对外界而言，发行过《我功夫特牛》《翡翠大师》《王蓝莓的幸福生活》等休闲游戏的Ohayoo，因为爆款频出，被业内誉为“爆款孵化器”。要想孵化出一个爆款并不是容易的事情，对于已经发行超过150款休闲游戏产品的Ohayoo来说，在如何挖掘游戏玩法和玩家需求之间的强联系显然有自己的一套。不得不说，在不断孵化爆款的过程中，Ohayoo已经逐渐摸索出一条可以满足玩家需求打造休闲游戏爆款的发行之路。
12月8日，Ohayoo发行的《古董就是玩儿》上线iOS，11日开启大推，登顶iOS免费榜，霸榜3天。根据数据显示，从8日上线截止到14日，双端累计新增用户180W。抖音话题#古董就是玩儿播放量达到2.1亿次，可以说这又是一场漂亮的发行案例，那么，这次《古董就是玩儿》的发行思路又是什么样的呢？
强洞察，为开发团队提供辅助的Ohayoo
据了解，《古董就是玩儿》于2021年5月份正式立项启动研发，在立项之前，Ohayoo曾与开发团队进行了产品立项的规划，主要是通过对站内的一些热点元素进行游戏化尝试，以视频的方式进行早期的CTR测试，以此可以迅速了解玩家对该题材类型游戏的接受程度。同时，吸量测试可将游戏的玩法、题材、画风对用户的吸引力量化为可评估的数据，从而来评估游戏是否吸量。最终，在CTR验证和吸量测试下确定了古董鉴宝这个来自于生活中大众所熟知的、感兴趣的，却又很难实际参与的题材作为游戏主题。
鉴宝是一种非常抓用户心理的行为，一方面是让观众在鉴宝的过程中能够了解到鉴赏古董的知识点以及古董背后的故事，另一方面则是满足观众的好奇心，这个古董到底多值钱？所以，这使得#古董#一类的话题在抖音中一直有着很高的人气值，其话题度有着超过55.7亿次播放的不俗成绩，同时，还有如#鉴宝#、#古玩#、#翡翠#、#玉石#等同类话题的热度。所以，这种从生活中挖掘出来的热点话题更容易让玩家们接受。
从游戏玩法上来看，《古董就是玩儿》成功将多种玩法串联起来，从玩家最早淘宝贝开始，在不同店主里面选择包括瓷器、玉器、金器等各类古董，以“找茬”的方式对古董全方位的观察，找出藏在古董身上的各种缺陷，与店主进行一番斗智斗勇的“砍价”，以低价成交的形式赚取奖励，然后将这些古董放置到展览馆中，最终用放置和模拟经营的玩法来帮助玩家成长和吸引玩家反复进入，提升用户留存。在寻宝和鉴宝的过程中，游戏在最大程度上还原了古董鉴赏的全过程，极大的满足了玩家对古董鉴宝猎奇和乐趣。
在通过每一个大章节之后，玩家将会获得一组“绝世套组”的古董，与其它的古董相比，开发组不仅为“绝世套组”进行了故事动画制作，同时这些“绝世套组”对玩家在游戏中又有着不小的帮助，还在一定程度上刺激了玩家的收集欲望。这也充分解决了玩家对休闲游戏容易疲倦的问题，加强了用户与游戏之间的粘性，以此来增加用户的留存率。
正是这种从生活中找到的热点元素对玩家来说有着非常具有吸引力，在多种玩法的串联下，以鉴宝为核心的《古董就是玩儿》快速占领了用户市场，成为了近期一款不可多得的超人气休闲游戏。同时，Ohayoo的一系列营销计划和玩家的自发传播下，让《古董就是玩儿》的声量又一次得到了扩大。
找准营销节奏激活潜在用户
当产品确定好了之后，如何与市场、与用户进行有效的沟通也便成为一门重要的课题了。在Ohayoo不断更新迭代的发行运营体系下，通过市场数据分析、目标用户诉求、泛娱乐平台热门信息洞察等方式，帮助开发团队贴近市场趋势，找准玩家的需求和痛点的案例并不少见。从此次《古董就是玩儿》关联词语话题来看，就可以挖掘出如#古董#、#鉴宝#等强关联话题，通过对相关热门话题内容分析抓取的人群画像来看，主要集中在24-40岁有家庭的男性为主。所以，在游戏的推广上应该注重核心爽感提炼，这也会目标用户有更强的记忆点。
在此次针对《古董就是玩儿》的推广上，前期官方做了部分的引导，这种引导主要是来自于游戏内容玩法与短视频传播进行相结合。官方推广下的内容主要集中在游戏核心玩法的展示上，从Ohayoo过往的发行经验来看，如果仅仅是简单直白地将游戏的核心玩法抛出来，很难达到吸引潜在用户的目的。所以，官方联合游戏垂直类视频达人针对游戏的“找茬”“砍价”“捡漏”等核心玩法上集中做了重点推广，通过游戏垂直类视频达人的优质内容去引导用户关注。
这种围绕“找茬”“砍价”“捡漏”等核心玩法的视频内容在垂直类型的视频创作群体中起到了自传播效应，于是在官方的方向性引导之后，不少玩家成为自来水，开始在抖音上分享《古董就是玩儿》的内容，而这部分自来水用户在内容的分享上又和游戏垂直类视频达人的内容有所不同，他们更倾向于分享游戏中有趣的对话或者店家玩梗的内容，因为这是让他们在游戏中感受到快乐的地方，正是这些不同内容的出现，使得视频内容几乎涵盖了游戏的各种方向，所以在短视频的内容传播上，两者之间既顾及到了玩家对于游戏乐趣的体验，又顾及到了泛玩家群体对于古董鉴宝的好奇心理。
通过官方推广和自来水的双重效应，这款玩法简单，内容有趣的游戏很快就在玩家群体之中传播开来，随着越来越多的玩家进入，自来水的比例也就越来越大，逐渐形成了内容效应的长尾滚动。这种玩法与内容结合得非常紧密的营销方式，也让潜在用户对《古董就是玩儿》的关注不断提升，为后续游戏吸引到泛用户的关注打下基础。由此可见，通过这种前期展现游戏核心出现自传播效应，后期再针对游戏不同玩法上的视频内容的补充，用“抛砖引玉”式方法带动自来水传播，充分体现出Ohayoo在IAA游戏发行运营上的成熟经验。
愈发精进的Ohayoo与它的发行逻辑
根据近日发布的《2021年中国游戏产业报告》显示，国内休闲游戏市场收入为346.53亿元，同比增长17.42%。其中游戏内购产生的销售收入69.44亿元，广告变现收入277.09亿元。数据表明，IAA模式依然为休闲游戏获取收入的主要方式。
而作为IAA游戏的发行专家，Ohayoo从成立以来已经发行过数十款爆款游戏，在这个过程中所积累的发行经验和营销打法已经算得上说国内IAA游戏的领军者。在此次的《古董就是玩儿》中，Ohayoo的打法愈加清晰，我们也试图从中梳理出Ohayoo的发行逻辑：通过对用户和市场进行洞察，再以数据驱动敏捷调优。
在这次《古董就是玩儿》的立项中，我们看到Ohayoo对在游戏内容上的选择是有的放矢，古董鉴宝这个类别是属于生活中大众熟知的、感兴趣的，却又很难实际参与的题材，这类题材有着很强的可塑性和挖掘性，所以Ohayoo和北京亿橙在产品立项的时候就抓住了这个生活热点进行开发，结合多种玩法将其串联起来。
Ohayoo很显然知道如何将《古董就是玩儿》打造成爆款游戏的秘籍，在《古董就是玩儿》上线之前，Ohayoo以视频的方式快速进行了CTR验证，对玩法进行吸量评估，最终将推广核心锁定在“找茬”、“砍价”和“捡漏”上面，当CTR测试过程完全展现在Ohayoo和开发团队面前，就能够根据具体的数据去改善和优化游戏的体验，以此进行多次美术品质升级、游戏框架重构以及研运一体玩法等大模块的调优。
随后投放素材和达人推广都围绕着核心内容，在垂直类圈层引起了一定程度的自传播效应，引来“自来水“，实现内容效应的长尾滚动。再通过优质内容刺激游戏基本盘，触达游戏题材兴趣用户，最终再通过借势泛娱乐达人扩大游戏在目前人群的影响力。
在过去，Ohayoo发行过许多不同类型的游戏，每个产品的发行思路或多或少都有些区别，但我们从中也能窥探出其发行逻辑：对用户和市场进行洞察，再以数据驱动敏捷调优。那么，下一个产品的发行思路又是什么？Ohayoo又将如何迭代自己的发行逻辑呢？或许在下一个爆款出现的时候，我们又能看见一个更新的Ohayoo。