对于关注海外页游的从业者来说，多半对《Evony》这款网页游戏有所耳闻。作为曾获得2009年度由欧美玩家评选的最受欢迎的网页游戏，《Evony》曾与《RuneScape》、《Travian》等经典页游同台竞争。

可以说从那时候起，SLG类型就已经是产品数量最多、玩家群体最庞大的红海了。而《Evony》的成功在于，相比欧美其它同类竞品，游戏在玩法层面更完善地融合了内政、任务以及战斗系统，让玩家对游戏内容的掌控更加自由和丰富。

时过多年，随着手游市场的兴起和快速发展，喜欢SLG的玩家逐渐转移到手机平台上。在2017年2月，《Evony》的手游版《Evony-The King’s Return（文明霸业：王者归来，以下简称“文明霸业”）》亮相美国51届超级碗，以30秒超过500万美元广告费的大手笔，让这个老IP再度成为业内的关注焦点。

 

| 30秒500万美元背后，不仅仅是天价广告

美国橄榄球年度冠军赛“超级碗（Super Bowl）”，是美国一年内最受关注的体育赛事。除了美国国民和橄榄球迷，这场球赛的影响力辐射到各行各业，于是超级碗也就有了“媒体盛宴”的别称。

这是因为在超级碗正式举行的期间：

有3000万磅的食物在超级碗比赛期间被吃掉，其中包括1100万磅薯片和400万磅爆米花；

有9000万美国人将在中场休息时使用卫生间，3.5亿加仑的水会被冲掉，相当于尼亚加拉瀑布7分钟的流量；

有2000万美国人将在超级碗期间组织聚会。

售价700美元的超级碗球票，在黑市上可以达到7000美元；

主办城市将获得3亿美元的直接经济效益，间接效益则更是不计其数。

在这场金钱和数字堆砌的狂欢中，其间无论发生什么话题，马上就会成为媒体争相聚焦的热点。广告的价格、VIP包厢里的商界大佬、开场与中场的明星表演等等，这些都成为了人们议论的话题。

▼超级碗30秒广告的平均价格，在2016年和17年都达到了500万美元

而在今年，超级碗上出现了两个游戏广告，自然引起全球游戏行业的关注。其中一个广告是任天堂的新主机Switch，另一个则是范冰冰、杰弗里·迪恩·摩根、阿伦·艾克哈特三位明星代言的《文明霸业》。

让《文明霸业》敢于砸下这么多钱的原因，还是在于其厂商对美国市场的深入了解。美国人口约3.2亿，约1.6亿手游玩家中有6900万人是付费用户，另外在美国畅销榜前50，我们能看到《战争游戏》、《雷霆天下》、《列王的纷争》、《苏丹的复仇》等SLG手游密布。从这些数据不难看出，美国手游玩家占全国一半人口，并且最喜欢的类型是SLG，而同样超级碗广告也覆盖着最广泛的美国人群。

橄榄球赛和SLG手游，这两个美国“国民级”的娱乐形式，通过超级碗广告的精准制导，打中了重叠覆盖的用户群体。在广告发布后，《文明霸业》在iOS美区的下载排名迅速攀升。根据App Annie数据显示，最高的时候已经达到了游戏下载总榜前五。也就是说，《文明霸业》在超级碗上花费30秒500万美元的天价广告费，换来一个上亿级曝光量的良机，并在各家媒体的报道和网络社区的转发中，获得更大面积发酵的营销效果。

| SLG手游红海之下，如何求新求变

到了2017年，SLG手游市场已从蓝海成为了红海，这不仅是国内从业者的共识，更是欧美市场的直观表象。《战争游戏》、《雷霆天下》、《列王的纷争》等SLG手游长期霸占收入榜前列，像《文明霸业》这样能够突围并占据一席之地殊为不易。

5年以前，SLG手游还是一个尚待挖掘的金矿，市场空白和人口红利优势，让Machine Zone逐渐滚雪球成为今日的巨头。而如今随着《Pokemon Go》等融入了新玩法和大作IP的强势竞争者出现，再加上《皇室战争》、《王者荣耀》等主打竞技的爆款强势冲击，手游市场留给SLG的空间也越来越少了。

可以肯定的是，近年来的SLG手游玩家已从轻度开始转向重度，用户的获取成本逐年增加。同时中国和欧美厂商，从页游时代开始积累了七八年的开发经验，也让SLG这一类型已成非常成熟稳定了。因此，就近年来市场的发展变化不难看出，SLG手游求新求变的大方向主要是以下几点：

1、长线运营和维护

Machine Zone多年来都以不下300人的规模深耕一款《战争游戏》，除了玩法设计的补充，其余人员全是客服和运营。在这种长期持续的投入下，Machine Zone相比其它厂商有着很大的优势，从页游时代就获得大量玩家持续的《文明霸业》同样具备的这点。

此外除了团队的经验累积，《文明霸业》在营销推广方面也保持着稳定的节奏。在国内，也有厂商在春节期间进行各种高价的电视广告投放，但往往投放之后并没形成持续性的话题传播，让人很快就在琳琅满目的同类广告中遗忘。

从今年2月到现在，关于《文明霸业》代言人的话题仍在网络各大媒体和社区传播，《战争游戏》同样也邀请过凯特·阿普顿、梅根·福克斯等知名女星代言，但传播热度和持续性并不及《文明霸业》。

2、在既有的成熟玩法之上，融入契合度较高的其它类型元素

比如日本厂商推出的《Crystal of Re:Union》就加入了日本玩家喜闻乐见的抽卡、萌妹子、PVE剧情等。而《文明霸业》则融入“文明体系”，以大唐、罗马、扶桑、沙俄等六个不同的历史文明为阵营核心，让玩家选择不同的文明特色并同时决定其阵营归属。这是一种将单机游戏的玩法系统通过联网后，形成全新体系的经典代表。不同于《帝国时代》、《席德梅尔的文明》等单机系列，玩家在《文明霸业》中选择的文明不仅仅出于自己的偏好，更重要的是这个文明背后聚集的玩家国籍——比如大唐文明就是以中国玩家为主，罗马文明则是欧洲玩家占大多数。结合了玩法和社交的新模式，让玩家在游戏过程中关注的不再局限于游戏内部，玩家之间的竞争博弈也发过来影响到游戏玩法和设定。

3、打造正和博弈的游戏环境

目前热门的MMORPG、FPS、MOBA等重度类型，往往以“零和博弈”的游戏环境刺激玩家消费，以达到高额的流水收入。

零和博弈虽然听起来很陌生，但这种局面在游戏中比比皆是：胜利者的光荣后往往隐藏着失败者的辛酸和苦涩。比如MOBA永远是一方胜利一方失败，MMORPG里玩家PK爆装备，都展现了游戏世界的弱肉强食。

而与零和博弈相反的是，正和博弈的重点在于玩家双方的利益都有所增加，或者至少是一方的利益增加，而另一方的利益不受损害。在SLG游戏中，世界是一个封闭的系统，财富、资源、机遇都是有限的，一个玩家的强大往往取决于掠夺其他玩家。《文明霸业》在游戏中先通过文明阵营，将不同地域文化的玩家分流聚集，让文明内部的伙伴可以通过合作得到收益。至于竞争对抗方面，野外资源和中立城镇的存在，则让玩家在心理上更容易接受——相比个人财产的损失，共有财产被掠走就不那么心疼。

| 结语

作为一个特殊类型，SLG手游面临日益激烈的市场竞争，从渠道推广到玩家维护都有很高的门槛。《文明霸业》作为一款由页游IP而来新作，通过自己成熟的内容设计和差异化创新，让其在北美、西欧、俄罗斯等海外市场取得良好的成绩。随后即将开启的《文明霸业》国服又能达到怎样的成绩，这让从业者充满期待，同样也让喜欢SLG的玩家希望看到中国人进入全球服后，与不同文明阵容的竞争博弈。

 

《文明霸业》是否能成为2017年的最大黑马？我们拭目以待。