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今年6月大家关注的事情特别多，比如端午节、高考、世界杯、NBA总决赛等等，大大小小的热点把我们神经刺激得异常兴奋。同样在手游市场，各大热门产品为了争夺APP畅销榜的排位，也是卯足了劲推出各种活动刺激消费。
早在5月底，手游矩阵就针对《刀塔传奇》登顶畅销榜进行了案例分析，指出手游运营环节中的活动细节，对消费刺激的影响。为了更详尽地进行案例分析，本期手游矩阵抽取了《天天酷跑》、《刀塔传奇》、《锁链战记》、《迷你西游》这四款热门产品，结合6月20日前的各家官方促销活动与APP畅销榜走势，希望能给各位读者带来一定参考帮助。
《刀塔传奇》——高ARPU值卡牌手游的标杆
6月15日，《刀塔传奇》推出的新英雄剑圣引起用户广泛关注，百度指数在当天上涨至12万。“剑圣”作为热门商品，配合高消费系统“魂匣”（每次使用约合40元人民币），迅速帮助游戏当日的收入冲上APP畅销榜第一。
当然，推出热门商品是《刀塔传奇》再度登顶的主要因素，而同时开展的充值促销活动则是至关重要的诱导因素。
限时一周的热门商品（剑圣）上架，再加上连续三天的“充值送额外商品”活动，挑动起游戏用户更大的付费欲望。在用户本身就有消费意愿的时候，恰到好处地推出优惠活动，就类似于夏天买空调还送电费，让一些还在犹豫的用户最终下定决心。
此外，《刀塔传奇》这一轮的促销活动定在6月15日父亲节，属于尝到节日营销的甜头后，就撒手不放的节奏。有兴趣的读者可以回顾手游矩阵5月21日文章《从<刀塔传奇>登顶畅销榜看手游活动运营》。
《天天酷跑》——哥人多势众，就是喜欢简单粗暴
在《刀塔传奇》登顶之前，榜首的位置有几天是《天天酷跑》的，而它冲榜的方式较为简单粗暴——首次充值就给双倍钻石。
其实《天天酷跑》一直作为微信手游乃至国内手游最热门的产品，它的用户基数就决定了营收。俗话说“一力降十会”，所以它简单搞一次促销活动就能拉动一大截收入。
不过相比它的促销活动，腾讯对旗下几款人气大作的营销策略才是真正的看点，矩叔将过几天以后做一个分析报道。
《锁链战记》——消费起步价偏高，活动不够接地气
对于《锁链战记》开发商SEGA的口碑，大部分核心玩家的观点是“在日本开发商中算比较良心的一家”。那么《锁链战记》算不算一款比较良心的手游产品？
矩叔认为还是算的，只不过游戏本身的消费门槛首先让一部分普通玩家望而却步，使得很多人忽视了游戏内商品“高保值”的特性。虽然《锁链战记》国服在做本地化的时候，通过各种方法尽量降低玩家用户的入门难度，进而缓解他们在初期的消费压力。但从消费心理学上来讲，白送的东西再好也比不上促销附赠的小玩意吸引人。
此外在促销活动方面，《锁链战记》同样是照搬日服和盛大端游的运营经验，充值几百大洋才送一把“4A武器”。
相比国内其它手游，这看上去颇为小气而且不是人人都需要的，而且普通用户更不会去分析赠品的价值。反倒是同日（6月12日）开启的抽高级卡活动更吸引人，随后在6月17日开启的另一轮抽高级卡活动，再度拉升了游戏在畅销榜的排位，这也间接证明了用户的偏向喜好所在。
《迷你西游》——明暗相辅，两线并行
网易在做促销活动的时候采用了一明一暗的两条线：明线就是隔三差五的小型充值促销活动，以10元起步并且分不同档次的礼包；暗线则是长期与端游《梦幻西游》做联动的宠物订制活动，用户可以收集手游中的道具，换取端游中的特殊商品。
充值促销作为明线，作用效果也非常明显，每次活动时间内《迷你西游》就会在榜单上攀升一截。
暗线的联动活动，在依靠自身西游系列的粉丝效应和奖品刺激，将端游用户导入并沉淀到手游中。特别是对于端游《梦幻西游》中的人民币玩家而言，如果想获得订制宠物，可以直接在手游中充值消费。“在手游中花钱，在端游中领商品”，这种促销活动形式看上去多此一举，但事实上是“将自家端游当渠道用”的一种创新模式。