矩阵营销分析中心是由手游矩阵联合奥奇智慧共同推出的游戏营销案例分析中心，奥奇智慧（OKIDEA）是国内第一游戏整合营销机构，在市场定位与策略、全案策划、视觉创意、内容营销、 媒体采购投放、软性资产管理、媒体深度合作及大数据优化等方面，奥奇智慧始终保持国内领先的地位。从今开始，手游矩阵将会联合奥奇智慧在每周推出近期热门的游戏营销案例分析。

《神武2》 X 《天生是优我》

| 案例回顾：

4月8日，《神武2》以“独家互动支持赞助商”的身份出现在浙江卫视《天生是优我》这档年度女团选拔大秀之中。在软性植入方面：《神武2》成为了团员休闲时候的必玩手游，神武公仔也多次出镜。硬广也有多次曝光，约7次“互动支持翻滚条”，主持人口播等。

据CMS52数据，4月8日该档节目开播当日，收视率达到1.244%，市场份额6.18%，排在《歌手》之后，占据周六收视第5名；4月15日，收视率0.934，市场份额4.61%，排名周六第7名；而4月22日，收视率1.108%，市场份额5.38%，重回1%以上。

| 亮点：

连续试水综艺植入，探索新流量来源

| 分析：

多益网络的市场营销一直有着一套自己的体系和思路。相比于《COC》单期植入《快乐大本营》，《花千骨》大手笔影游联动，又或其他产品单独投放热门综艺贴片广告的投放手法而言，多益在传统电视媒体上的投放有更多的自己的个性。

2016年，多益就曾经赞助浙江卫视《蜜蜂少女队》，这档栏目收视低开高走，最终以1.728%的高收视率完美收官。2017年，继续赞助了其姊妹篇《天生是优我》，持续试水电视综艺植入。据我们查询浙江卫视的2017年公开招商文件，“独家互动赞助商”的公开报价为4500万/12期，考虑到多益与浙江卫视之前的合作，实际合作费用应该有比较大的下降空间，但也锁定在千万级的费用规模。

▼2017年《天生是优我》互动话题赞助部分权益

▼《神武2》2016年成为《蜜蜂少女队》指定游戏产品，获得大量内容软性植入

我们在对网游市场的营销费用投入的监测中发现，通过网络广告带来用户的“获客成本”逐年攀升，传统的单一网络媒体效能逐年下降，行业投放进入了“后流量时代”–有钱难买量。

相比之下，看似传统的电视媒体反而成为拥有大量潜在用户的“新媒体”，蕴藏巨大的“人口流量红利”，蘑菇街、聚美、京东等电商已经进行了第一轮收割，最近，阿里甚至于与北京电视台合作“台网联盟”，打造电视版淘宝，这些无不印证着传统媒介拥有巨大“流量”！

作为变现能力极强的游戏，也是时候去分分这块大蛋糕了。

| 效果：

《神武2》通过植入，获得了12期，横跨3个月的长时间、波段式的大量曝光机会，补充了线上媒介所覆盖不到的用户群，势必给品牌带来知名度的巨大提升。也符合多益打造神武IP的战略思路。

▼《神武2》在《天生是优我》中成为女团必玩手游

▼《神武2》在《天生是优我》中直接展示游戏体验画面

▼《神武2》在《天生是优我》中游戏公仔展示

目前仅播出3期，据我们了解，之后的节目中会出现更多和游戏内部结合的植入内容，甚至于在游戏玩法层面与节目赛制层面的深度植入，值得期待！

| 后续影响：

电视综艺的植入与赞助我们认为是未来网游营销的重要手段，相对于纯广告，综艺节目植入赞助不仅会获得当期播放的庞大收视用户。相对于纯硬广，其植入内容也将在网络视频（OTV）网站获得复播，提升效能与大幅拉低成本。

奥奇认为，“综艺节目植入”是一种“一次性投入”较大，但对品牌作用持久的一种营销手段。其特点是短期高投入、收益长期，比较适用于成熟产品的持续运营。

​而植入成功的前提则是能够筛选并锁定栏目定位与产品吻合的综艺节目，并加以综合的应用。在这个过程中，如何植入，何种方式植入，植入之后在其他渠道如何配合，如何做好收口，提高转化率，这些都将影响最终的植入效果。

奥奇智慧拥有一套完整的栏目植入方法论，通过实战与理论结合，将最大程度帮助广告主规避与化解风险，完成一次完美的营销战！我们也期待更多的厂商的市场人员能够关注电视这个巨大的金矿！