【文章来源微信公众号：手游矩阵，ID：shouyoujuzhen】

今年春节过后，业内大大小小的会开不完，TFC、GMGC上几乎所有厂商都在谈论“IP战略”，而且几个月以后的ChinaJoy八成也跑不开这个话题。世界知名社交游戏公司DeNA，更是前不久在GMGC上就宣布获得五个热门IP授权：《灌篮高手》、《圣斗士星矢》、《变形金刚》、《复仇者联盟》以及《海贼王》。加上刚刚上线的《NBA梦之队》，DeNA可以说拿下了中国广大用户最耳熟能详的几大海外IP。

在此矩叔还想再啰嗦解释一遍IP的概念：首先IP并不是游戏中绑定的人物、背景、故事，而是intellectual property（知识产权）的缩写。IP包括一个产品的著作权、专利权、商标权三个主要组成部分，目前国内手游行业拿到的IP授权一般就是著作改编权和商标使用权——因此一个搞擦边球山寨的游戏，根本谈不上IP。

IP战略的背后 攻防一体的利器

从2013年下半年开始，手游产业经过大半年积累终于迎来爆发。在市场份额变大的同时，也意味着更多大中小竞争者也加入进来分蛋糕。因此在备受追捧“IP战略”的背后，是竞争激烈的市场现状，早期可以靠刷榜之类的野蛮方式扩张，现在已然越来越规范。不信你看那些请日本动作巨星来宣传的厂商，分分钟就被文化部拉出来打靶。

虽然国内现有3亿左右手游用户（差不多赶上美国人口），但是手游产品也是日新月异地在推出，想让用户能对你的产品留下深刻印象难之又难。于是，利用知名IP来为游戏产品吸量，成为一种可验证、可重复的科学手段。

根据整体市场的数据结果显示，知名IP授权产品对用户吸量的效果，比原创产品高出7倍有余。所以，哪怕获取授权需要付出不菲代价，那也是值得投入的。此外IP战略还能对同类竞争对手起到遏制作用，今年畅游、完美、腾讯几大公司不断地打版权官司，就是在实践如何清理市场、跑马圈地。

怎样才算好IP？复杂却也简单

什么是好IP？这个问题只需要反向逆推：一个能让人看到名字就想去玩手游的IP就是好IP。因此如何成为好IP，才是手游产品合理利用时机和原作影响力的关键。

就时机而言，当前火热的电影、电视剧、娱乐节目、体育赛事都是非常好切入时机的IP。都教授走一次秀就能引起女粉丝们各种不理智的行为，所以把都教授的俊脸弄成游戏图标，这款产品的下载量也会变得非常不理智。

换而言之，有好就有坏，若仅仅属于小众经典——特别是中产阶级的小众经典，同样付出很大的授权代价，那就是坏IP。电影如《星球大战》，电视剧如《冰与火之歌》，体育赛事如橄榄球，这些在中国市场不能受到用户广泛认可的小众精品，拿过来也是亏。

IP还能怎么用？占坑不如押宝

也许有人要问，好IP都水涨船高了，都是只有财大气粗的厂商才拿得下，中小厂商怎么办？这个问题其实不仅仅存在于中小厂商，对于手握好IP的巨头们来说，怎么好好利用也是个难题。目前据媒体消息得知，国内已经有一家手游厂商拿下日本动画新番（每季度最新播放的动画片）的IP。这一招可以说是让人眼前一亮——与其等人家出名大火以后再买，不如先押宝赌一赌。有风险但代价低，推广又能和动画每周直播同步，非常值得参考。

再说回大厂商，一直被吐槽“正版做不过山寨”的畅游，手里捏着好几部金庸小说的版权，但一直在手游领域踯躅不前。新推出的《金庸跑酷》急于证明自己，在GMGC上怒拿了一个最佳运营手游奖，不过其粗糙的完成度以及和《神庙逃亡1》相比都略逊一筹游戏性，就只能让人呵呵了。

虽然产品不给力，畅游还是给了业内一个启发，那就是将旗下所拥有的众多IP都放进一款游戏中。这个思路在国外早已有过，比如经典日漫角色互相PK的《jump全明星大乱斗》，著名街机格斗游戏《SNK VS CAPCOM》等。另外还有近期狂受关注的MOBA游戏《风暴英雄》，都是暴雪旗下具有极高人气的游戏角色和BOSS。神马？你说像他们那样凑齐7个IP召集神龙难度太大，不适合大部分厂商？我去！难道小时候你没看过《葫芦娃大战圣斗士》！

结语：水能载舟亦能覆舟，《植物大战僵尸2》就是优质IP光顾着挣钱，结果砸了整个牌子的典范。此外像最近比较火热的几款网络小说改编手游，也是在前期关注飙升之后，一个月以内迅速回冷。用户可以靠好IP吸引进来，但要沉淀下去，就不能光靠粗糙的内容来忽悠人了。

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