《永劫无间》瞄准的从来不是“爆款”

《永劫无间》这款国产的60人竞技吃鸡端游从2019年的TGA上露面至今,可以说是自带热搜体质,从2019年放出演示demo到今年暑期的公开测试,它的每次公开露面都会引起一定范围的热议。

虽然不少人唱衰吃鸡玩法经过几年淘洗后再难出爆款,《永劫无间》的火热也仅会是昙花一现。但是事实上在公测已经过去快两个月的现在,《永劫无间》仍旧人气不减,不论是百度指数还是话题数都保持着稳中有升的态势。即使是后来开放的Steam全球服,人气也逐渐攀升,持续两周霸榜Steam销量榜第一,仅Steam服务器的玩家同时在线人数就时常突破十万。

与之相对的,与《永劫无间》热议体质和上升成绩不同的,是其游戏的佛系作风。不论是从游戏开始进行内测,还是到公测成绩火爆,《永劫无间》的宣传力度和它的游戏热度都是不成正比的。

玩《永劫无间》的都是哪些人?

《永劫无间》官方并没有公布过游戏的用户画像,但从微博话题用户、游戏实际体验和百度指数的人群画像观察中可以大概了解到其大概的用户特征。

首先在男女比例方面,《永劫无间》的男性玩家占据了绝大优势,百度的人群画像数据中,关注《永劫无间》关键词的男性用户占到了88%,远超全网平均比例。作为对比的是同为吃鸡类型的《和平精英》,其关键词关注用户性别分布基本上对半开。

而在游戏用户的微博分享和各内容平台的相关视频中,也经常出现关于《永劫无间》女性用户稀少,来个妹妹这样的言论。

其次在年龄分布上,《永劫无间》关键词关注人群最多的年龄段在20-29岁这个年龄段之间,占据了72%的比例,其次是19及19岁以下和30-39岁两个区间,分别占了15%和11%,总体而言《永劫无间》主体用户在于成年的青年用户,未成年用户很少,这一点和其付费买断制门槛设定与不低的电脑配置要求相贴合。

除此之外《永劫无间》的用户画像还有一个隐藏的特征,那就是多坑游戏党和相对核心游戏用户的存在。

一方面《永劫无间》热度的爆发有想当一部分因素在于主播的入局,在直播市场缺乏新鲜游戏刺激时,《永劫无间》的出现让不少分区热度下降的游戏主播寻找到了新的财富密码,同时《永劫无间》本身的游戏性和直播的观赏性都不低,从而引发了一片“各个分区都在直播打劫”的热潮。

截止到目前斗鱼《永劫无间》的直播人气仍十分的高,且还未计算在其他分区直播游戏的主播人气

网友P图《DOTA2》直播一哥YYF的《永劫无间》表情包

另一方面《永劫无间》不论是付费门槛,还是游戏的配置要求,首先就劝退了不少轻度游戏用户和泛大众用户。此外《永劫无间》作为一款动作竞技端游,难度并不低,虽说游戏上手并不难,但玩家操作水准的上下限差距极大,要想在游戏里获得较好的战斗体验,需要付出的学习成本不低。

除了武器操作外,《永劫无间》还有英雄技能和魂玉搭配以及勾系统来影响战局

其他游戏分区主播引流,本身游戏门槛不低,这些都导致了《永劫无间》的不少用户都是拥有一个或者多个游戏经验的老玩家,甚至不少玩家同时玩着多个游戏。

男性玩家占大头、20-29的年龄段、玩家游戏经验相对丰富,三个玩家特征加持下的《永劫无间》,其实已经注定了它的宣传风格以及游戏传播方式可能不太一样。

而再照着这些玩家特征以及《永劫无间》的游戏特点去逆推,它一直以来的佛系宣发也就显得有迹可循了起来。

《永劫无间》想不想做爆款?

你要问《永劫无间》想不想成为下一个爆款游戏,我相信它肯定是想的。但不得不说在实际运营中它没有将目标瞄准“爆款”的做法才是最聪明的。

在逆推《永劫无间》宣发经历之前,我们先来了解一下《永劫无间》的开发工作室24 Entertainment。

2019年初,几位对动作游戏怀抱极大热情的游戏人,以“做一款全平台的动作游戏大作”为目标,用prototype立项,获得了网易的支持,从而成立了自负盈亏的24Entertainment,其立项推进的第一款游戏,就是《永劫无间》。

而在24Entertainment工作室里,有不少重量级大佬。牵头成立24工作室同时也是《永劫无间》游戏制作人的关磊,曾担任过网易《流星群侠传》《流星online》《新流星搜剑录》的制作人,也是《流星蝴蝶剑》的核心主创之一,入行近20年,有丰富的武侠动作游戏开发经验。

去年《古剑奇谭》之父工长君传出入职网易的消息后,最后也被确认加入24工作室。除此之外在游戏动作系统设计上,24工作室也邀请了育碧资深动作导演,曾参与过《荣耀战魂》系列游戏制作的Guillaume Picard入职,并远程指导项目开发。

在24Entertainment的对外采访中曾表示过《永劫无间》从立项起想要面向的就是全球市场,同时虽然用有不少技术大牛,但“《永劫无间》距离传统3A还存在诸多差距,只是想做一款面向PC的高自由度多人动作游戏,并试水端游做买断制+外观付费的商业化可能性。”

游戏制作人关磊也坦然说过:“我还不知道《永劫无间》在商业上会不会成功,但我知道,它一定是款好玩的游戏。”

在这样的背景下,《永劫无间》的游戏高质量和高可玩性其实是无可置疑的,但在商业化上问题上,谁也不知道它的未来。

也正是“端游、买断制+外观付费、好玩但难精通的动作游戏”等特征决定了它的面向人群,同时导致了其后续宣发的相对佛系。

如果有朋友观察过《永劫无间》从公开立项到公测至今的宣发之路,会发现它的宣发在公测之前基本上接近于无,唯一算的上宣发营销的,是在三测时期的斗鱼主播赛,且赞助来源是否源自24 Entertainment还是个未知数。毕竟作为网易旗下的子公司,《永劫无间》要真想在直播平台宣发,网易的CC直播明显能给出更好的扶持条件。

在公测的前后几天,《永劫无间》倒是迎来过一波宣发营销的爆发,和《阴阳师》的联动,各个平台的开屏及广告插入,与网易CC直播展开的各种合作活动,以及大量或受过赞助或当着自来水的游戏主播的引流,让《永劫无间》成为了那几天最受瞩目的新游戏。

公测后《永劫无间》与网易CC直播的官方活动

不过这样的爆炸宣发在开服的几天过去后,《永劫无间》就又回到了佛系状态,买着极少的宣发,“《永劫无间》微博机器人”也歇业了,直到8月16日Steam全球服的上线前夕才又开始营业。

另外值得一提的是,《永劫无间》目前采取过的宣发营销手段,都具有小圈层、相对垂直化的特点,“微博自动回复机器人”直连“永劫无间”关键字,只要提到了这四个字的玩家,就会等来一波官博账号的逗趣安利,而其在8月12日宣布的联名合作人选,也别出心裁地选择了奥运冠军吕小军,受到了游戏众多玩家的好评。

回到《永劫无间》游戏本身,可以说从24 Entertainment立项这个项目的时候,其游戏的基调就已经定好,而后续的游戏特点和配置要求,都决定了它面向的人群不会是泛用户,或者说是待开发的女性用户。它更多需要满足的,是那些想要游戏好玩,且喜欢优秀游戏质量的“老玩家”,而这些玩家需要的,先是“精品”,才是“爆款。”

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