头图：《明日方舟》六星干员出货特效

距离5月1日《明日方舟》全平台开测已经过了一月有余，作为2019年首款二次元游戏黑马，它在5月显现出的收入成绩可以说是十分不错，甚至还在第一次活动的首天超越了其他大流量的头部游戏产品登顶了App Store的畅销榜。

据AppAnnie的5月游戏收入榜单显示，《明日方舟》5月iOS收入拿下了国内第5，全球iOS收入榜单第6的佳绩，其开发商鹰角网络也凭借《明日方舟》的出色成绩成为5月国内手游收入仅次于腾讯网易的厂商。

《明日方舟》跻身国内iOS手游收入前5

作为一款偏硬核的塔防玩法的二次元手游，《明日方舟》一开始推出时其评测的人群定位和市场导向更多偏向于二次元群体和核心塔防用户这一市场。而相对整个国内手游市场而言，不论是二次元游戏用户，还是核心塔防用户，都只能算是较为小众的游戏人群。也因此目前《明日方舟》这一二次元塔防游戏的火爆和5月惊人的收入成绩是许多人意料之外的。

5月30日《明日方舟》登顶畅销榜

除去《明日方舟》自身还算不错的游戏品质，以及版号审批刚恢复，让它吃到了2019第一口游戏品类新蛋糕这些原因，还与它游戏“十分好氪”的特点脱不开关系。

毕竟用户人数比不上大流量游戏的《明日方舟》，能让它在五月收入超过如《王者荣耀》、《阴阳师》这样的高DAU产品的原因，只能是游戏人均消费的增加了。

但与此同时，自身也是一个不会在手游里大氪花大钱的人，648这样档次的礼包从来没氪过，玩最久的《阴阳师》，两年多时间过去总共花费不到2000，但这一切都被《明日方舟》打破了。自玩这个游戏起，将将一个月的时间，如今一算，已经在游戏了氪了近3000，关键还毫无氪金实感。借同样玩这个游戏的朋友的话来说就是：“这游戏氪金没感觉的。”

自己玩游戏的第一周首充双倍和礼包就已经被氪的七七八八了

到最后自己也不禁产生了疑惑：“《明日方舟》究竟为什么这么容易让人氪金？”

为此我们采访了较为具有阶段代表性的几位玩家，并对《明日方舟》的氪金系统做了一番分析。

你往《明日方舟》里氪了多少？

（采访内容仅代表玩家个人观感，并不指代游戏群体）

以接触到的《明日方舟》游戏玩家为例，玩了半个月以上的，大多都充了30元月卡，总体消费200元以上的玩家更多，而且玩家间的氪金感受相差很大——重氪玩家不觉得这游戏有多能花钱，微氪中氪玩家觉得这游戏花钱有点太快了，零氪玩家则是觉得这游戏太“护肝”。

最先入坑这个游戏的阿软在《明日方舟》开了新活动后没几天就没玩这个游戏了，一分钱没花的阿软退坑的理由是这个游戏太“咸”了，咸鱼的咸。作为自我支配时间较多的大学生，阿软并不怕游戏肝，甚至可以说肝才是她认为的游戏乐趣所在，肝能补氪那是再好不过，她更愿意用充游戏的钱去买几条漂亮裙子。

因《明日方舟》里的体力叫做理智，所以玩家的日常喊话调侃他们天天都在“失去理智”

因此，作为零氪玩家的阿软花了大约一周多的时间，将游戏新手期丰厚的体力耗完以后，就变得无所事事了起来，不氪就只能咸鱼的玩法让阿软玩的越来越无聊，最后她把游戏内容体验的差不多后就果断退坑了。有趣的是部分零氪工作党玩家对体力设定的评价与阿软正好相反，因平时休闲时间并不多，所以对于《明日方舟》的“护肝”体力设置他们表示很能接受，甚至将其称为官方的另类“体贴”。

而对于中重氪玩家的体验差别，手游矩阵则主要拜访了桥一和苍二狗两位玩家。

手游一直有消费习惯又喜欢游戏画风的桥一玩《明日方舟》仅一个周，首充双倍和礼包基本就被他氪了个遍。现在时常对我抱怨，说为什么有人要安利他玩这个游戏，如今《少女前线》、《阴阳师》、《明日方舟》三栖的他已然被掏空了钱包。

桥一玩这个游戏说的最多的话就是：“这游戏实在太容易让人冲动氪金了。几百块下去抽卡的时候很爽，等抽完又觉得一点实感都没有。抽卡资源又太难攒，手痒想抽卡就只能氪金，当回过神来一算的时候，已经往里头投了几大千了。”

桥一是典型的中氪玩家，有一定的消费能力，但也并不是挥金如土。对于桥一而言，玩《明日方舟》的这一周，让他觉得有些恍惚。花钱太快了，哪怕他愿意往游戏里氪金，但一周几大千的氪，而且毫无氪金实感的体验让他有些心慌。

桥一大号和他的欧皇零氪小号，完美体现了“号欧”带来的优势

“就爽抽卡那几秒，然后就不知道花这么多钱到底带来了什么。”说这句话的时候桥一自己也很疑惑，他氪了几大千的号，进度和五六星卡的数量都和另一个只氪了不到200的朋友A相差不大，也没有其他方面的游戏优势，他突然就不知道自己花钱的意义在哪儿了。

而家庭条件较为优异的重氪玩家苍二狗，往游戏里上万的氪金是常事。玩《明日方舟》的头日，苍二狗就往游戏里充了不少钱，把网上热议的几个强力干员角色全抽齐了，然后才开始慢慢玩起了游戏。

但也是这样的苍二狗，在《明日方舟》里氪金变得越来越克制，虽然他克制的前提是抽到了想要的角色，但按他自己的话来说，这游戏还是减少了他的冲动性消费。

当苍二狗谈到对《明日方舟》的氪金体验评价时表情很古怪，纠结了好一会儿才神情莫测蹦出了一句：“这游戏你稍微多氪点，就会觉得挺良心的，但氪得太多又会觉得挺傻X的了。”

他解释道：“抽卡保底加上定向六星干员概率UP池子这两个因素，注定了目前这游戏的抽卡不是个无底洞。你舍得花钱，那就一定能拥有，在我玩过的手游中，这种有保底的花钱就能拥有，所需金额也还能接受的情况，算有点小良心。”

氪能改命，虽然二狗抽到了满潜能的安洁莉娜，但同样其他六星二狗也都拥有了

接着苍二狗又话音一转：“但这游戏的氪金后续体验是真的傻X，你氪的越多，氪金差距越小，前期多充点钱，弄几个强力点的角色还能有不错的游戏体验，到后期氪金对游戏体验几乎毫无提升，只能看见比你充的少的一步步追上你。有价值的就每天十次的体力回复和抽下新卡，再充多就没啥意思了。”

时至今日，桥一玩《明日方舟》已经半月，往游戏里充值消费了约4000人民币；苍二狗一周半，充消金额近9000，最后还有玩了快一月只充了30块月卡和128新人礼包的朋友A，这三人目前的游戏差距其实相差并不大。至于抽卡并不怎么红的阿软，却是实实在在的站在食物链底端了。

五六星干员数量：苍二狗＞＞桥一＞朋友A＞阿软

游戏进度：朋友A＝桥一＞阿软≥苍二狗

干员练度：朋友A＞桥一≥苍二狗＞阿软

但另一不能否认的事实是，除去零氪的玩家和往游戏里充钱已成习惯的苍二狗未觉得在《明日方舟》的充值超过预计，桥一和朋友A以及自己这段时间在《明日方舟》的充值数额是明显超过了自己的平均水平。

为什么它容易让人氪金？

在谈论《明日方舟》为什么这么容易让人氪金之前，我们先摆出两个问题来对它的氪金性质做一个初步的了解。

1. 《明日方舟》的氪金是必须的么？

2. 《明日方舟》氪金与不氪金或者重氪与微氪之间差距大么？

第一个问题很好回答，只需要稍微观察下它的各种关卡攻略就能有一定了解——当前氪金并不是必须的，玩家仅靠基础的全二、三、四星干员就能完成现有游戏的全部关卡内容。也就是说，作为一个普通玩家，想要在游戏里面做到零氪游戏也是毫无问题的，只是进度会相对慢了不少。

第二个问题在前文三位玩家的体验描述中也有了答案，单从游戏进度来看，氪金玩家与不氪金玩家的差距并不会天差地别，两者之间的差距更多在于稀有干员的数量上，而稀有干员在目前的游戏内容中，并不是必需品。

换而言之，《明日方舟》充值系统其实是仅停留在鼓励消费上的，并不存在让玩家强制消费的内容。

了解了这一前提后，为什么《明日方舟》为什么会容易让人氪金这个问题就显得有趣了起来。

相比起其他游戏花里胡哨的各种消费点和多种多样的货币设定，《明日方舟》的消费系统是非常简洁。游戏内的直观消费仅两种，一是抽卡，二是购买体力（体力每日购买次数有限制）。两个消费点正好对应“付费玩爽”和“付费变强”两个游戏消费的最主要氪金点。

并且在当前手游要么靠肝要么靠氪的年代，有网友表示《明日方舟》推出了新的护肝模式——氪才能肝，不氪就只能休闲的玩。

恢复缓慢无其他获取渠道的游戏体力设定，体力消耗巨大的各类副本材料关卡，封死了只有肝的玩家的出路。不用氪金换来的货币去兑换体力，玩家就只能面对“体力回复10小时，开心游戏10分钟”的情况。因此，哪怕对高星珍稀干员没需求也并不十分喜欢抽卡的玩家，要想将这个游戏肝下去，依旧离不开氪金这一路途，不然就只能当一款放置游戏。这也是前文阿软被劝退的最主要原因。

消耗巨大的体力设定

一方面，作为一款难度不低的塔防手游，《明日方舟》对于塔防新手而言十分容易出现过关困难的情况，这时候玩家往往会面临三种选择，一是选择去获取更为强力的稀有卡片来降低关卡通过难度，二是加强干员练度，第三种是去视频网站抄其他大佬的“作业”。

B站上大量的《明日方舟》攻略作业（抄作业一时爽，一直抄一直爽.jpg）

“抄作业”的成本最低，但是相应的便是丧失了塔防游戏的乐趣。而提高干员练度需要刷副本，刷副本又离不开体力，获取稀有卡片又离不开抽卡。所以，可以理解不抄作业又急切想过关的玩家选择最终还是会考虑氪金这一行动上。

所以，想获得良好顺畅的游戏体验，一定的充值消费是无法避免的。

另一方面，《明日方舟》十连花费大约为150人民币左右，在游戏中抽卡资源的获取渠道比较稀少，从当前来看成本不算低。其抽卡保底的设置也达到了一种引导充值的效果，在前几十抽没出六星干员的情况下，玩家往往会寄希望于保底，从而再次充值，再次充值就至少一个十连，还没出保底，就往往会循环往复下去，直到抽出保底。按照150抽一个十连的价格，再配以首充双倍，各类礼包这样的破冰消费引导，新入坑干员奇缺的玩家往往会在这样的引导下不知不觉就投资超出预期。

游戏的抽卡保底设置

此外《明日方舟》的玩家群体还有一个明显变化就是女性玩家的显著增多，相对于《少女前线》、《碧蓝航线》、《FGO》这类二次元手游，《明日方舟》的女性玩家占比要高上不少。这可以一定程度上归结于《明日方舟》的画风较为讨喜和迎合大众，不卖肉的女性干员和帅气男性干员的出现，让女性玩家对游戏的接受度更高。这是从受众角度上进一步对游戏消费池进行了拓展，也是在5月这一月《明日方舟》的收入消费显得如此惊人的原因之一。

结语：总体而言，《明日方舟》之所以能够冲上畅销榜榜首，一方面是优良的游戏品质和精美的画风吸引大波玩家则为其提供了基础条件；另一方面则是游戏抽卡的概率递增保底机制和回复体力的设定是游戏内部的核心因素，再加上去年版号受限带来的市场饥渴。天时地利人和，《明日方舟》的首发成绩才会显得如此惊人。但是这并不是二次元游戏都能复制的成功。

目前来看，当前玩法过于核心和抽卡保底的出现决定了《明日方舟》势必需要推出更多新内容才能维持当前的畅销高位。同样，在部分玩家经过游戏体力设定的淘选后，《明日方舟》是要做一个更针对剩下付费玩家的游戏模式，还是调整体力设定来获得更多的用户留存，这也将成为一个有趣的问题。