2018年下半年，曾经对游戏产业万般热情的资本市场失去了仅存耐心。随着大量游资和外资的收手退潮的同时，一些带有比较明显意图的市场分析机构，开始呛声国内游戏市场并怀疑起IP在业内的作用。
对于这种言论，市场和玩家给出了最直接的答复，那就是越是顶级的IP，粉丝对改编游戏的品质期待就越高。比如最近不少从业者都在关注的《完美世界》手游，就是一个典型的案例。从上线到目前半个月时间，《完美世界》手游在苹果畅销榜一直停留在第一名，同时在TapTap上的评分则只有2.2分。
这个案例可以算是整个2019年Q1最经典的一起，关于高收益低评分的问题我们以前也做过相关评论，就不再累述了。除此之外，《完美世界》手游作为近期少有且极具代表性的端游IP改编产品，也非常适合拿来做业内“IP经济学”参考模板。所以今天我们将对“完美世界”这个IP以及它的受众群体做一些简单分析，聊一聊IP对游戏市场究竟起到怎样的作用。
| 完美世界是一个怎样的IP？
在资本还在热捧游戏产业的时候，有不少人提出过“IP是矿”的观点，意思是资源有限、用点少点，同时越老的矿也往往越值钱。所以那些有十年时间以上的端游IP，在持这种观点的人眼里，是最有商业变现价值的“富矿”“裸矿”。
但实际上这种观点并不正确。因为不管是端游IP还是其它IP，有10年以上积累的并不少，但真正在手游端拿出成绩的还是腾讯、网易、盛大、巨人、畅游、金山等少数几家。这几家厂商当年在端游市场就排在前列，用户粉丝本来就占了国内的大半部分，并且每款招牌端游都具有明显的差异化特色，所以才在改编手游后具有强大的吸引力。
而《完美世界》以及后续《完美国际》的最大特色在于，依靠产品自身的特色，精准地覆盖到了一大批2005年前后（端游市场上升期）的新玩家。游戏中很多创新点成为了不少玩家的游戏启蒙（主要是端游），比如捏脸系统、空战系统、各类时装等等。
首先是捏脸系统在当年端游市场的非常罕见，并符合中国玩家的审美需求，搭配各种奇异的时装饰品，吸引了不少女性玩家。这种对女性玩家非常友好的外观展示，满足了大量截图党的爱美之心和代入感，而有了足够的女玩家，游戏内自然就不缺乏人气和消费。当然，用直观的例子更能体现十多年前《完美世界》和热门端游的差异性。同样是3D角色造型的《魔兽世界》，早期并没有幻化系统，玩家的外观如何取决于装备属性强不强力，受外观党欢迎的只有月布长袍、洞察法袍等极少数。至于其它2D游戏，在外观展示上更是很难与其比肩。
因为可以捏脸和捏体型，《完美世界》里总是有这些直男审美看不懂的美女形象
其次是空战系统，这一点至今都还是《完美世界》手游的一大卖点，而在2005年的端游时代更是极具独特性。更重要的是，《完美世界》早早就将空中领域的休闲和战斗部分做到完美结合，玩家除了欣赏风景也可以在空中打怪。可以说空战系统是《完美世界》一个超前且完成度极高的设计，在技术层面将自己的差异化特色彻底实现，并保持了好多年的领先。
到了《完美世界》手游，宣传卖点成了“海陆空三栖战斗”
再次就是完美开发团队自身的恶趣味风格在游戏中的呈现。《完美世界》手游前段时间被吐槽得比较狠的一点就是“游戏中出现了摩托车坐骑”，在这种东方玄幻背景下的游戏里，这种冷不丁的恶搞让不熟悉的玩家一时有点难以接受。但实际上在端游里，完美开发团队就推出了很多非常现代化或恶搞的时装，再加上当年流行的非主流发型，让完美玩家在网吧里也成为一道独特的风景线。
也就是说，抛开若干字数的故事背景，《完美世界》给玩家带来的特色在当时是一种独一无二的体验。通过玩游戏的共同经历、玩家之间的互动、版本的不断更迭等过程积累，《完美世界》真正意义上凝聚出了自己的IP，并形成难以模仿、不可替代的核心竞争力。
| 完美系玩家是怎样一群人？
值得一提的是，《完美世界》的玩家体量相比其它几款热门端游，并不算特别大。且不提腾讯系那种动则几十上百万在线人数的产品，就连畅游、金山等后出的游戏，《完美世界》也没比别人多。
当时几家运营中心在北京的端游大厂，对新出的重要产品的开服在线预期，一般都是5-10万区间。而完美内部人员对一款新产品的预期普遍比较“稳健”，除非是《梦幻诛仙》之类的拳头产品，老开发抽烟闲聊时一般都是说：“这游戏要是有X万人（X小于5），嘿，咱奖金就大发啦！”
从这一点也能看出，完美系产品的用户基数不大，但同时消费力非常高，时至今日《完美世界》手游在畅销榜坐了十多天的第一名，也是一种看似以外实则情理之中的延续。
正是因为《完美世界》系列端游非常具有差异化的特色，不仅以此吸引了大量用户，还将他们的游戏审美、消费习惯等进行了沉淀培养。用玩家自己的话就是：“我玩不惯《魔兽世界》啊，西方奇幻那套外形看不下去！”“完美的画风才是看起来最舒服的！”一位跟我合作过很多年的女作者，就是这类的完美系玩家，常常抱怨自己在完美里花钱太多了，想换个游戏重新开始人生，但只要完美出新游戏又会屁颠颠跑回去剁手。
《完美世界》给玩家灌输的游戏审美，真的不是那么容易描述和复制的
可以说《完美世界》以及完美系产品对一部分的玩家“洗脑”非常成功，并且完美公司在端游时代还与玩家的互动并不局限于游戏内和官方论坛。像前面提到那位女作者，就是完美官方写手团招募的众多玩家之一。对于她而言，撰稿获得稿费跟游戏里的消费只是九牛一毛，但是在论坛和其它媒体上有自己写的攻略、小说、杂谈被推荐置顶，那种满足感和玩游戏带来的愉悦是同样重要的。
用现在的话来说，完美很早以前就开始重视UGC内容带来的作用，并专门由市场部来搭建与写手团的沟通合作。这一层的互动也给了当时的玩家不同于其它游戏的体验，在某种程度上进一步激发了玩家的参与感和主人翁意识。比如新版本推出后，某件装备在高强化的水平下威力几何，又或者新副本需要怎样通关办法，都是这一群玩家自己花钱去尝试，再自己写稿分享给其他玩家。当然其中不乏那种“小女生流水账”的文风让我不忍直视，但抵不住这十多年一直有玩家喜欢看……
由于工作关系，十多年前我就和这类文风的稿件打交道……（捂脸）
在端游时代，《完美世界》的自来水玩家也属于发挥了超前的作用，也是凭借他们的活跃和自发组织，让总体人数并不比其它端游多的《完美世界》能够保持长期的高增长营收与良好氛围。
| 结语
正是因为产品有足够多的特色和竞争力，吸引到了一群忠实的核心用户，在核心用户的积极带动下，用现在的话就是“形成了独特的圈层文化，为产品注入了生命力，进而成为真正的IP”。《完美世界》手游所表现出来的成绩，则是一次标准的圈层文化内容消费。
相比前几年手游市场热炒IP的大环境，2019年大家对IP的上心程度已经少了一大截，像“虽然端游IP改编手游成功率高，但现在IP储备已经见底”之类的观点，在业内和资本市场也有不少人相信。但真正认真观察并思考过的人不难发现，端游IP改编手游没成功的案例同样存在，而成功的端游IP吸引更多年轻一代用户进而推陈出新也不少见，比如《剑侠情缘》系列就是一个“横跨老中青三代”的长寿IP。
所以IP在游戏市场能否成功，取决于改编的产品有没有击中核心玩家的共鸣点，另外还有一个更重要的前提则是IP本身和产品的结合有没有到位。比如2012年到2015年期间，迪士尼也很中意影游联动，搞了一大推复联系列的流水线手游。最后发现自己确实不是那块料，果断放弃对这块业务的掌控，反而在各平台出现了《漫威：格斗冠军》、《漫威蜘蛛侠》等几款不错的产品。这说明顶级的IP，值得玩家一直期待下去。