾供职于美泰、EA等知名公司，参与创作了早期模拟经营类游戏《乌托邦》（Utopia）、RPG《地下城》（Dungeon）等作品。道格劳在2003年加入美国互动艺术与科学学会（AIAS）董事会，并从2011年至今担任总裁。他同时还是一位电脑和移动游戏开发咨询师。

日前在德国科隆市举办的一场游戏开发者会议期间，道格劳发表演讲，分享了游戏开发者在展示自己的游戏作品，寻求资金支持时的一些实用技巧。

道格劳首先表示，他的建议不仅适用于开发者与发行商沟通，他们在投资人、媒体或者潜在雇主打交道时也有可能用得上。“推荐游戏不仅仅是为了钱，（开发者）要避开这个陷阱。”他说。“开发者确实需要钱，但更重要的是鼓励其他人与相信你，加入你的旅途。”

道格劳认为，当开发者向潜在投资人或发行商推荐自己的游戏时，对方实际上是愿意提供帮助的。“我们不能认为双方之间存在任何敌意，因为这不是一次大学考试，而是分享故事的时间。”他说道。“如果你将它视为一次考试，那么你有可能组织得非常好，能够提供很多数据。但游戏更多地关乎感受，相对来说更为放松的做法，反而能够让你更好地展示游戏内容。”

“这可能是我这次演讲的最重要主旨：请记住，当你与发行商、投资人或者媒体记者初次交流时，他们几乎总是愿意跟你站在同一边。他们都希望你能够变得伟大。”

道格劳建议开发者们锻炼使用一句话提炼游戏的吸引力。如果对方表达出兴趣，再将描述游戏的时间逐渐扩展到30秒和两分钟。

另一方面，道格劳称如果开发者向发行商介绍一款游戏，最好是一开始就解释清楚自己计划怎样通过游戏赚钱。“如果他们（发行商）喜欢你的答案，你将赢得他们的关注。但如果你不回答这个问题，他们就有可能心不在焉了。”

道格劳还在演讲中指出，当开发者向潜在发行商或投资人介绍，应当避免犯一些常见的错误，例如，很多开发者展示游戏作品时间过长，但“80%~90%的人都只会一瞥而过。”也有开发者在与发行商沟通时习惯于为自己的紧张做出道歉。“这很正常，很真实也很真诚……但在商业环境下，它会对你产生不利的影响。”道格劳表示。“你没有必要说‘我很紧张’，他们都知道的。”

在道格劳看来，当开发者向潜在发行商或投资人介绍游戏时，不能对对方提出的想法全盘接受。“如果你按照对方的意见立即改变游戏设计方案，那会让你看上去为了钱可以无数不做。”他说。“但这也不意味着你最初的想法没有任何问题，是不可触动的。你（的态度）不能过度防御。”道格劳建议开发者随身携带笔记本参加会谈，倾听并记录对方提出的反馈。

此外，道格劳称对于展示游戏和寻求融资，开发者应当具备耐心，不要轻言放弃。他举例说，威尔·怀特（Will Wright）在为《模拟人生》寻找发行商时，几乎曾被北美每一家视频游戏发行商拒绝过。

“记得德甲比赛的进球数量吗——绝大多数射门是进不了球门的。”道格劳说。