《阴阳师》在社交平台上高居不下的话题热度，离不开官方对各个二次元圈层的大力投入。“大触觉醒”插画大赛、“百魅夜行”cosplay大赛，以及漫画比赛、同人歌曲翻唱大赛等等，在初期与KOL积极互动，完成优质的PGC内容积累之后，《阴阳师》成功带动了爆炸式的UGC二次创作内容，并通过官方微博和微信源源不断地进行挖掘和推广，最终打造出国内最火爆的泛二次元文化圈层。春节前《阴阳师》最后一波大型营销活动的真容近日也浮出水面——“非酋逆袭，为崽而战”式神总决选，最终将在一众非SSR式神中诞生国民票选出的年度人气王，这帮总喜欢自黑为“非酋”的玩家，将帮助自己喜爱的“非酋”式神逆袭。

| 精准的人群洞察，从热门话题点切入

随着《阴阳师》的火爆，曾经在二次元领域小范围流传的“欧洲人”、“欧气”、“欧皇”、“非洲人”、“非酋”、“偷渡”等词语一夜之间刷屏了整个社交网络，成为玩家之间交流的“黑话”。使用特定语言是二次元人群区分圈子的一种交流方式，同时这种共同的理解可以迅速拉近彼此的距离，产生“自己人”的亲切感。在国庆前夕庆祝一千万下载量达成的丁磊直播活动中，就使用了“欧非大赛”的噱头，而丁磊作为非洲队代表果真惨败的血泪经历引发了超过百万人次的围观，当晚诞生的一系列非酋表情包至今仍然活跃在玩家们的聊天记录中。

这种对“网易大boss原来也是非洲人”的感同身受，正是官方直击玩家痛点，调动玩家热情的成功之处。用玩家的语言与玩家进行沟通，其实就是尊重核心用户的诉求。现在，《阴阳师》在欧非话题的成功基础上，进一步地分析人群在与游戏交互的过程中的心理变化，决定“站队非洲人”，为非SSR的实力式神们创造春天。有这样贴合热度的话题点与切中玩家的精准洞察，营销活动才能够激发起用户的参与感。

| 以玩家为核心，创造圈层专属记忆点

《阴阳师》在营销上一直注重以用户为核心进行口碑建设，对于二次元用户而言，如果官方的传播内容足以打动他们，那么用户之间就会自发地交流这些信息，这就是互联网的扁平化时代，信息通路越来越多，“人拉人”的连锁反应直接而有效。《阴阳师》的成功之处在于将二次元细分市场的用户群体又划分为不同的圈层，而且甚至考虑到了那些还没有接触过游戏的泛二次元潜在用户，那些人没有过去的游戏经历或者游戏属性，必须深入研究每个圈层喜欢的不同内容和形式，触达其中最专业的用户，才能创造出属于这个群体的记忆点。

这些内容生成的根本来源取自于游戏本身的素材，通过关注整个传播过程中用户的反应，官方不断调整下一步的策略方向，无论是漫展上的站台cos，还是微信下方的表情包，出现的都是在用户中人气排名前列的角色。并且，来自用户的反馈还会及时反映在游戏内容的更新上，元旦期间《阴阳师》专门为凭借实力经常出现在玩家常规战斗组合中的姑获鸟打造了豪华皮肤“金鸾鹤羽”，设定图公布不久，微博和各大插画平台上即涌现了大量以该素材为基础创作的同人作品，用户的讨论热度同时出现在游戏内外，这是一个无法明确产品先行还是营销先行的行业，一切都靠研发团队与市场团队的紧密配合和反应速度。

| 与用户平等对话，通过参与感强化归属感

《阴阳师》一直坚持官方不能够有高高在上的姿态，要与用户处在一个平等的地位。观察《阴阳师》的官方帐号就会发现，他们一直以“寮办扫地工”自居，时而吐槽，时而自黑，与玩家“身处同一片非洲大陆”，用二次元的独特风格撩与被撩。用户可以随时参与到传播的过程当中，这种开放的态度，才能真正得到玩家的认同和自传播，这也是以内容创作为主的营销模式能够取得成功的本质。

对式神的全民票选，更接近于日本AKB48的运作模式：粉丝可以“培养”自己的偶像，见证偶像成长的过程，为其积攒人气的付出量化成票数。合理的机制将鼓励玩家不间断地投入到与游戏角色的互动上，试想一下，通过自己的努力，可以帮忙这些非SSR的式神逆袭成年度人气王，穿上定制的游戏皮肤，伴随这种真实的参与感而来的归属感是无可比拟的。年度总决选持续进行中，《阴阳师》已宣布21号将在上海举办线下人气式神握手会，那么且让我们拭目以待，这场式神总决选的狂欢是否将开辟出游戏产品面对年轻群体的营销新思路？